职业规划进阶与自我激励

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【课程背景】

过了职场的新人阶段后，一些优秀的职场人脱颖而出，这些优秀人才作为储备，未来将为企业创造更大价值。如何从一名普通员工到职场优秀人才是需要心态、责任、能力等全方位的培养。在这个过程中对于优秀人才也是一个积累和历练的过程。本课程从职业生涯规划的角度，给出员工未来发展方向的指引，并通过时间管理、沟通协调、性格分析、情商等方法的学习，夯实学员职业发展信心、提升各项工作能力技巧、端正工作态度，建立当责践行力。

本课程为基层员工、基层储备干部和基层管理者提供了职业生涯规划和硬技能、软实力的方法论，并通过自我激励的效能提升方法使学员自发的通过职业生涯规划目标找到工作的动力和方向，赋予组织更高效的内驱力，并把方法论应用在工作中，让工作更加有效、高效，创造更加融合、团结的职场生态。

【课程收益】

为什么要学职业生涯进阶？通过职场生涯进阶学习，让学员重塑对职涯目标的渴望，建立内驱力，有明确的职业方向，并为之努力

通过对职业规划的学习，了解自己、理解他人，掌握不同要素的人在职业生涯中的优势，打造个性竞争力

通过对职场硬实力的学习，让时间管理有序高效、让情绪管理为职涯目标服务，从而让计划不再成为空谈

通过对职场软实力的学习，了解不同场景的沟通方法，掌握如何跟领导/下属/跨部门沟通的流程和要点，让职场沟通更有效

通过对自我激励的学习，掌握职场情商提升方法，提升自我经营效能

【课程特色】

课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员最快速掌握知识。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型

【课程对象】

新进员工

【课程大纲】

第一讲 职业规划篇：找准你的职业定位

1、影响职业发展的五要素

特质、性格、价值观、态度、能力

1）职场人的四种特质及表现

胆汁质的急、多血质的活、粘液质的稳、抑郁质的慢

【案例解读】从《西游记》看人物特质

【研讨】

不同特质的职业优势是什么？

不同特质的人如何在职场中“如鱼得水”？

2）职场的人性格及印象因素

性格的两大影响因素：生理因素和环境因素

了解mbti的16种性格特质及优势分析

3）价值观可以进化

人体雕塑互动：作为一个职场的价值观都有哪些？

引导研讨：平时工作中的行为哪些对价值观有益，哪些对价值观无益？

4）态度

影响态度的6要素

需要：满足就喜欢，不满足就厌恶

知识：通过学习让信息堆成

团队：从众效应的团队合力

个人性格：性格差异对待工作的态度

行为：人们对于不同行为的态度

创伤：创伤带来的态度改变

改变态度的五种方法

积极参与相关活动、被说服或者说服别人、群体的规定、角色扮演法、扣钱

5）能力

能力的表现形式：智力、性向、成就

团队共创：影响能力的因素有哪些？

团队研讨：如何在素质、知识、技能、方法、实践、勤奋的维度上提升能力

2、把握职业生涯中的机遇

1）职业生涯的5个关键概念解读

职业生涯、职业生涯路径、职业生涯目标、职业生涯计划、职业生涯发展

2）职业生涯的5大误区

避免个人主义

【案例分享】为什么他为了高薪力排众议选择外派工作

考虑经济能力

平衡工作和家庭

避免理想主义

机会不是人人均等

【案例分享】平衡计分卡对职业规划的指导

3）视觉引导：你的职涯规划目标是什么？设置这个目标的原因？

3、目标与计划

目标可在石头上，计划写在沙滩上

为什么要有目标？

2）目标分解法：

剥洋葱法——大目标分解小目标

树干图——大目标及其标准、小目标及条件

目标量化——smart法

【引导研讨】你的个人目标设定及分解示意图

3）计划的分类及特性

公司计划、部门计划、个人计划

预见性和可行性

指导性和可变性

4）计划的制定的流程

收集情报、分析现状；

确定前提、选择并评价各种方法；

结合方法对目标具体化；

形成书面文稿；

确定并开始实施

4、了解自己的工具篇：职业发展周期

1）职场不同阶段及任务

基础培训期：进入职业，接受培训

职业中期：选择职业目标、进行尝试、谋求发展

职业后期：致力于实现职业目标、富有创造性、实现个人价值

2）swot分析法了解自己职涯优势

【案例分析】列举内容信息，对某大二女生的swot分析

优势+机会：把握机会、寻求发展

劣势+机会：追加资源、促进劣势向优势转化，迎合外部机会

优势+威胁：个体客服或回避威胁，以发挥优势

劣势+威胁：严重挑战，处理不当，生存危机

【小组分享】请就你个人优劣势及所在行业环境进行职业生涯swot分析

第二讲 职场技能篇：时间管理与沟通技巧

1、时间管理

1）忙碌的生活中如何安排时间：

重要紧急象限、人生平衡九宫格

2）如何治愈拖延症

定计划、提醒；

把难题分解；

请人协助；

设置阶段性目标

案例分享：从懒散到事事有着落，干脆落地

3）碎片化的时间管理

4）跳出舒适区的动因

2、职场软实力——提升沟通技巧

提升沟通技巧的三要素

建立信任

1）找到共同点，站在对方频道

2）别人遇到困难，给予支持帮助

3）别人出错，给予善意提醒

4）表达关心，不八卦

5）实事求是，不夸大，不说谎

6）保持自己的仪容仪表

按步骤沟通

1）事先做好准备——定目标、做计划、预判可能的争执

2）确认需求——积极聆听，确认对方需求

3）阐述自己观点——建议、解决方案

4）处理异议——肯定、细化、举例、建议

5）达成协议——处理异议后，达成协议，表示感谢

6）共同实施——积极态度、按共同决定实施、发现变化及时沟通

3、职场沟通的场景

1）向下沟通

下行沟通：用心关心

了解状况＋要求反馈

提供方法＋紧盯过程

接受意见＋共谋对策

2）向上沟通

向上沟通：有胆别怕

安排时间 ＋ 适当地点

准备对策（答案3个）+建议

优劣对比＋可能后果

3）同级沟通

同级间要表扬于众，不要私下揭短

对于合作成果，首先要言谢他人，不要只顾炫耀自己

同级间要多提建议，不要多提主张

要尊重差异，避免价值判断，不要好为人师

4）跨部门沟通

难点——利益、责任、信任

营造良好的沟通氛围

用数据说话

沟通方式选择有术（前置性沟通、一对一面谈）

部门沟通中的“三换”（角度、位、人）

沟通中的分析（状态、行为、时机）

总结职场人在职场冲突中沟通的法则

第三讲 压力与情绪管理

职场压力的四个来源

1） 时间性压力源

2） 遭遇性压力源

3） 情境性压力源

4） 预期性压力源

【团队引导】你在什么情况下会出现情绪失控？

1） 情绪是什么？

2） 情绪的连锁反应：感知、识别、表达

情绪管理的两个维度

1）感性情绪线——在家庭生活中运用

2）理性情绪线——在工作场景中适用

传统的管理情绪方式

【团队引导】过去你用哪些方法处理不良的情绪？

1. 传统的情绪处理方式——发泄、压抑、转移

2. 传统情绪处理方式容易出现的问题——治标不治本

理性处理情绪的方式

【方式1】情绪管理abc

现场实操：如何运用abc理论，分析梳理我们的情绪根源并有效管理

【方式2】方向盘法

现场实操：如何运用方向盘法，解决情绪事件

角色在情绪管理中的调节作用

从角色系统看身份定位：——Where\who\sort\value

1.家庭关系中的角色互动

案例研讨：如何系统看待家庭重大事件与事业发展的矛盾处理

2. 工作关系中的角色互动

案例研讨：当上级指令与下级利益发生冲突

第四讲 自我激励与效能管理

如何度过职业迷茫期

1 一慢二看三通过

慢：接受压力的存在，不拒绝，静下心来分析

看：找同类经验分享者，分析经历共同点，找到适合自己的度过迷茫期方法

通过：前辈引导、避免踩坑、自我学习、跨行业取经

2 提升逆商接纳不美好的事情

1）自我觉察

2）整理心情

3）处理事情

不喜欢的事情：影响圈和关注圈

如何提升自我效能

1）自我效能的理解

2）自我效能低的原因

一开始就准备放弃

不相信自己能做到

计划太随意、太模糊

3）提高自我效能的方法

刻意联系

职场忠告：

1 职场中哪些习惯、行为会给你减分

2 职场成长过程中需要的5个人

李老师

李轩老师

—金融领域销售及互联网营销实战专家

中国政法大学民商法学硕士

曾任：世界500强企业、全国互联网top3美团总部地推销售培训高级专家（负责人）

曾任：世界500强企业、中国太平洋保险总部个险条线培训高级经理

曾任：世界500强企业、中国太平保险总部个险&银保条线培训经理

曾任：世界500强企业、友邦寿险公司个险条线培训总监

得到APP预备讲师

喜马拉雅APP保险频道优质主播

持证：AFP、CFP、法律从业资格证、基金证券从业资格证

擅长领域：保险销售，社群营销、资产配置、法商

【个人简介】

李轩老师拥有世界500强企业高管工作经历，服务行业包括互联网&保险&财富管理。近15年的工作经历，服务过多家世界500强公司，专门深耕于帮助公司建立并培养一支高绩效的销售团队成长。在美团，设计专属地推销售团队的培养方案，人员涵盖从BD到大区经理，共开发56门课程，164个实战案例萃取，疫情期间业务仍能维持超过20%的增长率。在保险公司，深谙各家保险公司培训体系，非常擅长于根据企业当下业务情况设计专属于企业的人才培养体系。工作以来共为三家大型保险公司、一家外资保险公司设计过完整人才培养体系，共设计超过500个培训课程，开发超过1000个萃取案例。在疫情期间，目前服务的公司业务的年度增长为8%-12%，销售人员13留为45%，三转为60%。

非常擅长于自媒体的经营，目前与“随身保典”、“保险师”、“众安商学院”等保险圈内知名APP有深度地合作，并作为“得到APP”的预备讲师参与了多门热门课程的编辑。在各个自媒体平台合计粉丝超过10万，课程年播放量超过200万人次。

【培训经验】

1、邮储银行银保策划与执行培训——3000名全国理财经理、15场个专题培训、授课200小时

李老师在2017-2019年连续三年担任邮储银行总行银保培训专家。针对全行绩优理财经理策划培养项目，担任授课老师，开发多个专题课程，年授课场次超过15场，年授课时长200小时。借由该项目的推进，邮储银行理财经理年保费达成均超过120%。

2、中国太平专题培训——超120场培训、累计学员15000人、学员满意度率90%

李老师以培训讲师身份为太平人寿提供《法商系列课程》、《高净值客户开发系列课程》、《保险人IP打造系列课程》等专业课程超过120场专题培训，累计覆盖学员15000人，学员满意度率超过90%；其中，资深项目理财经理占比40%。

李老师认为销售培训必须讲究实战，只有实战的课程才是能帮助学员销售，李老师的课程就是从实战出发，帮助学员简单销售，最绩优！

【授课风格】

实用落地：尊重成人学习的特点，重要感悟不在记忆，课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学。

引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。

务实主义：重视课前调研把握学员需求，课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则，尊重“传道、授业、解惑”的传统师道。

深度探究：具备咨询行业深度视角，擅长针对性的咨询式企业内训，注重探寻问题背后的根源和观点，共启愿景帮助企业跟踪落地。

风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。

【主讲课程】

保险营销

《保险营销员超级IP打造计划》

《保险期缴销售提升训练营》

《保险机构内控合规培训 》

《保险行业最新监管政策解读》

《车险存量客户开发技巧》

《养老年金销售训练营 》

《五步让保险人快速掌握社群营销》

《后疫情时代的资产配置》

《玩转年金险》

《法商精讲》

《销售心理学 》

通用力系列

《建设训战结合的培训体系 》

《TTT之精品课程设计与优化》

《五步成课——微课设计与开发》

《经验萃取——传承成功经验，复制绩优方法》

【部分培训项目案例】

序号客户公司培训咨询内容 成果

1X团

1.全国近万名地推人员培训体系重塑（其中2020-2021经历疫情，培养体系有了大幅革新）自主研发56个培训课件，开发案例萃取共计164个课件，总课超过180个小时。

2X邦

设计全国精英营销员培养体系设计涵盖资产配置、高端医疗、高净值客户营销全流程等不同类型课程，共计超过80个课件。

全国MDRT年增长率超过30%，

3X平设计银保系列全国销售培养体系设计包括银保营销员&销售管理者在内的四大人才培养体系，共计154门课程，同时为全国培养超过600名授权讲师，以及300名案例萃取师。业务年增长率达到60%-80%

【服务客户】

【银行】

中国建行：总行 （个金部&机构部&人力资源部），上海分行、浙江分行、湖北分行、四川分行：经验萃取课程、行动学习课程、微课设计开发课程、年金产品营销类课程

中国工商银行：总行、江苏分行、苏州分行、深圳分行：OKR落地课程、行动学习课程、年金产品营销类课程

中国邮政：山东邮政、陕西邮政、广西邮政、苏州邮政、天津邮政：高净值客户开拓、健康险营销等课程

中国邮储银行：总行（个金）、山东分行、陕西分行、广西分行、江苏分行、湖南分行、浙江分行：年金产品营销类课程、经验萃取课程

中国招商银行：南京分行、扬州分行：年金产品营销类课程、经验萃取课程、基层管理者素质提升类课程

【保险】

中国人寿：郑州分公司、江苏省分公司、泰州分公司、扬州分公司、南京分公司、南通分公司德州分公司、山东省公司、临沂分公司、泰安分公司

中邮人寿：天津分公司、广西分公司、山东分公司、浙江分公司

中国平安保险：广东分公司、江苏分公司、浙江分公司、黑龙江分公司、四川分公司、东莞支公司、宁波分公司、北京分公司、金华支公司、绍兴支公司、枣庄支公司、聊城支公司、泰安支公司

中国太平洋保险：深圳分公司、北京分公司、上海分公司、河北分公司、石家庄中支

中国太平人寿：银保总部、个险总部、广东分公司、深圳分公司、湖北分公司、浙江分公司、湖南分公司、江苏分公司

新华保险：总公司、青岛分公司、福建分公司

大都会人寿：江苏分公司、苏州中支

富德生命人寿：湖南分公司

农银人寿：运城中支

大家人寿：陕西分公司、陕西分公司、运城中支、大同中支

【互联网】

美团（到店、骑行、外卖等8个事业部，合计超过30场）：行动学习课程、经验萃取课程、微课设计开发课程、目标管理类课程、时间管理类课程、OKR课程等

字节&小米&得物：行动学习课程、经验萃取课程、微课设计开发课程

【学员评价】

李老师治学严谨，要求严格，能深入了解学生的学习和生活状况，循循善诱，平易近人。同时拥有非常丰富的方法论功底，能将方法论与企业实际进行结合。注意启发和调动学生的积极性，课堂气氛较为活跃。上课例题丰富，不厌其烦，细心讲解，使学生有所收获。

-----美团全国销售负责人毅明

告别理论说教、亲历案例分享、老师设计的案例很鲜活，太受用了! 课程轻松活泼，效果很好，内容丰富感谢。

-----太平人寿银保部总经理冯唐平

李老师经验丰富,特别擅长课程创新，能结合企业当前的问题不断进行课程更新、迭代。讲课内容紧凑、丰富，教学内容重点突出，接地气，每个知识点都耐心的讲解透彻。

-----众安保险副总经理宋振华

李轩老师就像一个诊断医生，每次培训通过“望、闻、问、切”对企业的问题与痛点进行全面体检与评估。找出原因之后马上对症下药，提供有效解决方案与实施细则。他不是为了培训而培训，而是通过培训来解决企业实际痛点问题。

-----平安人寿人力资源部副总经理黄毅望

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