新出海浪潮——战略规划与全球布局

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课程背景：

当前，全球经济格局加速重构，国内传统行业增长乏力与新兴市场消费潜力激增并存。东南亚、中东、拉美等地区年轻化人口结构，为新能源车、智能设备、数字化服务等领域带来新机遇。然而，地缘政治波动、国际贸易壁垒（如美国潜在关税政策）、区域供应链重构，使企业出海之路充满变数。

尽管出海成为企业战略必然，但挑战重重。市场误判、合规风险、跨文化管理缺失（如中东家族关系影响决策）、总部与海外分支协同低效（时区、语言、决策权冲突）等问题频发。加之供应链区域化、区域贸易协定重塑产业链、关键技术出口限制、地缘冲突致物流成本飙升等外部因素，企业出海难度陡增。

本课程针对企业出海痛点，提供系统化解决方案。构建“市场选择→模式设计→生态布局”战略框架，助力企业精准决策；传授“经济-政策-文化”三维市场筛选模型，指导本地化运营；设计弹性全球供应链，增强供应链韧性；建立风险防控与迭代机制，链接全球化资源，提升企业国际运营成功率。

课程目标：

1. 构建系统性全球化战略框架：掌握从“市场选择→模式设计→生态布局”的完整战略规划逻辑，摆脱碎片化决策；

2. 精准评估与进入目标市场：掌握“经济-政策-文化”三维市场筛选模型；

3. 实现本地化深度运营：设计本地化内控及跨文化管理机制；

4. 打造弹性全球供应链：设计“多中心制造网络”与建立供应商分级管理机制；

5. 建立风险防控与迭代机制，并创建链接全球化资源生态。

课程收益：

1. 掌握全球化战略设计框架：学会运用“市场筛选→模式设计→生态布局”三级模型，精准规划出海路径，摆脱盲目扩张。深度了解地缘政治、技术革命（AI监管）、ESG合规（欧盟碳关税）等对企业布局的影响，构建预判与响应全球趋势的机制。

2. 实现从“贸易出海”到“生态出海”的升级：掌握本地化研发、品牌心智占领等战略，精准评估目标市场潜力与风险，打破“伪全球化”局限，开拓出海新境界。

3. 构建全球化与本地化动态平衡体系：运用“区域总部+本地化运营”“数字中台+敏捷供应链”等策略，搭建本地化运营与跨文化管理体系，摒弃简单复制国内模式的做法。

4. 打造可持续的全球化竞争优势：完成从“被动出海”到“主动全球化”的转型，在技术、品牌、供应链维度建立核心竞争力。掌握“数据驱动决策、弹性供应链设计、文化穿透执行”三位一体的出海战略能力，实现从“野蛮生长”到“精耕细作”的跨越，使全球化战略具备自我进化能力，在不确定性中稳健增长。

课程对象：

企业董事，决策者及管理层、战略负责人，投资，财务，运营&生产负责人，其他希望提升国际运营及供应链的人员

课程方式：

理论讲解+案例分析+小组讨论+实战演练+技术演示

课程大纲：

第一讲：解码驱动——企业出海战略趋势及风险分析

一、全球化浪潮的宏观趋势

——第四次产业革命下的全球价值链重构

1）地缘政治博弈（中美关系、区域贸易协定）对企业布局的影响

2）数字技术重塑出海模式（跨境电商、远程服务）

二、企业出海动因

1. 市场驱动型：新兴市场增量VS成熟市场技术红利

2. 资源驱动型：能源、人才、技术并购

3. 政策驱动型：一带一路、产能合作

三、企业出海风险全景图

1. 宏观经济风险

1）政治风险、政权更迭、国有化征收

2）政策风险：外资限制、数据本地化

3）经济风险：汇率波动、通货膨胀

2. 运营执行风险

1）供应链风险：物流中断、本地化采购困难

2）合规风险：反贿赂、劳工法

3）文化风险：管理冲突、消费习惯差异

3. 财务交易风险

1）税务风险：转让定价调整、常设机构认定

2）支付风险：外汇管制、信用欺诈

3）估值风险：隐性负债

4. 技术与数据风险

1）知识产权风险：专利劫持、技术泄露

2）数据网络风险：数据泄露、系统风险

案例：赣锋锂业在墨西哥投资

第二讲：战略蓝图——出海战略规划方法论与执行框架

一、战略洞察——全球化机会诊断

1. 宏观趋势分析框架

模型：PESTEL-Plus模型

——分析政治（地缘冲突/贸易协定）、经济（增长极迁移）、社会（文化断层线）、技术（数字基建差异）、环境（碳关税）、法律（数据合规）、ESG趋势

案例：特斯拉

2. 市场机会扫描

方法：“三层漏斗”筛选法：对经济潜力层及竞争适配层分析

二、战略设计——进入模式与路径选择

1. 竞争力迁移模型

——能力适配度评估：含技术可复制性、品牌认知度、供应链弹性

案例：光伏产业

2. 进入模式决策树

工具：ROIC（资本回报率）与风险承受力平衡表

3. 生态化布局策略

模型：“核心-卫星”模型：核心市场（全产业链布局）+卫星市场（贸易/技术输出）

案例：比亚迪

三、战略执行——资源整合与组织适配

1. 供应链韧性设计方法论：“3C”布局原则

1）Capacity（多中心产能）：中国（低成本）+墨西哥（近岸）+东南亚（弹性）

2）Control（关键环节自主）：芯片/算法等核心技术不外流（参考华为海思模式）

3）Compliance（合规双轨制）：同时满足中国数据安全法与欧盟GDPR

2. 跨文化组织架构：“三权分立”模型

1）总部：战略/资金/技术控制

2）区域中心：资源协调与风控（如新加坡亚太总部）

3）本地团队：运营决策权下放（参考TikTok本土内容团队）

工具：霍夫斯泰德文化维度测评（权力距离/个人主义等6维度）

第三讲：动态应变——战略迭代与风险预警机制

一、动态风险管理的核心逻辑

1. 战略迭代的必要性

1）环境特性：VUCA（易变性、不确定性、复杂性、模糊性）时代，单一静态战略失效

案例：诺基亚的衰败

2）竞争本质：全球化竞争从“成本效率”转向“敏捷韧性”，动态能力成核心壁垒

2. 战略迭代三原则

1）实时监测：建立全球化风险仪表盘（如地缘政治、汇率、消费趋势）

2）快速响应：预设分级别响应机制（从供应链微调到市场退出）

3）组织适配：构建“总部-区域”联动的敏捷决策架构

三．动态风险预警机制的四步框架

1. 风险识别与量化

1）风险图谱绘制

2）三层风险分类

a宏观层：地缘政治（中美博弈）、政策法规（GDPR/碳关税）、汇率波动

b中观层：行业竞争（本土品牌崛起）、技术颠覆（AI替代传统模式）

c微观层：供应链中断、文化冲突（如中东宗教禁忌）

工具：地缘政治热力图（Verisk Maplecroft）、供应链风险穿透工具（Resilinc）

2. 情景规划与预案设计

方法：黑天鹅推演法

典型案例：极端制裁（芯片断供/支付冻结）

典型案例：突发公共卫生事件（新冠级别疫情）

典型案例：本土化抵制（TikTok美国数据安全争议）

1）供应链备份

案例：华为“台湾-新加坡双供应链”应对芯片禁令

2）法律防火墙

案例：字节跳动“德州计划”隔离TikTok美国数据

3. 敏捷执行与资源调配

——“三速”响应机制

4. 复盘与系统升级

——PDCA循环优化

1）Plan：年度全球化战略评审（结合AI趋势预测）

2）Do：区域试点验证（如比亚迪在泰国试水EV换电模式）

3）Check：核心指标追踪（市场份额/供应链中断恢复时间）

4）Act：更新风险数据库与组织流程

第四讲：工具赋能——从规划到落地的战略工具包

一、五步法实战路径

1. 诊断：全球化SWOT分析（输出：机会-风险矩阵）

2. 设计：波士顿矩阵市场选择+进入模式决策树

3. 拆解：三年行动计划（关键里程碑：本地法人设立/首单合规通关）

4. 落地：跨文化团队组建+供应链多中心部署

5. 监控：AI驱动的全球化仪表盘（实时追踪10项核心指标）

二、关键工具与方法论

1. 风险智能监测工具

——数字化风控平台：实时抓取200+全球数据源（WTO政策/港口罢工/极端天气）

案例：蚂蚁数科蚁盾风控解决方案

2. 生态化风险分担机制

1）政企协同

案例：比亚迪联合泰国政府建设EV产业园，降低政策风险

2）企业联盟

案例：丰田与供应商共享生产数据，实现东南亚JIT供应链

3. 本地化深度运营体系

1）文化融合

2）品牌全球化与本土化平衡

3）数字化全球化运营

4．全球化布局实战框架

1）区域总部经济策略

——新加坡的财税枢纽价值VS迪拜的中东北非辐射力

案例：某互联网企业“新加坡控股+本地运营实体”架构

2）供应链韧性建设

a多中心制造网络设计：中国+东南亚+东欧

b关键物料本地化备份方案：半导体/医药原料

3）合规与风险管理

a数据跨境流动合规（GDPR/中国数据安全法）

案例：美国《外国公司问责法》对中概股影响及应对

b反贿赂体系构建（FCPA/UKBA合规手册）

二、行业级风险应对策略

1. 制造业：供应链韧性优先

——“中国+N”备份网络

案例：苹果“中国（效率）+印度（政策红利）+越南（成本）”三角布局

工具：产能转移成本模型（人工/关税/物流变量测算）

2. 互联网：数据合规驱动

——“数据主权”架构设计

案例：TikTok美国用户数据存储于甲骨文云（德州计划）

工具：GDPR/《中国数据安全法》兼容性评估矩阵

3. 新能源：ESG合规破局

——绿电溯源系统

案例：宁德时代匈牙利工厂采购本地绿电，满足欧盟《电池法案》碳足迹要求

工具：LCA（全生命周期评估）模型

三、从三个维度量化价值，建设长期壁垒

1. 成本优化

2. 效率提升

3. 生态壁垒建设

课后总结

1. 总结

2. 反馈

3. 问卷回收

刘老师

刘松老师 企业出海与运营管理实战专家

美国圣路易斯华盛顿大学工商管理硕士（新常春藤联盟）

可中英文双语授课

上海华东理工大学客座讲师

伊藤忠全球四级领导力体系认证（GNP/GSP/GLP/GEP）

25年跨国企业管理与战略布局实战经验

曾任：伊藤忠（中国）集团（世界500强，日本著名大商社之一）丨东亚区开发投资部部长、西南地区董事总经理、广州子公司副总经理

曾任：美商海陆船运（中国）（世界500强，全球第一大集装箱船公司）丨销售经理

曾任：美安医药公司丨副总经理、首席运营官

曾任：乐意液体仓储有限公司丨港口船务调度主管

擅长领域：全球战略规划、国际供应链管理、跨国并购整合、海外市场拓展、跨文化管理、企业运营效率提升……

是跨境贸易与产业出海的实战派领航者：深谙国际市场壁垒与产业链痛点，创新构建“研发-生产-物流-营销-服务”全链条出海体系，形成覆盖贸易全周期的战略实施框架，累计实现海外市场销售额突破42亿美元，其中带领伊藤忠东亚区能源化学品营业额突破35亿美元，推动美安医药海外年度销售额达6亿元，实现多领域全球化布局突破。

是跨国企业人才培养的标杆实践者：曾为伊藤忠，美安医药等企业搭建跨国团队的高效协作体系，针对跨国业务痛点，开展《收并购案例分析与风险管控》《跨国团队协同与文化融合》等培训，累计培养核心管理人才超200人，打造出具备国际竞争力的实战型团队，荣获伊藤忠东亚集团最佳组织奖、乐意液体仓储有限公司优秀团队奖。

实战经验：

刘松老师拥有25年丰富的跨国公司管理经验，是兼具全球化战略视野与落地实操能力的企业出海运营专家。他致力于帮助企业制定全球化战略，擅长依托其深厚的跨文化管理积淀、供应链优化经验及技术转移整合能力，为企业提供从战略布局到运营提效、从供应链重构到团队赋能的全链条出海解决方案。

全球化战略破局：从区域深耕到跨境生态构建

═担任伊藤忠首位中国人总经理，以本地化战略思维重构西南区域业务体系，赋能消费驱动型业务增长，成功实施业务转型，重塑西南地区多元化产业合作生态，连续4年实现区域业务扭亏为盈，打破此前长期亏损局面。

═主导伊藤忠东亚区能源化学品业务开发，构建中部、东北、西南新兴市场全球化营销网络，成功打通中国吉林乙醇直供日韩酒厂的跨境通道，实现5万吨年度出口量、创收2.1亿元人民币，强化区域市场渗透与跨境贸易能力。

═全面统筹美安医药中国及REX新西兰公司战略，主导新西兰核心生产技术本土化转移至无锡并获中国药监局注册许可，重组美英澳新等海外团队，削减75%运营费用（年节省2000万元），构建“海外技术输入-中国转化落地”的跨境战略闭环。

国际供应链效能革新：全链条优化驱动全球化运营升级

═曾为伊藤忠中国重构化工及食品内外贸供应链管理体系，制定涵盖及时交货率、库存周转率、物流成本控制的全链条管理标准；其中，在化工能源供应链领域，针中国私营制造业本地化生产需求向上游整合资源，成功开发中东、美国甲醇/丙烷供应基地，构建跨境稳定供应网络，实现年销售量2万吨，实现供应链效率与销售业绩双提升。

═曾为美安医药英国子公司构建「技术转移-生产迭代-成本优化」三位一体供应链管理体系，通过中国技术本土化落地、跨区域产能协同整合全球供应链网络，实现中英技术对接效率提升30%、供应链综合成本降低25%，提升库存周转率，保障企业全球化运营安全。

跨文化领导力实践：从团队再造到业绩逆势突围

═担任广州伊藤忠商事副总经理期间，主导中日跨文化团队改造华南塑料部，搭建覆盖中、港、日等多国及地区成员的高效协作体系，提升职员忠诚度与团队向心力，带领团队实现税后利润从2016年负45万美元到2017年85万美元的正增长业绩逆转，最终荣获评伊藤忠东亚集团“最佳组织奖”。

═担任美安创新医疗科技副总裁期间，精准诊断英国子公司在跨文化运营中暴露的管理机制冲突、技术转化滞后及区域销售瓶颈，主导搭建中英协同管理平台，推动英国子公司运营效率提升40%，带领国际销售团队实现欧洲市场年度销售额增长65%。

部分授课与咨询案例：

序号企业课题天数

1江苏美安医药股份有限公司《海外企业运营》、《项目收并购可研分析》200

2陕煤化工集团有限公司《化工贸易十四五规划》（含国际贸易）30

3南京朗虹科技有限公司《药品销售企业管理》30

4上海华东理工大学“一带一路”课题：化工产业链经济性分析（外国学生，英语授课）20

5浙江物产化工有限公司《化工产业链竞争力分析》、《国际贸易通则&案例分析》10

6东莞宝盈妇幼用品有限公司《第三方资产评估&投资》10

7佛山宏川化工有限公司《MMA海外出海项目投资&贸易可行性比较报告》10

8湖南乾康科技有限公司《医疗器械企业运营管理》、《市场营销&流程管理》、《变革领导力》10

主讲课程：

《新出海浪潮——企业出海战略与全球布局》

《企业出海之企业海外运营管理》

《企业出海之收购并购全流程实战》

《企业出海之企业海外运营风险管理实战》

《企业出海之全球供应链管理》

《企业出海之国际市场营销管理》

《企业出海之绿地投资——从零开启海外版图》

《企业出海的生死线——跨文化管理》

授课风格：

战略战术双融教学：凭借深厚的专业背景和丰富的实操经验，能在“战略高度”与“战术颗粒度”间自由切换；兼顾文化敏感性，为学员提供全面的学习体验。

定制化实战教学：根据学员的具体需求量身定制课程内容，有效满足不同背景学习者的需求；通过深入分析企业或个人面临的实际挑战，提供切实可行的解决方案。

工具方法论整合：结合强有力的方法论框架，培养其系统性思维能力，注重理论与实践相结合，确保学员能够立即将所学应用于工作场景中，提升工作效率与成果质量。

互动式敏捷教学：采用数据支持、直击问题核心的教学方式，促进深层次的理解与记忆；重视学员反馈，耐心解答每一个问题，确保每一位学员都能充分吸收知识要点。

部分服务客户：

江苏美安医药股份有限公司、美安雷克斯外骨骼机器人有限公司、美安创新科技有限公司、英国RD Biomed Ltd.、新西兰REX Bionic Ltd.、浙江物产化工有限公司、陕煤化工集团有限公司、杭州马兰头科技有限公司、湖南乾康医疗科技有限公司、南京朗虹科技有限公司、上海华东理工大学、苏州博进生物技术有限公司、厦门天力进出口有限公司、江苏长三角生物医药有限公司、佛山宏川化工有限公司、贵州龙头马酒业有限公司等

部分客户评价：

与刘松合作的过程中，我深刻体会到他在国际贸易领域的卓越贡献。他不仅具备战略高度和跨文化沟通能力，还展现了极强的责任心和专注度。面对复杂的中国进出口贸易纠纷，他的解决方案总是精准且有效，是我们团队不可或缺的智慧源泉。可以说，在我们遇到难以解决的问题时，刘松总能以其深厚的专业知识提供关键支持，这种能力使他成为了不可替代的存在。

——伊藤忠 常务执行董事兼化工公司总裁

我对刘松老师的专业素养和丰富经验深感钦佩。他不仅精通化工产业链的每一个环节，还能以清晰准确的方式向团队传授这些宝贵的知识，极大地提升了我们的专业水平。通过他的指导，我们的团队不仅学会了如何更高效地进行管理及贸易实操，还在应对市场变化时表现出了更高的敏感度和灵活性。刘松老师的到来，无疑为我们的团队注入了新的活力和专业知识，让我们在激烈的市场竞争中保持优势。他是我们真正需要的人才和导师。

——浙江物产 董事长

刘松为人质朴而勤奋，始终坚持以企业利益为重，这使得他能够在复杂多变的商业环境中带领团队稳步前行。他不仅能迅速识别企业的需求和痛点，还能够提出切实可行的解决方案。他对结果的高度关注和强烈的行动力确保了项目进展顺利，并取得了预期成效。此外，他还展现了出色的协调能力和高度的责任感，无论是处理内部事务还是对外合作，都能够游刃有余。

——美安医药 董事长

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