你的客户需要冲动-汽车营销活动策划

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【课程背景】

随着人们生活水平的提高，汽车已经走入了千家万户，中国汽车市场已经由增量市场变为存量市场，车企面临的竞争越来越激烈，如何在激烈的市场竞争中保持不败，如何在低迷的市场需求下获取更多的线索并转化为订单是每一名汽车经销商面临的重要问题，也给市场经理提出了更大的挑战。本课程将从市场活动入手，帮助经销商管理人员掌握更加丰富的营销知识，提升自己的市场活动策划水平，帮助4S店获取更多的线索并通过活动的形式促进线索的转化。

【课程价值】

1、理解市场营销的基本概念

2、理解市场营销活动策划的基本原理

3、掌握市场活动策划的方法

4、掌握市场活动高效执行的方法

5、掌握市场活动评估的方法

【课程对象】

总经理、市场经理、销售经理

【课程大纲】

第一讲、汽车市场营销基本概念

一、市场营销概念

2.营销与销售

3.市场细分-STP

4.市场营销组合-4P、4C、4R

5.客户生命周期营销

二、汽车行业常见的营销形式

1.联合营销

2.保客营销

3.体验营销

4.节日营销

5.精准营销

三、市场活动理解

1.线上营销与线下营销

2.市场活动的作用

3.市场活动的分类

第二讲: 市场活动策划

一、市场活动目标制定

1.目标设置SMART原则

2.集客类活动目标设置

3.促销类活动目标设置

4.客户维系活动目标设置

二、活动主题策划

1.活动主题策划的原则

2.演绎策划发与归纳策划法

3.优秀活动主题案例分享

三、活动传播策划

1.品牌活动与经销商活动的传播差异

2.小活动大传播与大活动小传播

3.活动传播媒体选择

4.活动传播内容设计

四、活动流程策划

1.整体流程设计

2.现场管控流程实际

3.优秀活动流程设计案例分享

五、活动政策制定

1.内促政策制定

2.外促政策制定

六、市场活动分类与策划要点解析

1.传播类活动

2.集客类活动

3.促销类活动

4.老客户维系类活动

第三讲: 市场活动执行

一、活动执行准备

1.职责明确与团队组建

2.市场活动KPI设置与考核政策制定

二、活动邀约

1.邀约噱头设计

2.邀约话术设计

3.邀约计划制定

三、现场活动管控

1.活动主持人选择

2.活动礼品设计

3.活动互动环节设计

第四讲: 市场活动评估

一.活动KPI数据采集

二.活动KPI数据分析

三.活动总结报告输出

第五讲、市场活动案例分享

课程小结

1、课程回顾

2、课程要点强化

白老师

实战派销售业绩提升讲师 白 飞

【专业资质】

5年大型上市企业市场营销工作经验

13+年销售及管理培训讲师

销售技巧与话术资深研究专家

高级营销师、实战派销售管理专家

北京交通大学汽车EMBA教育中心特聘讲师

曾任长城汽车（中国百强）高级区域经理

多家咨询培训公司项目经理、项目总监、事业部总经理

【实战经验】

白老师拥有18+年市场营销及管理实战经验，在长城汽车销售公司从事产品营销策划、市场研究、区域管理、员工培训等工作。曾为100家以上一线销售服务类企业提供营销及管理咨询服务。擅长企业销售流程设计、客户全生命周期管理营销策划、企业销售业绩KPI体系搭建等领域。在长期的一线咨询辅导过程积累了丰富的营销管理实践案例，具有丰富的一线实战经验。擅长产品培训、市场营销活动策划与执行、顾问式销售技巧、客户购买行为分析与异议处理巧、电话销售技巧、领导力提升、中层管理胜任力等课程。

【视频链接】

白飞老师《如何做好用户画像》https://www.iqiyi.com/v_1sa8b40s0u0.html

【授课风格】

幽默风趣、互动性强、逻辑清晰，知识讲解—案例解析—工具应用—现场练习，可以充分的让学员掌握所学的内容，现学现用！

【主讲课程】

销售类：《顾问式销售技巧》《高情商销售》《客户沟通技巧》《电话销售技巧》

《高效销售流程的设计与管理》《销售目标制定、分解与过程管控》

《客户购买行为分析与异议处理技巧》《销售KPI体系的搭建与业绩达成》

管理类：《高绩效销售团队管理》《压力与情绪管理》《企业管理者影响力塑造》

《问题的解决与分析》《中层管理胜任力》

【部分项目记录】

梅赛德斯•奔驰销售业绩提升培训 3期

东风雪铁龙汽盈利能力提升培训 2期

宝马汽车客户异议处理技巧培训 3期15天

广汽本田市场经理岗位能力提升培训、销售管理工具使用培训 10期

一汽大众总经理、销售经理市场经理经理岗位能力提升培训5期

长城汽车区域经理管理能力提升培训、招商经理建网能力提升培训2期

起亚总经理、销售经理管理能力提升 2期4天

梅赛德斯•奔驰：DPI/PDG业绩提升入店辅导 ；配件主动营销入店辅导；服务合约销售入店辅导 10期

一汽奥迪数字营销入店辅导1期

一汽红旗新开业店运营能力提升辅导；年度目标制定与达成辅导 2期

上海汽车销售能力提升入店辅导、销售流程优化辅导 17期

东风日产客户满意度提升入店辅导 8期

【服务客户】

东风日产、一汽大众、广汽本田、悦达起亚、奥迪、长安汽车、奔驰、一汽奥迪、一汽红旗、长城汽车、宝马、一汽解放、上海汽车、长安福特、神龙汽车、上汽通用五菱、神州优车集团（神州买卖车和神州闪贷）、神州优车集团（神州租车和神州专车）、字节跳动、懂车帝、联想集团、美团、饿了么、百度、雅芳天津总代理、LG旗下美妆品牌WHOO(后)、三一重工、中联重科、北京首创集团、宝钢集团、兵器装备集团、中化化肥、中国五矿、中粮吉林、中国航信、中国联通、浙江物产、杭州有赞网、同程艺龙旅游、科大讯飞、杭州城云科技、合众人寿、河北天地集团、四川新升集团、安徽同兴环保、北京厨芯科技、金域检测、青岛啤酒、特变电工、北元电器、银联商务、大唐财富

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