门店集客蓄水实战宝典

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【课程大纲】

第一章：门店业绩不高，问题出在哪里？

一、为什么同样的卖场有的店人多有的店基本没人？

实战分享：我给美女的的司机上的一堂课

二、不得不做的选择――为什么要主动出击

1、顾客去哪了？被对手拦截了

2、同样是逆境，为什么依然有经销商在增长？

3、时代的变化决定了营销方法的变化

顾客消费习惯在变化

竞争对手在变化

资讯传播在变化

分享：新成立的小组为什么能增加50%的邀约客源？

三、高手都在做的主动营销三步曲

1、走出去――老板不看店后为什么销量会增长200%？

2、走进去――张总是如何利用社群营销卖货的？

3、走上去――很多设计师为什么都愿意听我的？

第二章：主动营销、高效集客增流实战宝典

第一篇 小区扫楼卖卡技巧

一、小区营销的现状与困局

进不去、见不到、搞不定

二、小区扫楼卖卡必须解决的两大关键问题

1、如何解决信任感与档次感的问题

2、如何解决卡的问题

三、小区扫楼卖卡实战攻略

1、如何进入小区

2、进入小区后要做好哪几件事

3、打动业主的7大切入技巧

4、如何与装修师傅沟通

5、小区卖卡常见顾客异议解答

A、钱的问题

B、兴趣问题

C、时间问题

D、普遍问题

6、小区业主跟进实战宝典

A、见到人并拿到号码的

B、没见到人但拿到号码的

7、低成本高效益的业主社群实战技巧

第二篇 电话邀约与跟进技巧

1、电话邀约失败的三大误区

2、成功电话邀约卖卡的123456模式

为什么我们6S业绩提升项目中，导购加业主微信通过率能高达50%左右？

1个核心：

2个关键：

3大要素：

4大流程：

5通话术：

6种跟进方法

第三篇 “电、信、微、Q网”邀约集客联动技巧

1、为什么你的电话营销、微信营销效果不大――电信微Q网的配套使用方法

2、让顾客乐于接受的短信微信营销四步曲

3、打动顾客的5类短信微信设计方法

4、微信营销的六大利器与实战操作技巧

5、微信传播邀约管控343模式

6、业主QQ与微信营销的配合技巧

7、将业主从群里转到店里成交的实战方法

8、群营销落地技巧

第四篇、自然客流增升30%以上的六步曲

1、吸引顾客

2、迷惑顾客

3、诱惑顾客

4、引导顾客

5、借用顾客

6、感动顾客

第三章 集客蓄水的执行力管理技巧

一、决定执行力的关键要素

1、执行的观念与意愿

2、执行的方向与方法

3、执行的能力

4、执行的力度

5、管控的力度

二、集客蓄水如何通过管控产生奇迹

1、节点管控

电、接、微、沟、卡

2、时量管控（老板与员工各自的时量重心）

A、前五天重心

B、第六到十天重心

C、第十一到十五天重心

D、后五天重心

3、相关表格

刘老师

营销专家 刘孝明

【专业资质】

实效营销培训第一人

国内著名业绩提升专家

6S业绩提升系统创始人

红星美凯龙 “从星出发赢市场”巡回培训讲师

【擅长领域】

贯通厂家、经销商、家居卖场、装饰公司四大领域的咨询培训师，擅长于管理系统落地课程、区域经理业绩提升课程、经销商运营力提升课程、店长培训课程、导购拦截销售技巧课程、促销课程的培训，培训内容既有独特的新颖性又有强烈的实战性，深受广大学员的称赞！

【实战经验】

做过厂家的高级培训师、营销总经理也做过经销商企业的副总，曾为红星太白盛世家居广场、西安业之峰装饰公司的营销顾问，在销售一线的搏杀中总结出深刻的实战技巧，在成为《销售与市场》、《销售与管理》、《陶城报》、《今日陶瓷》、《建材与装饰》、《中国太阳能产业资讯》等媒体的特约撰稿人时形成了自己的理论体系。通过深度项目服务帮助多家企业取得连续几年销量大幅增长的良好业绩。 央视网、新浪网、腾讯网、搜狐焦点家居网等媒体上均有刘孝明的访谈刊载。

曾为三十多个营销管理类网站的专栏作家，已发表营销指导类文章近三十万字；出版专著《公司的浪费是如何产生的》赢得广大读者的好评并成为京东商城十周年店庆促销主打图书。

【主讲课程】

1、导购课程

《消费心理与流程设计》《搞业绩促销执行实战宝典》《高效成交闭环管理》

《抓心销售》《电话微信邀约跟进落地宝典》《客源提升七种武器实战攻略》

2、店长课程

《打造优秀门店》《中高层门店综合管理》《我是店长》《门店感动营销》

《门店业绩提升策划与管理》《小区与家装渠道营销攻略》

3、经销商课程

《布局与管控》《商战顿悟总裁班》《店销提升实战宝典》《操盘手十项管理全能训练》

《经销商运营管理与团队打造宝典》《打造销量倍增的管控模式》

4、厂家销售经理课程

《打造样板市场的九阳神功》《经销商帮扶与管控》《高效招商的道法术器势》

5、媒体刊载

企业6S业绩提升系统培训

http://www.sohu.com/a/279960457_394607

销售管控模式刘孝明：销量增长靠什么来加速

http://jiaju.sina.com.cn/news/q/20140505/359345.shtml

业绩提升管控刘孝明：三态四点管控决定业绩增长

http://science.china.com.cn/2016-04/29/content_8740710.htm

【服务过的部分客户】

家居卖场：红星美凯龙、居然之家、新东方建材家居城、西沙守业精品建材广场、旭景名家奥特莱斯建材家居城、荣发建材家居城、红星西峰家居城、红星星凯城、红星灵智广场；

卫浴类：法恩莎卫浴、九牧卫浴、箭牌卫浴、惠达卫浴、欧派卫浴、法标洁具、浪鲸卫浴、杜菲尼卫浴、苏泊尔卫浴、赛唯雅卫浴、雅立淋浴房、艾格淋浴房、凯立淋浴房、莱博顿淋浴房

门窗类：TATA木门、梦天木门、欧派欧泊尼木门、盼盼木门、美心工艺门、开洋木门、权鑫木门、六喜源原木门、盼盼安全门、金大门业、轩尼斯门窗、金骑士门业、百佳乐门业

家具类：顾家家居、联邦家私、掌上明珠、赖氏家具、喜临门、平安家具、四海家具（卡芬达、奥卓）、国寿红木、诺亚沙发、四季缤纷、简欧家具、华琦家私、上海简合家居（君和、槟榔、欧司格蓝、京瓷、康耐登、美迪）

地板类：大自然地板、圣象地板、世友地板、非林格尔、大艺树地板、鹦鹉地板、福人地板、爱琴海地板、无敌金刚木地板、盼盼地板

陶瓷类：金意陶、欧神诺陶瓷、蒙娜丽莎瓷砖、罗浮宫陶瓷、道格拉斯瓷砖、新中源陶瓷、欧雅陶瓷、博华陶瓷、宏陶陶瓷、骏程陶瓷

厨柜衣柜类：欧派、艾依格、老板电器安泊橱柜、方太柏厨、澳都厨柜、百能厨柜，诗尼曼衣柜、联邦高登、兔宝宝衣柜、多尔贝衣柜

家电及厨卫电器类：格力、美的、海尔、德意电器、百得厨卫电器、中国燃气中燃宝、欧琳厨具、火星人集成灶、帅丰集成灶、潮邦集成灶、好太太、厨壹堂集成灶、莱田集成灶、纽恩泰空气能、慧科技

其它：欧普照明、澳克士照明、业之峰装饰、联邦吊顶、奥邦吊顶、明顶吊顶、施丹吊顶，顶善美吊顶、宗申电动车、英克莱电动车、好润生物科技等。

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