互联网时代下差异化竞争营销路演认知战

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【课程背景】

为什么产品很好；销量却不好？

为什么投入好的品牌、技术、生产、人力，却只能用低价给市场做竞争？

为什么我们认为的价值很好，而客户却感受不到？

为什么使用传统销售方式客户不买单反而更反感？

为什么有的营销人员陷入销售泥潭只会用打折、促销、降价销售方法？

为什么我们推出一款新品上市，宣传做的很热闹，而带不来现金流？

为什么企业的战略很好，营销最后一公里执行不下去，让企业有气无力的发展着 ？当下社会到底发生了什么？“人”购买产品到底是什么在影响他的决策，难道客户购买产品只关注的是价格吗？

随着时代的进化，人群消费换挡，商业变得越来越年轻化，而新一代的消费商，不在受价格因素影响，更多的是价值感知很重要，在消费的同时选择产品关注不在是工厂的大小，更多的是你在客户心目中的位置及认知很重要，好产品也由过去酒香不怕巷子深 时代，转变成今天酒香也怕巷子深，今天做营销你要会“吆喝”很重要，本课程围绕抢占客户心智为，占据客户最高思想阵地，是销售成功的底层逻辑， 在这个竞争极度激烈的时代，杀出一条差异化的认知战，通过改变客户认知，从而建立我们企业江湖地位，挖掘市场痛点及客户隐形的消费需求，用好的产品，输出独特价值，做出我们的不可替代 ，说出我们的与众不同！

【课程对象】

营销总经理、总监、营销人员、销售人员

【课程大纲】

第一板块：业绩增长新定律-换道超车

1.新时代营销钱进入4.0时代

2·吃透4大商业本质，找回企业在市场竞争中独特优势

①企业存在的本质是什么？

②什么决定企业的江湖地位？

③什么决定一个品牌市场地位？

④竞争本质是什么？

案例呈现：如何找竞争差异化

3·破解市场极度竞争三大冰山需要换道超车-路演

4·要想把企业或产品卖得好，必须掌握一种独特能力“秀”？

5·成为路演营销大师让用户自愿支持必备2大条件

6·学会路演营销给企业经营带来的7大价值，让企业不缺现金流

7·路演营销六字落地指导方针“先修路，后演出”

案例学习：针对企业该如何修路

8·新商业时代学会个人IP路演成交机会多十倍

第二板块：成功路演三部曲

一部曲：逻辑正确

1.逻辑重要性

案例：逻辑对人接收信息的重要性？

2.逻辑思维四先四后

3.路演中销售买卖逻辑

4.何为逻辑

案例：完整逻辑呈现图

5.提升逻辑4大步骤

6.销售成功的本质：买与卖关系

二部曲：价值独特

1.何为价值？

2.营销路演中如何找到我们与竞争对手的不同，而不是更好？

3.塑造价值的绝密10大方法？

案例：现场解读何为价格与价值销售不同，为何提价，客户感知依然买的值

4.学会产品8大价值设计

5.重新定义产品三大价值

三部曲：体验入心

1·何为体验？

2·.路演中讲好4大故事，是理性与感性激发客户合作的动力源

个人价值故事

老板故事

产品故事

标杆故事

3·六度体验模型，是解决客户心理疑虑的法宝

第三板块：解码产品价值，进入客户心智，是让客户购买我们的底层逻辑

1.找到产品及企业精准定位，用一句话传递出价值主张，给客户一个选择我们的理由

2.产品路演3大步骤

3.3点式产品路演模型

4.经典8分钟路演围绕4个维度开展

5.产品路演案例学习

6.产品路演实操演练

付老师

路演式营销导师 付海洋

【专业资质】

12年500强企业销售实战经验

“新时代中国经济领军人物”获奖者

中国价值型销售路演4.0传播第一人

山东大学经济发展研究院路演式营销导师

100万畅销书独家授权《工匠精神》师承者

曾任TCL（世界500强）鲁南区大区经理

曾任蓝海集团（山东省行业前三）销售总监

畅销书《深度共情-换位思考实现有效沟通》 作者

清华总裁班特聘讲师、SYB创业服务中心培训导师

【实战经验】

付老师从一线销售开始起步，带过卓越的销售队伍，拥有丰富的销售、销售管理及销售路演实战经验。在TCL负责一线销售期间，2个月成功销售213台家电，拿下鲁南区域业务第一名，在任职鲁南区大区经理期间，带领团队完成1.5亿营业额，整体业绩做到华东山东区前三名；在蓝海集团从一线销售做到销售总监，带领 团队3年时间业绩突破5000万；

参与辅导企业设计路演全案体系，成功帮助老乡鸡融资2个亿（由北京加华伟业投资）并解决老乡鸡门店流量问题，建设性提出“社区大舞台”：引流，截流，回流，整体门店业绩增长20%-35%；

帮助安徽文胜生物（化肥企业）策划一场招商会，当天收入现金1078万。

付老师多年来致力于销售路演能力的研究应用，为所服务的企业创造过辉煌业绩，是一位具有工匠精神的时代匠人！

【授课风格】

激情四射、亲和幽默、实战、易懂、易落地，课程有着“上午学完，下午就用”的美誉称号。

【主讲课程】

《价值型销售4.0-打造卓越销售路演成交策略》《引爆招商路演-成为招商大师必修课》

《销售铁军战模式超强4步打造企业高业绩销售军团》

《引爆业绩-业绩增长3大奥秘》《工匠精神-向价值化员工进化》

《反向营销-达成结果三大破局战》 《招商路演-渠道裂变10倍新方法》

【学员评价】

付老师感染力很强，案例实用，内容新颖，学员用的效果很棒。

——浪潮集团总经理 李民

海洋老师的课程很具有时代性，价值型销售对内修路原理，对外用路演输出企业价值，逻辑性极强，简单，易懂，易落地。

——老乡鸡副总裁 张洪新

付老师实战经验很强，人很正派，亲和力感染了我。

——山东联合企业投资管理集团 朱峰

付老师一天一晚的定制课程，真是让我们整个销售团队醍醐灌顶，很适合我们企业当下时代新的销售玩法。

——新宏昌重工集团 蒋晓冬

海洋老师讲授的工匠精神真的让大家回归了工作的初心，给我们树立了正确三观价值，不愧是学员最受欢迎的实战派老师。

——万科物业 王文金

跟海洋老师2年的合作，他的思想颠覆了我们制造行业的传统销售方法，正是内容的差异，才改变了我们的销售的困局，值得优秀的企业学习。

——庆源激光 曾军河

付老师风趣幽默，为人真诚亲和力十足，课程都是在愉悦的氛围中学到很受益的知识。

——八方厚土 龚 诚

听了付老师的课，我认为，体系完整，通俗易懂，案例丰富，富有激情，收获良多。

——育婴教育 Aimi

付老师讲课是倾注身心在给大家分享知识和传递真情，他的真诚和专业化让你感觉在享受智慧的盛宴。

——友拓精创 贾冬梅

【服务部分客户】

中式快餐榜首安徽老乡鸡

中国航空航天事业翘楚中航工业

中国排名前三的小刀电动

中国零售行业人效坪效第一的许昌胖东来

中国重汽海内外销售第一名的中国重汽

中国激光行业黑马企业无锡庆源激光

中国人性化服务体验最具口碑的北京朗丽兹西山花园酒店

开创中国“培训+招商会”新模式的安徽文胜生物股份科技有限公司

开创最具中国特色礼品商务茶细分品类佼佼者广东正皓茶

开创济南区域强势品牌号称“排队王”的老板恋上鱼

开创中国最会销售路演特种车改装行业品类冠军的新宏昌重工

中国民营企业500强2019入选世界500强的新疆广汇集团

专注椰子营养科技29年的海南南国食品

深耕工匠精神百亿级企业广东新明珠陶瓷

山东区域汽车销售百亿级企业淄博远方汽贸

山东区域互联网龙头企业浪潮集团

开创“跑得远”细分品类企业保时马电动车

构建“大健康+新零售模式”的百年堂阿胶

打造出中国工匠精神标杆企业的北京宏昆集团

开创安全医美典范的新疆安捷丽诗整形医院

开创高端健康集成热水器品类冠军的广东欧帝洁

开创老品牌全新升级的广西贵港华隆超市

中国“泰山文化”主题酒店细分品类冠军铭座三泰

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