融资路演及商业计划书设计辅导实操课

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程背景】

在中小企业融资过程中，"不会讲" 与 "讲不清" 是两大核心痛点：

商业计划书痛点：80% 的中小企业 BP 存在逻辑混乱、数据缺失、痛点抓不准等问题，导致投资人 3 分钟内失去兴趣

路演实战痛点：过度堆砌技术细节、忽视投资人关注点、现场互动生硬，融资成功率仅 12.7%

思维断层痛点：创始人习惯从 "产品思维" 出发，缺乏 "投资人思维"，无法快速建立沟通共识

本课程针对中小企业真实场景，提炼实战案例，总结可复制的「BP 设计黄金法则」与「路演通关公式」，帮助创始人用投资人听得懂的语言，讲好企业价值故事，实现从 "自我表达" 到 "精准说服" 的跨越。

【课程收益】

（一）思维升级

掌握投资人决策逻辑，学会用「风险 - 回报」框架拆解商业模型，建立「数据驱动 + 价值优先」的沟通思维

（二）实战技能

1.独立完成符合投资人偏好的商业计划书，包含市场定位、盈利模型、融资规划等核心模块

2.掌握路演表达技巧，设计 3 分钟「致命吸引」开场与 15 分钟「逻辑闭环」演讲结构

3.学会应对投资人高频提问，掌握估值谈判、风险回应等沟通策略

（三）成果产出

1.产出一份可用于实战的商业计划书初稿（含 PPT 框架）

2.完成一次全真模拟路演，获得导师 1v1 改进建议

3.带走实用工具模板，比如BP 模板

【课程特色】

（一）实战导向

所有案例均来自中小企业真实融资场景，拒绝理论堆砌，直接拆解「成功 BP 如何改」「失败路演错在哪」

（二）工具落地

提供「拿来即用」的标准化工具：

BP 撰写八步法流程图

投资人提问应答库

数据可视化模板（市场分析 / 财务预测 / 用户增长）

（三）深度互动

采用「学习 - 演练 - 反馈」闭环模式：

每天深度实战演练，导师现场批改 BP 提纲

分组进行模拟路演，学员互测 + 导师点评双维度反馈

【课程对象】

中小企业创始人 / 联合创始人（核心决策层）

负责融资的高管 / 财务总监（需掌握 BP 核心逻辑）

创业团队融资负责人（需落地执行 BP 撰写与路演）

【培训形式】

1.案例拆解：精选中小企业融资案例

2.实战演练：分组进行 BP 框架设计、路演脚本撰写、模拟答辩等实操训练

3.导师点评：针对 BP 结构、路演表达进行个性化指导

【课程大纲】

Day1：投资人思维破局 —— 商业计划书底层逻辑重构

模块一：投资人到底在看什么？（上午）

小模块 1：投资人决策三要素解码

【知识要点】

1.风险投资决策公式：投资价值 = （市场空间 × 增长速度）/（团队风险 + 商业模式风险）

2.投资人关注的 5 个灵魂拷问：

你到底在解决什么问题？（痛点真实性）

凭什么是你能做成？（竞争壁垒）

钱怎么赚？能赚多大？（盈利模型）

现在花多少钱？怎么花？（资金规划）

我怎么退出？能赚多少？（退出逻辑）

【工具应用】《投资人关注点自查表》

【典型案例】

1.成功案例：某智能硬件企业用「痛点对比图」让投资人 10 秒理解市场价值

2.失败案例：某项目因未说清「用户付费动机」导致融资失败

【教学方法】案例对比教学 + 小组讨论

【成果输出】完成《企业核心价值提炼表》

小模块 2：商业计划书黄金结构设计

【知识要点】

1.「三三制」BP 框架：3 大核心模块（是什么 - 怎么做 - 要什么）+ 3 级逻辑递进

2.避坑指南：拒绝「大而全」，聚焦「投资人最想知道的 10 页内容」

【工具应用】《BP 章节权重对照表》

【典型案例】

1.xx企业早期 BP 解析：如何用「用户场景图」替代传统市场分析

2.某餐饮连锁 BP 优化：从「门店展示」到「供应链价值」的逻辑重构

【教学方法】导师演示 + 框架拆解

【成果输出】完成企业 BP 章节大纲（明确各部分核心内容）

模块二：路演实战技巧 —— 从「讲清楚」到「打动人心」（下午）

小模块 3：路演内容设计三原则

【知识要点】

1、注意力法则：前 3 分钟必须回答「投资人为什么要听你讲」

2、逻辑闭环设计：问题 - 方案 - 数据 - 愿景 四步推导法

3、情感共鸣技巧：用「用户故事」替代数据堆砌，善用「对比反差」突出价值

【工具应用】《路演开场三公式》《数据可视化四步法》

【典型案例】

1.xx企业融资路演：如何用「年轻人社交场景」打动消费基金

2.某科技项目失败案例：因过度技术化表达导致投资人兴趣流失

【教学方法】视频观摩 + 片段拆解（分析优秀路演视频的节奏把控）

【成果输出】撰写 3 分钟路演开场稿（包含痛点引入 + 解决方案 + 数据钩子）

小模块 4：路演表达与控场策略

【知识要点】

1.肢体语言管理：手势 / 眼神 / 站位的「黄金三角法则」

2.应答技巧：投资人高频问题应答模板（估值质疑 / 竞争挑战 / 风险应对）

3.突发情况处理：PPT 故障 / 数据争议 / 时间超时的解决方案

【工具应用】《投资人 10 大高频问题应答库》《路演时间分配表》

【典型案例】

1.某新能源企业路演：如何用「竞品对比矩阵」回应竞争质疑

2.实战模拟：面对「你的盈利模式不清晰」的尖锐提问如何应对

【教学方法】情景模拟 + 角色扮演（学员分组演练应答场景）

【成果输出】完成《路演应答策略表》

Day2：商业计划书实操 —— 从框架到落地的精准打磨

模块三：BP 核心模块撰写实战（上午）

小模块 5：市场与竞争分析撰写

【知识要点】

1.市场分析三步法

2.竞争分析四维度

3.数据来源技巧

【工具应用】《用户画像模板》《竞品分析矩阵表》

【典型案例】

1.某母婴电商 BP：用「用户旅程图」展示需求痛点

2.某软件企业 BP：通过「波特五力模型」论证市场地位

【成果输出】完成《市场与竞争分析初稿》

小模块 6：商业模式与财务规划设计

【知识要点】

1.商业模式设计：收入来源（2B/2C 差异化设计）+ 成本结构 + 关键资源

2.估值逻辑拆解：PE 估值法 / PS 估值法 / 现金流折现法的适用场景

【工具应用】《商业模式画布》

【典型案例】

1.某企业 BP：如何用「客户生命周期价值（LTV）」论证商业模式

2.某硬件项目：通过「成本倒推法」设计合理融资额度

【成果输出】完成《商业模式说明》

模块四：实战演练与优化 —— 从初稿到精品的关键跨越（下午）

小模块 7：模拟路演与导师诊断

【知识要点】

1.路演 PPT 设计原则

2.现场路演流程：自我介绍→核心价值→数据证明→融资需求→答疑互动

【工具应用】《路演 PPT 评分表》（含逻辑 / 设计 / 表达 3 大维度）

【典型案例】

现场展示不同行业路演 PPT 模板

【教学方法】分组路演（每组 5 分钟展示 + 3 分钟点评），导师从「内容逻辑」「表达技巧」「视觉呈现」三方面打分

【成果输出】每组获得《路演诊断报告》（含 3 条改进建议）

小模块 8：BP 终稿优化与行动计划

【知识要点】

融资后续策略：如何根据路演反馈调整 BP 重点，建立投资人沟通台账

【工具应用】《BP 终稿检查清单》《投资人对接记录表》

【典型案例】

某环保企业案例：根据投资人提问，将「技术优势」改为「成本优势」后成功融资

【成果输出】完成《商业计划书优化清单》

胡老师

新商业模式赋能顾问

IPO实战导师 胡晓妃

【专业资质】

18年资本运营与商业模式设计经验

完成2个公司商业模式从0-1落地至IPO

逾100家创业企业做商业模式重构

历任千亿市值东旭集团总经理/私募基金负责人

北京大学光华管理学院经营管理培训班学员

教育自媒体认证品牌 粉丝5W+

【实战经验】

胡老师18年投行及股权投资经验，在甲方上市公司，乙方私募基金，三方投资银行均有任职，职业经历立体。

2013年-2017年参与东旭集团新产业板块从0-1创立到IPO的全过程，包括从零组建团队、参与从零建立新能源新光伏电站项目超200亿规模，管理30人团队，完成95亿融资，是典型的产融结合资本运营成功案例。

2017-2021参与某集团教育板块港股IPO，从企业港股IPO确定到基石融资，完成主板上市及后续并购及市值管理。协助集团做新产业CVC投资，拆解百余份商业计划书。

2017年至今为百余家早期初创提供投资咨询服务，从投资视角帮助企业做商业模式诊断辅导与商业计划路演咨询服务。对满足产业升级、商业模式创新的早期企业作出直接投资决策。

【擅长领域】

企业上市与资本运营实操、私募基金融投管退核心运作、商业模式创新、投资并购

【主讲课程】

《顶层设计-企业股权融资与风险投资操作实务》 《投资并购实战课》

《投后管理升级-从合规要求到价值增长双向驱动》 《高科技企业国内上市路径解析》

《融资路演及商业计划书设计辅导实操课》 《全球化视野：企业国际化战略与实战》

《数字经济形势下企业转型实战课》 《AI 驱动商业模式创新：技术落地与实战方法论》

《企业IPO战略实操》 《国内外资本市场上市指引》 《如何玩转私募股权投资》

《中小企业商业模式创新》 《投资并购操作实务》 《传统企业转型-增长之道》

【授课风格】

实战经验：从私募基金到投行到甲方，多维度在资本运营领域深耕，从商业模式解读到企业投融资实操，一线实操经验丰富，贴合市场，给企业提供可落地方案。

案例教学：通过成熟案例总结出系统方法论，操作性极强，学能致用;秉承“不仅听上去有道理，更能在操作中可应用”的原则，课程中穿插大量真实的案例，善于引导学员通过实际案例来加深对课题的认识和理解;从实践中来，到实践中去，能够有效将理论与实践相结合，深受企业好评。

互动+引导+实操：互动教学，引导学员思考，通过工具和课堂实践让学习成果得到转化。

【部分授课记录】

优投讲堂《商业模式创新与资本运营》累计6期

新联合控股集团 《私募基金运作方式拆解》累计4期

华侨联合会《高科技企业的融资方式和案例解读》累计4期

山东亚泰新材公司讲授《股权及股权激励》累计3期

广东现代企业经营协会讲授《股权及股权激励》累计3期

企服森林公司讲授《传统企业转型-增长之道》累计4期

东旭集团《企业上市与定向增发操作实务》累计12期

【服务客户】

制造业：东旭集团、新联合控股集团、延锋星沙汽车公司、通汇汽车零部件、东风汽车、浙江水晶光电、中车集团、山东亚泰新材料等

互联网：泰笛洗衣o2o互联网、小满科技电商、上海鑫融网络科技、成都智蝶网络科技、品库数字科技、深圳凡盛网络科技等

能源行业：国网新源、江苏核电、三门峡供电公司、中电投、天津华能、中国华能、泗阳供电公司、河南能源、青岛特来电能源有限公司、邢台电力、神东煤炭、中国石油成都分公司、中国石化总公司、银川国网、电源制造企业、内蒙古供电公司、郑州电力、深圳中建钢构、敬业集团、中国水利八局、华电集团、郑州电力、国家电网等

其他行业：极瞳科技mr眼镜、方成一物服装、蔷薇出行、孕味十足孕婴膳食、新感觉餐饮

斯舒朗、君乐宝、洋河股份、汾酒集团、国机集团、山东黄金、华东制药、新华都等

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com