人力发展系列课程《团队的筹建、经营与管理》

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景：

保险行业作为金融服务的重要组成部分，面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的客户需求。为了在市场中保持领先地位并满足客户需求，保险企业需要不断提升其团队的管理水平和员工的专业素质。然而，许多保险企业在团队管理、员工培训、业务推动等方面存在诸多问题，如团队动力不足、沟通不畅、时间管理不当等。因此，本系列课程针对保险行业的特点和需求，提供了实用的解决方案和操作技巧，旨在帮助保险行业提高团队的管理水平和工作效率。

课程介绍：

知识讲解+真实案例+演练

内容涵盖了新时代人力发展、营业部的经营与管理、团队管理者的定位与使命、时间管理与业务推动以及团队沟通与情绪管理等方面。每一讲都结合保险行业的实际情况，提供了具体的案例分析和操作指南。

学员收益：

1.深入了解保险行业在新时代下面临的挑战和机遇，掌握应对策略。

2.学会如何有效地管理和激励保险团队，提高团队的工作积极性和凝聚力

3.掌握实用的时间管理技巧和方法，提高工作效率。

4.了解团队沟通的重要性和方法，提升团队沟通效果。

5.学习情绪管理的技巧和方法，提高自我情绪管理能力

课程大纲

第一讲《新时代人力发展》（3课时）

一、新形式下，转危为机

二、根基稳固，人贤楼高

三、动力不足，六个陷阱

四、六大困惑，举步维艰

五、转换思路，五步为赢

六、追踪总结，持之以恒

第二讲《团队的经营与管理》（3课时）

一、有效增员：增员路径面谈的技巧

二、训练辅导：训练辅导的规划与方式

三、会议经营：早夕会内容及运作难点

四、目标制定：业务目标及各项指标

五、业务推动：团队成员的激励业务活动的组织与实施

六、团队文化：团队的思维模式理念与行为规划

第三讲《团队管理者的定位与使命》（2课时）

一、团队管理者的定位

二、团队管理者的职责

三、团队管理者的使命

第四讲《时间管理与业务推动》（2课时）

一、时间是规划出来的

二、目标是激发出来的

三、活动量是管理出来的

四、业绩不是逼出来的

第五讲《团队沟通与情绪管理》（2课时）

一、团队沟通概念和方向

二、4C沟通管理法

三、管理沟通中的问题

四、有效沟通的层次

五、团队矛盾及情绪处理

蔡老师

蔡维芳 保险业顶级实战训练导师

20年保险行业实战经验

中央党校金融保险专业研究生

CHFP国家高级理财规划师

NCDA国家生涯规划师

AHA美国应急教援教练

辽宁险峰律师事务所合伙人

恒盛财务咨询公司财税讲师

曾是百万年薪团队长

曾是央企保司管理干部

擅长领域：

寿险业营销学系、管理学系、师范学系全科训练导师

专注银保项目五年，聚焦银行业转型发展，根据客户需求定制化项目及课程。

二十年磨一剑

曾任：中国平安人寿保险股份有限公司大连分公司区拓部高级展业课长、五星级导师。

曾任：PICC中国人民人寿保险股份有限公司大连分公司

企划培训部总经理\人力发展部总经理\城区本部总经理\职域开拓项目部负责人

目前：全职自由商业导师

主讲课程

《宏观经济数据解读》

《银行保险业务深度解析与战略展望》

《新时代保险业如何破局》

《金税四期背景下的财富避险》

《法眼看财富安全》

《高净值客户的开拓与经营》

《保险在资产配置中的不可替代性》

《回归保险保障本源》

《利用CRM系统挖掘高价值、潜力客户》

《九宫格KYC信息搜集与分析运用》

《分红险八大功能对冲财富风险》

《分红险认知及销售逻辑》

《营业部的筹建、经营与管理》

《基层员工职业生涯规划》……

辅导项目

《银保期交项目》

《开门红项目》

《网点转型项目》

《高客陪谈项目》

《沙龙专项项目》

《高产会项目》

《优增优育项目》……

老师风格

语言犀利又不失风趣，训与练结合独具一格。

培训过程中融入人生哲理，唤醒学习欲望，找到工作原动力。

理论与案例相结合，从底层逻辑到技术运用，找到痛点，给到方法，一学就会，终身受用。

真正做好教与学、学与会、会与用三步蜕变。

实战派讲师，以结果为导向，每次培训过程都用结果验证效果。

实战性强：

始终以实际工作为场景，以解决问题为抓手，以提高技能、绩效为目标，在真实的工作环境下、理论与实际相结合，通过讲解、示范、陪访、复盘，实现技能、产能双丰收。

复制性强：

通过搭建客户经营的科学有效的逻辑，运用教练技术，再提供工具、方法，切合学员实际工作情景针对性解决实际问题，从手、脑、心三方面做出改变，帮助员工个人可持续成长，支持组织绩效目标达成。

客户见证

保险业——人保寿险大连分公司、人保寿险南宁分公司银保渠道、中国人寿大连分公司银保渠道、中国平安大连分公司区拓部、泰康人寿保险广西分公司（总公司入库讲师）、中邮保险辽宁分公司、阳光保险大连分公司、太平人寿大连分公司、大童保险经纪等等

银行业——广西中信银行、云南浦发银行、南宁民生银行、吉林省吉林银行、辽宁邮政银行、大连市农行、农商行、广发银行、邮政银行、渤海银行等等

商协会——沙河口区总工会、甘井子区工商联、中山区工商联、多家商协会会员企业进行培训，讲授金税四期和民法典，企业家们很受益，成交了各种类型业务。

长期合作机构：中国人寿大连分公司银保渠道&中行、农行、广发银行、农商行

中国太平大连分公司银保渠道&农行、建行、哈尔滨银行、渤海银行

中邮保险辽宁分公司&中国邮政银行辽宁分行（年度返场19次）

中国泰康保险广西分公司&民生银行、华夏银行、中信银行、邮政银行

中国邮政银行大连分行

中国人保寿险大连分公司、南宁分公司

中国平安大连分公司

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com