飞龙在天人力倍增特训营

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景：

重构与变革成为未来市场和企业发展的核心所在。寿险行业本身也发生了深度变化，新常态下寿险行业危机并存，危在于线下营销受限、人员流失、团队萎缩、业绩下滑、行业震荡，寿险营销似乎进入到一个困顿无解的至暗时刻。但同时也有新机遇的存在，高精尖的团队产生，从业人员结构趋于优化，求职市场人数暴增，人们对保险认知的改变。

行至水穷处，坐看云起时。身处变革的时代，新时代的保险人应立于当下严酷市场，接受行业震荡的现实。紧随行业发展趋势，优化人员结构，深耕市场，强化服务；应用全新的方法和理念，涅槃重启，重塑寿险业的荣光和使命。

寿险组织优增优育已经成为行业发展的共识，精品化、小型化和定制化的增员模式成为主流。“人力倍增技术”从精益求精的事前准备、到激励人心的会议内容，以及关键性的事后追踪，突破原有传统招募思路。蔡老师结合自身十九年寿险生涯案例的讲解，深入浅出的为学员梳理了增员观念、会议流程技术等。学员理解话术底层逻辑，接受并运用话术现场演练，即学即会。现场学习氛围浓烈， 学员们受益匪浅。

本次特训营内容，既有职业发展视野又贴近人心，激发共鸣，从客观事实出发，有效激发团队的增员意愿，为公司和团队增员提供强有力的推动力。

课程收益：

1.重构新经济下的新思维，树立正确的增员观念，推动保险队伍发展与成长；

2.掌握一整套可复制、可传承的增员方法及增员全流程话术；

3.掌握个性化增员面谈技巧，游刃有余吸引各种性格特质的准增员；

4.明确留存辅导的关键时刻，并掌握辅导的具体方法。

课程对象：

团队长，绩优代理人，准主管

课程形式及特色：

1. 讲授+演练+研讨+训练

2. 实务+案例+场景+工具

课程大纲

第一篇：意愿启动 解除困惑 扬帆启航

第一讲：新时代人力发展——行业拐点如何破局

一、新形式下，转危为机

二、根基稳固，人贤楼高

三、动力不足，六大陷阱

四、六大困惑，举步维艰

五、转换思路，五步为赢

六、追踪总结，持之以恒

第二讲 扬帆启航 再创辉煌

一、梧桐丰茂栖凤凰

二、选对池塘钓对鱼

三、春风化雨绘蓝图

四、以诚相待解迷团

五、坐而思之起而行之

第三讲五个一切定未来

一、长期利益大于一切

二、晋升意愿大于一切

三、随时增员大于一切

四、增员选才大于一切

五、打造系统大于一切

第二篇 增员王道 选好人、约得到、谈得来

第一讲 增员选才，增对人不是增一堆人

一、望闻问切四步识人

二、抓住选人八大关键点

三、三种人不能做保险

第二讲 增员约访见面话术

实操演练：

熟练掌握话术内容，灵活运用；列出10个名单，现场邀约。

第三讲 新人初次面试流程

通关训练：牢记新人面试流程，分组、互换角色演练

第四讲 增员一级面谈技巧

一、讲机遇——错过六次创富浪潮

二、讲行业与公司——无法比拟的创富平台

三、讲保险与产品——人人需要什么保障

四、讲收入——上不封顶的收入从哪来

五、讲发展——广阔的晋升空间为什么一直招人

通关训练：熟记话术，互换角色，一对一讲解。

第五讲 特定行业面谈攻心术

通关训练：熟记话术，分角色，一对一讲解。

第六讲 增员面谈杀手锏

一、面谈前的经典四问

二、增员面谈、面试要点

三、3步5讲面谈流程

四、九宫格意愿激发

五、黄金八问占主动

通关训练：熟记话术，互换角色，一对一讲解。

第三篇 增员异议处理公式及话术

第一讲 增员异议处理有公式

第二讲 增员异议处理话术集锦

通关训练：熟记话术，灵活运用，分角色，一对一讲解。

第四篇留存比增员更重要

第一讲新人岗前面谈

一、通过九宫格讲清保险行业特质

二、促岗面谈——助力增员对象增强从业信心

三、上岗前准备

四、把控时间——辅导从新人接受入职培训开始

五、流程打造——塑造新人胜任力

六、“一对一”面谈辅导

通关训练：灵活运用，分角色，一对一讲解。

第二讲新人留存1234法则

一个规划；二个目标；三个技能；四个习惯；其他细则

第三讲留存才是最好的增员

一、解决新人卖保险的六大疑难

二、做好四件事儿提升拜访效率

三、十个数字说透保险本质

第五篇 增员开拓渠道及方法

第一讲准增员开拓

一、增员对象的主要来源

二、理想准增员对象轮廓

三、理想准增员结构分析

四、理想准增员的基本条件

五、常见准增员对象

第二讲如何建立自己的增员人才库

第三讲 高效增员渠道——网络招聘

一、网招如何选人

二、网招电话谁来打

三、网招邀约话术

四、网招增员面谈前准备

五、网招增员面试、面谈要点

六、网招异议处理

课程回顾：

1.新常态下识别环境重塑信心

2.有方法有渠道招募适合团队的新人

3.塑造新人胜任力，做到招的到人也留得住人。

蔡老师

蔡维芳 保险业顶级实战训练导师

20年保险行业实战经验

中央党校金融保险专业研究生

CHFP国家高级理财规划师

NCDA国家生涯规划师

AHA美国应急教援教练

辽宁险峰律师事务所合伙人

恒盛财务咨询公司财税讲师

曾是百万年薪团队长

曾是央企保司管理干部

擅长领域：

寿险业营销学系、管理学系、师范学系全科训练导师

专注银保项目五年，聚焦银行业转型发展，根据客户需求定制化项目及课程。

二十年磨一剑

曾任：中国平安人寿保险股份有限公司大连分公司区拓部高级展业课长、五星级导师。

曾任：PICC中国人民人寿保险股份有限公司大连分公司

企划培训部总经理\人力发展部总经理\城区本部总经理\职域开拓项目部负责人

目前：全职自由商业导师

主讲课程

《宏观经济数据解读》

《银行保险业务深度解析与战略展望》

《新时代保险业如何破局》

《金税四期背景下的财富避险》

《法眼看财富安全》

《高净值客户的开拓与经营》

《保险在资产配置中的不可替代性》

《回归保险保障本源》

《利用CRM系统挖掘高价值、潜力客户》

《九宫格KYC信息搜集与分析运用》

《分红险八大功能对冲财富风险》

《分红险认知及销售逻辑》

《营业部的筹建、经营与管理》

《基层员工职业生涯规划》……

辅导项目

《银保期交项目》

《开门红项目》

《网点转型项目》

《高客陪谈项目》

《沙龙专项项目》

《高产会项目》

《优增优育项目》……

老师风格

语言犀利又不失风趣，训与练结合独具一格。

培训过程中融入人生哲理，唤醒学习欲望，找到工作原动力。

理论与案例相结合，从底层逻辑到技术运用，找到痛点，给到方法，一学就会，终身受用。

真正做好教与学、学与会、会与用三步蜕变。

实战派讲师，以结果为导向，每次培训过程都用结果验证效果。

实战性强：

始终以实际工作为场景，以解决问题为抓手，以提高技能、绩效为目标，在真实的工作环境下、理论与实际相结合，通过讲解、示范、陪访、复盘，实现技能、产能双丰收。

复制性强：

通过搭建客户经营的科学有效的逻辑，运用教练技术，再提供工具、方法，切合学员实际工作情景针对性解决实际问题，从手、脑、心三方面做出改变，帮助员工个人可持续成长，支持组织绩效目标达成。

客户见证

保险业——人保寿险大连分公司、人保寿险南宁分公司银保渠道、中国人寿大连分公司银保渠道、中国平安大连分公司区拓部、泰康人寿保险广西分公司（总公司入库讲师）、中邮保险辽宁分公司、阳光保险大连分公司、太平人寿大连分公司、大童保险经纪等等

银行业——广西中信银行、云南浦发银行、南宁民生银行、吉林省吉林银行、辽宁邮政银行、大连市农行、农商行、广发银行、邮政银行、渤海银行等等

商协会——沙河口区总工会、甘井子区工商联、中山区工商联、多家商协会会员企业进行培训，讲授金税四期和民法典，企业家们很受益，成交了各种类型业务。

长期合作机构：中国人寿大连分公司银保渠道&中行、农行、广发银行、农商行

中国太平大连分公司银保渠道&农行、建行、哈尔滨银行、渤海银行

中邮保险辽宁分公司&中国邮政银行辽宁分行（年度返场19次）

中国泰康保险广西分公司&民生银行、华夏银行、中信银行、邮政银行

中国邮政银行大连分行

中国人保寿险大连分公司、南宁分公司

中国平安大连分公司

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