《节假日促销策划与执行技巧》

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课程介绍

节假日促销即将到来，如何在众多竞争对手的促销混战中脱颖而出?如何创造出比平时高数倍乃至数十倍的销售业绩？节日促销是一把双刃剑，运作的好，一扫平日销售的低迷，瞬间财源滚滚，日进斗金；运作的差，白忙一场也就算了，更可能的是赔了夫人又折兵！

节日消费市场到处是欢乐喜庆的人群，到处是结伴同行的一家子，到处是持币待购的顾客！然而消费者注意力是有限的，善于捕捉人们的节日消费心理，制造最出位的亮点，营造最感性的现场气氛，把最多的顾客吸引到自己的门店前，把握最大的成交机会，才是最终实现节日销售的最大化目标！

课程特点

节假日促销即将到来，如何在众多竞争对手的促销混战中脱颖而出?如何创造出比平时高数倍乃至数十倍的销售业绩？节日促销是一把双刃剑，运作的好，一扫平日销售的低迷，瞬间财源滚滚，日进斗金；运作的差，白忙一场也就算了，更可能的是赔了夫人又折兵！

节日消费市场到处是欢乐喜庆的人群，到处是结伴同行的一家子，到处是持币待购的顾客！然而消费者注意力是有限的，善于捕捉人们的节日消费心理，制造最出位的亮点，营造最感性的现场气氛，把最多的顾客吸引到自己的门店前，把握最大的成交机会，才是最终实现节日销售的最大化目标！

课程大纲

第一单元：洞察顾客的节庆消费心理

• 节日顾客购物动机与识别技巧
• 节日常见顾客组合及需求把握
• 顾客个性类型分析及接待技巧
• 顾客购买的准备阶段心理特点

第二单元：独具慧眼的促销策略选择

• 营销的4P、4C与促销定义
• 促销策划的六大考虑要素
• 基于3C分析的促销活动类型
• 促销的“推”和“拉”策略

第三单元：周密策划的节庆促销方案

• 优秀促销方案的评价标准
• 促销活动的目标选择体系
• 促销主题策划的两个基本原则
• 常用促销工具的认识与选择
• 完整策划所包含的其它因素
• 促销案例分析与点评

第四单元：完美执行的促销管理工作

• 明确促销活动的分工和责任人
• 活动礼品或奖品的采购原则
• 促销活动的全员培训和动员
• 促销活动的现场控制与应急
• 促销活动的考核与评估

第五单元：人员推广的感性促销技巧

• 快速打开顾客心扉的1-2-3法则
• 理性说明的FABE利益陈述法
• 诱发顾客体验的催眠式话术
• 教人难以拒绝的成交提议

总结：成功节日促销策划与执行六环节

戴老师

门店营销经营管理实战培训师 曾任世界500强企业高级培训师

畅销书《促销策划与执行》、《零售业VIP客户管理》作者 全国职业店长资格认证高级培训师

国家认证企业培训师、工商管理硕士、香港企业文化协会会员，10多年店面连锁体系建立、渠道运营管理经验，具备多年大中型企业经营管理经验。中国知名企业内部讲师，长期致力于店铺经营管理与销售、培训研究；全国职业店长岗位资格认证高级讲师；理论功底加多年实战经验，形成以点带面、点面结合的授课风格。是一位既具备实战经验，又具有深厚理论功底零售业优秀导师。

曾任世界500强品牌高级培训讲师、市场经理、某大型跨国零售公司客服总监。曾为多家企业开发专业培训课程和编写教材，并成功培训和辅导多家知名企业。目前著有《门店经营管理手册》、《店铺开设必读》、《终端销售技巧》、《如何做好媒体运作》书籍与培训教材。主讲课程有：《职业店长训练》、《特许经营理论与实务》、《卓越培训师技巧运用》、《门店销售服务技巧》、《终端促销的策划与运作》、《门店经营管理实务》、《客户至尊---卓越的客户服务》。

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