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《节假日促销策划与执行技巧》

【课程编号】:MKT000735

【课程名称】:

《节假日促销策划与执行技巧》

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训|销售策略培训|销售经理培训

【时间安排】:2009年12月29日 到 2010年01月29日1200元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供《节假日促销策划与执行技巧》相关内训

【课程关键字】:广州促销策划培训

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课程介绍

节假日促销即将到来,如何在众多竞争对手的促销混战中脱颖而出?如何创造出比平时高数倍乃至数十倍的销售业绩?节日促销是一把双刃剑,运作的好,一扫平日销售的低迷,瞬间财源滚滚,日进斗金;运作的差,白忙一场也就算了,更可能的是赔了夫人又折兵!

节日消费市场到处是欢乐喜庆的人群,到处是结伴同行的一家子,到处是持币待购的顾客!然而消费者注意力是有限的,善于捕捉人们的节日消费心理,制造最出位的亮点,营造最感性的现场气氛,把最多的顾客吸引到自己的门店前,把握最大的成交机会,才是最终实现节日销售的最大化目标!

课程特点

节假日促销即将到来,如何在众多竞争对手的促销混战中脱颖而出?如何创造出比平时高数倍乃至数十倍的销售业绩?节日促销是一把双刃剑,运作的好,一扫平日销售的低迷,瞬间财源滚滚,日进斗金;运作的差,白忙一场也就算了,更可能的是赔了夫人又折兵!

节日消费市场到处是欢乐喜庆的人群,到处是结伴同行的一家子,到处是持币待购的顾客!然而消费者注意力是有限的,善于捕捉人们的节日消费心理,制造最出位的亮点,营造最感性的现场气氛,把最多的顾客吸引到自己的门店前,把握最大的成交机会,才是最终实现节日销售的最大化目标!

课程大纲

第一单元:洞察顾客的节庆消费心理

  • 节日顾客购物动机与识别技巧
  • 节日常见顾客组合及需求把握
  • 顾客个性类型分析及接待技巧
  • 顾客购买的准备阶段心理特点

第二单元:独具慧眼的促销策略选择

  • 营销的4P、4C与促销定义
  • 促销策划的六大考虑要素
  • 基于3C分析的促销活动类型
  • 促销的“推”和“拉”策略

第三单元:周密策划的节庆促销方案

  • 优秀促销方案的评价标准
  • 促销活动的目标选择体系
  • 促销主题策划的两个基本原则
  • 常用促销工具的认识与选择
  • 完整策划所包含的其它因素
  • 促销案例分析与点评

第四单元:完美执行的促销管理工作

  • 明确促销活动的分工和责任人
  • 活动礼品或奖品的采购原则
  • 促销活动的全员培训和动员
  • 促销活动的现场控制与应急
  • 促销活动的考核与评估

第五单元:人员推广的感性促销技巧

  • 快速打开顾客心扉的1-2-3法则
  • 理性说明的FABE利益陈述法
  • 诱发顾客体验的催眠式话术
  • 教人难以拒绝的成交提议

总结:成功节日促销策划与执行六环节

戴老师

门店营销经营管理实战培训师 曾任世界500强企业高级培训师

畅销书《促销策划与执行》、《零售业VIP客户管理》作者 全国职业店长资格认证高级培训师

国家认证企业培训师、工商管理硕士、香港企业文化协会会员,10多年店面连锁体系建立、渠道运营管理经验,具备多年大中型企业经营管理经验。中国知名企业内部讲师,长期致力于店铺经营管理与销售、培训研究;全国职业店长岗位资格认证高级讲师;理论功底加多年实战经验,形成以点带面、点面结合的授课风格。是一位既具备实战经验,又具有深厚理论功底零售业优秀导师。

曾任世界500强品牌高级培训讲师、市场经理、某大型跨国零售公司客服总监。曾为多家企业开发专业培训课程和编写教材,并成功培训和辅导多家知名企业。目前著有《门店经营管理手册》、《店铺开设必读》、《终端销售技巧》、《如何做好媒体运作》书籍与培训教材。主讲课程有:《职业店长训练》、《特许经营理论与实务》、《卓越培训师技巧运用》、《门店销售服务技巧》、《终端促销的策划与运作》、《门店经营管理实务》、《客户至尊---卓越的客户服务》。

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