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企业债务处置与逾期账款催收技能培训

【课程编号】:MKT001069

【课程名称】:

企业债务处置与逾期账款催收技能培训

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:内部控制培训|财务管理培训

【时间安排】:2010年05月07日 到 2010年05月09日2800元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供企业债务处置与逾期账款催收技能培训相关内训

【课程关键字】:北京账款催收培训

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课程简介:

您的企业在做赊销吗?您是否也认为不赊销是等死,赊销是找死?

您企业赊销的产品能按时收回账款吗?

您的企业到年终才去催收属于自己的应收账款吗?

您的企业应收账款收回来了吗?通过法律诉讼账款执行回来了吗?

您的企业流动资金不足还经得起新一轮的经济危机或强力竞争吗?

、、、、您觉得累吗?

当死账坏账这只“虫子”越来越大的时候,当您的企业面临倒塌的时候,您才明白应收账款的重要性吗?您才后悔之前没有做好信用风险控制吗?也许现在不明显,等到明显的时候您不觉得晚了吗?

现在,美国企业的平均坏账率只有0.25-0.5%,无效成本只有3%。也就是说,美国企业的坏账率是中国企业的1/10到1/20,1个亿的销售额,美国企业比中国企业少花了1100多万的成本。美国企业能做到的,您做不到吗?!

提到“信用风险”,绝大多数企业都有深刻的感受,比如坏账问题。我国企业都或多或少被坏账困扰,企业老总们都在痛陈经营环境的恶劣,社会风气的低下,商业骗子的众多。再比如说账款逾期拖欠问题。有人说现在的世道就是杨白劳的天下,拖欠账款理直气壮。商业、建筑业、医药业、IT业……哪个行业都是存在大量的拖欠货款行为,每年企业拖欠货款的损失,甚至比坏账还大得多。中国的国营企业有一个弊病,就是对应收账款漠不关心。这个问题在内外贸企业中都存在。我们常常发现很多应收账款的账龄是几年前的,欧美国家对这个现象都很吃惊。在很多国家,法定超过半年的账款就必须作为坏账。西方企业几十年的经验说明,企业必须建立独立的信用管理部门,否则就无法管好。现在,只要有一点规模的西方企业,必然有独立的信用管理部门。

企业信用管理是企业诸多管理中最有效的管理措施之一,同时也是一项立竿见影的管理活动。我们要将信用管理的产品(机制)运用于企业的交易过程中。

由中国市场学会保护企业合法权益专家委员会、中國信用管理協會主办,本课程从信用风险产生的根源、危害以及如何防范等角度来深入剖析信用风险管理的真谛,详细分析债务人的心理特征,有的放矢的加强催收技巧,使企业信用管理成为企业利润增长的启动机。课程推出受到广大中小企业的热烈欢迎,切实解决企业发展过程中的实际问题,规避信用风险,为企业的发展起到保驾护航的作用。

参训对象:

各企业总经理、财务负责人、市场/销售负责人、企业信控人员、企业财务、法务、催收人员等

课程大纲:

1、当前企业信用管理发展状况及企业账款被大量拖欠的原因

2、常见赊销风险类型及规避赊销风险技术

3、如何识别商业欺诈和陷阱

4、对代理商如何开展资信调查和风险监控

5、针对债务人的心理特征分析

6、欠款企业类型判断与催收对策

7、应收账款的管理及相关的法律问题

8、建立企业内部催收团队及账款催收技巧(技术)的运用

9、如何大幅度地提高账款回收率

10、如何选择第三方机构进行应收账款的委外

11、逾期账款催收实战案例剖析

12、如何防止业务员垄断客户资源

13、商账管理师学员现身说法,实操传授/经验交流等

张老师

高级信用管理师;中国市场学会保护企业合法权益专家委员会常务副秘书长;《中国信用年鉴》专家学者编辑委员会委员;国家《信用管理师》教材评审委员;《中国法律专家论证案件全书》副主编。“全国信用征信职业培训项目”专家委员会副主任;“全国信用征信职业培训项目”教材编写委员会主任; 《追收客户欠款》教材主编。中國信用管理協會副会长兼秘书长;中国征信商账管理服务联盟联席会副会长、秘书长。

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