名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

沟通技巧培训公开课

沟通技巧培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>沟通技巧培训公开课

基于成本分析的采购-供应商谈判

【课程编号】:MKT001335

【课程名称】:

基于成本分析的采购-供应商谈判

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训|财务管理培训|采购管理培训

【时间安排】:2017年06月17日 到 2017年06月18日2980元/人

2016年11月04日 到 2016年11月05日2980元/人

2016年06月25日 到 2016年06月26日2980元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供基于成本分析的采购-供应商谈判相关内训

【课程关键字】:上海采购成本分析培训,上海供应商培训,上海谈判技巧培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
课程介绍:

CPI始终保持高位,物价普遍上涨,您是否发现越来越难以完成降价任务?大宗原料,原油,钢材等材料价格行情捉摸不定,时涨时跌,您是否对于完成降价忐忑不安?供应商变得越来越难对付?变化的市场越来越难捉摸?公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了火药味。。。。。。

与此同时,供应商对企业的重要性与日俱增,单从材料成本的角度来看,您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此,谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将》60% 的时间用于各种采购谈判,诸如供应商筛选,新产品开发,技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面,如与供应商正式或非正式的沟通中,都蕴涵了采购谈判的较量。如何进行公司内部团队的无缝隙合作,以取得更好的博弈结果?

课程收益:

如何分析与确认采购的需求?

学习结合采购成本分析知识与供应商谈判

了解采购谈判的6项原则

谈判的3 C模型

采购成本分析的方法

学习使用重要的原则:80/20法则

学习建立并运用采购谈判的策略

采购成本降低的方案设计执行跟踪

培训对象:

采购经理、销售经理、物料经理、采购主管、成本分析员、供应链经理、采购人员、财务人员等

课程大纲:

一、采购需求分析

采购核心流程

功能规格的明确

采购需求分析

物料分析

采购金三角规则

团队制定技术规范

供应商选择-标杆法

二、了解供应商的报价

供应商如何定价

内部因素与外部因素对采购价格的影响

定价方法

如何利用学习曲线

三、采购价格分析

市场结构与产品价格

价格分析的基本原则

从客户的角度看供应商的报价

从供应商的角度看自己的报价

成本与价格的关系

供应商报价分析方法

四、采购成本分析

理想供应商报价结构

如何获得供应商报价细分

材料成本计算方法

机械加工费用计算方法

人工费用计算方法

影响直接成本的因素

案例分析:阀门价格谈判案例

成本结构-财务角度

完全成本

调价理由

五、降低采购价格/成本的方法

成本降低战略计划

降低采购成本的途径

降低成本的15种方法

降低采购成本的十大手法

E-Sourcing

六、认识谈判与谈判准备

谈判的过程:谈判前、谈判中、谈判后

谈判的问题清单

谈判准备与策略

了解采购的背景

获取价格与成本的市场信息

供应市场的环境

公司的采购战略

供应方-采购方关系

了解供应商的组织

供应商感知模型

了解所涉及人员

五种性格的人优劣势分析及应对措施

七、采购谈判的策略和原则

谈判的3C模型

压倒性

合作性

双赢性

制定谈判策略

设定目标

谈判团队组建

谈判原则

八、采购谈判的经验总结

将自身置于有利地位

设置高期望

对信息管理收发自如

对自身的强势胸有成竹

透过欲望满足需求

有计划地折衷

九、采购谈判的基本流程与谈判技巧

采购谈判的几个阶段:开始、试探、建议、讨价还价、协议

提问的艺术

积极倾听的艺术

肢体语言

同其他国家的人进行谈判

文化不同导致误解的例子

电话谈判

形成正式协议

采购合同常见问题

评价谈判绩效

案例分享和模拟谈判

Alex老师

一些大型制造企业物流培训课程的讲师;考获由英国联合考试委员会颁发的《职业经理人资格证书》;采购与供应管理”高级采购论坛首席讲师;上海市紧缺人才办公室颁发的生产企业供应链讲师资格证书,

我要报名

在线报名:基于成本分析的采购-供应商谈判(上海)