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产品定价——价格最适化分析

【课程编号】:MKT002772

【课程名称】:

产品定价——价格最适化分析

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售策略培训

【时间安排】:2010年10月21日 到 2010年10月22日3800元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供产品定价——价格最适化分析相关内训

【课程关键字】:上海产品定价培训,上海价格分析培训

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课程简介:

所有企业都知道定价的重要,但是随着高度竞争,且日趋全球化的市场,定价的问题也变得愈来愈棘手。许多企业不是一厢情愿的采用产业惯例定价,或用成本加成法决定价格,再不然便是受到竞争者的影响,沦为削价竞争。而不是完全了解他们为个别顾客所创造出来的价值,赚取企业应得的每一分利润。

事实上,定价是有一套科学化的处理方法。我们必须了解最低价格的产品在市场上未必卖得最好。如何运用自己产品和公司的优点, 以适当的方法用价格反应出市场的定位、需求、和公司的策略, 才是一个王道。

本定价课程提供企业一个实用有效的方法,了解定价的艺术,有效提升利润。

培训收益:

本定价课程结合理论,现场演算,与实际案例解析。内容包含整个产品生命周期不同的阶段,从产品的初始上市价格,市场成熟期竞争者众的促销价格,到产品衰退期的定价策略。让学员了解各种定价状况,能根据自己的定价策略,推衍出最佳价格。

参训对象:

公司老总、营销总监、营销经理及负责产品定价的市场营销人员。

课程大纲:

第一部分:定价的重要性

* 常见的定价问题

* 成功销售的条件

* 定价注意事项

* 聪明定价的趋势

第二部分:基本定价理论

* 一般定价过程 & 问题

* 价格反应市场需求, 趋势

* 一般定价策略与方法解析

第三部分:聪明定价

* 基本方法介绍

* 价格需求曲线

* 价格最适化

* 计算方法简介

* 实例研究

第四部分:价格管理(老板必知)

* 市场实际价格的多变性

* 抓出影响价格的参数

* 价格分析树状图

* 树状图衍生之价格管理

* 计算方法简介

* 实例研究

第五部分:实际问题解析 I初始价格设定

* 市场尚未有类似产品

* 市场已有类似产品

* 初始价格策略

* 市场渗透率

* 价格设定方法简介

* 实例研究

第六部分:实际问题解析 II价格后续调整

* 销售量增加的应对

* 销售量减少的应对

* 检视需求变化或其他因素改变 (e.g. 原物料成本激变, etc.)

* 何时更改价格

* 如何更改价格

* 实例研究

第七部分:实际问题解析、报价艺术

* 报价战略与顾客心理

* 报价与最适化价格

* 报价注意事项

* 实例研究

第八部分:实际问题解析 IVAdvanced Topics

* 如何促销

* 成败分析

* 竞争者压力

* 销售报告分析

* 实例研究

第九部分:总结

王老师

工作案例简介:曾为GE, Honeywell, GAP 等知名公司进行商品价格设定和建立定价系统, 累积产品达万笔以上, 经验丰富, 堪称华人之光。

在2004-2005原物料飞涨期间, 为GE Supply 设立全新的产品定价方法和定价系统, 并每星期检讨不同区域的商品价格成效, 使定价经理们能掌握即时的最佳价格和趋势, 反应出浮动快速的成本。由于获利结果斐然, 一年之后再替GE其他部门定价, 包括大众所熟知的家电产品等。处理的产品众多繁琐, 年销售金额巨大, 足见其定价方法之有效性。

曾应邀替台湾政府与民间共同筹设的「财团法人资讯工业策进会」进行"聪明定价"的课程演讲。学员包括声宝, 日立, 研华, 捷联等多家知名公司。

曾替 Pizza Hut 处理自动语音订货系统的销售,使 Pizza Hut 在消费者用电话预定比萨饼时, 得以促销比萨和其他产品,销售效果突出。

曾替多家公司提供智慧性的市场分析, 促销/销售咨询, 商务智能分析, 商务报告自动化。集理论计算, 电脑专长, 和实际商务经验于一身。

曾替美国二十多家地区性大型医院,提供医疗收费的财务咨询服务, 平均岁入有12%的增长。

在研究生时代, 就替研究赞助机构, 获得美国政府小型企业创新研究机关(SBIR)一百万美元的研究经费补助。

智慧财产

定价演算法

自动语音订货系统的促销和交叉销售

股票期权评价 FASB123

入侵检测和鉴定网络流量行为

大型数据集的数据挖掘算法

教育背景:台湾大学 物理系毕业、美国加州大学电机硕士、美国加州大学统计博士

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