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采购专业人员核心技能提升与再造

【课程编号】:MKT002976

【课程名称】:

采购专业人员核心技能提升与再造

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2017年05月11日 到 2017年05月12日3680元/人

2016年05月19日 到 2016年05月20日3680元/人

2015年05月28日 到 2015年05月29日3680元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购专业人员核心技能提升与再造相关内训

【其它城市安排】:广州 北京

【课程关键字】:上海采购人员培训

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培训目标:

根据对多家世界500强企业调查发现:采购环节成本每降低1%,企业利润便会增加5-10%。由此可见,采购管理在整个企业管理过程中的地位越来越重要。企业若想切实有效地降低成本和提高利润,就必须高度重视采购管理!

然而,采购管理一直是国内企业的管理软肋,平时表面上看大问题没有,但小问题却连绵不断,采购似乎总是在关键时刻不“给力”:

“原、辅材料价格波动剧烈,采购工作的难度越来越大,我们怎么做才好?”

“在强势供应商面前,我们束手无策,尤其是独家供货商,我们怎么办?”

“采购中发生缺货时,叫天天不应,叫地地不灵,库存大了,又怕被指责,我们好苦!”

“采购谈判到底谈什么?压低了价格,却还被老板骂!”

“采购谈判的议价技巧与策略是什么?”

“供应商管理到底如何才是系统化的管理?”

……

这是我们经常听到的采购人员的困扰,作为采购人员,您是否也有类似的感受?

随着采购人员的经验增长,大家似乎都积累了不少采购工作的经验。可是困惑依旧存在:

作为采购人员,需要掌握哪些核心工作技巧?

怎样在短期内提高效率?

怎么使工作做得更出色,怎样得到老板的信任和支持,怎样为公司节约成本,怎样提升自我潜能?

事实表明:核心技能方面培训与与提升对采购人员有很深的职业影响力,对采购人员未来的职业规划更是有很大的帮助,

本课程着眼于提高采购人员的核心采购技能、工作效率和专业知识,以达到有效降低采购成本,提升竞争优势的目的。课程讲师本着自身14年采购管理工作经历,献身说法,将带给您超值的体验!

培训收益:

了解采购与供应链管理的现状和前沿趋势

掌握采购成本分析和控制的方法和技巧

学会并运用采购管理中的采购谈判技巧

懂得并掌握供应商管理的方法和技巧

学会基本的计划管理和交期管理的办法

课程结束后可以模拟和演示出所学技巧和方法

授课对象:

采购部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部门,SQE及其它相关部门人员和相关管理人员。

课程大纲:

第一讲当代采购有哪些新概念?

导入:放三段小视频反映采购管理的状况

分析:当今采购局势

一、你真的知道采购管理在企业中定位吗?

1)你的采购管理职能在企业中有人买帐吗?

2)采购职能历史演变,你是“小采购”还是“大采购”?

案例:苹果公司 采购管理的价值在哪?

案例: 博世集团的采购管理的地位?

二、你真的知道采购部门和采购员职能吗?

1、为什么采购部门工作重心定位不当?

2、为什么采购工作很忙,采购部的人手总是不够?

3、为什么采购人员对于采购需求习惯于被动接受,缺少主动参与?

4、为什么“采购人员千辛万苦的努力,不如技术人员动一动笔,降低成本谈何容易。”?

5、为什么采购要管下订单 ,要管物料与生产协调 ,就是无力管供应商?

6、为什么采购人员充当灭火队员,无力强化供应商管理和提升谈判能力?

7、为什么采购工作缺乏科学的绩效考核?

8、采购面临的问题对采购工作的挑战

三、哪些采购中的问题让你棘手?

1、现代企业对采购人员的素质要求到底是什么?

2、您的企业有没有采购竞争力模型?

工具:采购人员素质要求评估表

3、采购流程的实施流程?

本节教学方式:信封游戏,感受流程化,头脑风暴,小组讨论

案例:宏碁电脑/博世集团/苹果集团

第二讲:采购的分析能力

一、采购管理的内部分析能力

1、采购管理为哪五个阶段?

1)什么是传统做法?

2)什么是供应链管理做法?

3)什么叫做生产联盟?

4)什么叫战略联盟?

5)什么是世界级水平?

讨论:看看您的公司现在属于哪个阶段?

2、什么是战略采购

3、为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法 ?

4、采购物料的正确分类:采购四象限分类(价值与市场)?

5、四大类采购物料的特点与策略 ?

6、两类基本采购策略与实施的具体方法?

7、经典的 “四分法则”可你给你供应商管理带来什么惊喜?

1)何为杠杆型?如何应对?

2)何为战略型?如何应对?

3)何为一般型?如何应对?

4)何为瓶颈型?如何应对?

二、采购管理的外部分析能力

1、完全市场分析—PEST 定理

2、供应竞争战略分析——-波特五力模型

3、如何正确判断卖方与买方市场 ?

4、如何制定卖方与买方市场的策略?

案例:可口可乐的例子

本节教学方式:小组讨论,工具使用演示,头脑风暴

案例:三菱集团/宝钢集团/华为

第三讲:采购的供应商管理能力

一、供应商的选择与认可

1、如何运用五力模型分析产业链?

1)五力模型的使用三部曲是什么?

2)如何评估供应商受限的外部因素?

3)为何评估供应商受限的内部因素?

4)如何理解供应商寻找战略?

5)如何寻找潜在供应商?

6)发现潜在供应商的方法和经验是什么?

7)供应商信息由那些来源?

8)潜在供应商要不要评估?

2、供应商选择有哪些标准?

1)什么是三因素理论?

2)什么是六因素理论?

3)什么是七因素理论?

案例分享:沃达丰

案例分享:中国平安

3、如何进行供应商策略选择 “八字方针”?

1)评估下组需要那些人员?

2)评估小组人员如何分工?

游戏:角色扮演

3)如何分析供应商规模?

4)大的供应商就一定好吗?

5)小的供应商就一定不好吗?

4、建立供应商选择模板的步奏是什么?

1)各个主因素衡量指标如何诠释?

2)如何确定子因素?

3)如何分配权重和加权平均?

工具:供应商选择模板,实际表格操练

5、如何开发和选择供应商——“三步曲”?

1)如何做好书面调查?——步步为营

工具:供应商调查表

2)如何做好产品认证?

3)如何做好现场评审?——“三步走”

4)如何做好供应商体系认证?

工具:纠正预防通知书,实际操练

6、供应商开发认证有哪十步走?

二、供应商的评估与激励

1、如何初步筛选供应商?

1)如何进行供应商进行访问?

工具:供应商现场评估表

2)如何设计供应商认可流程?

2、批量生产中的如何做供应商管理?

1)怎么样签订总体协议采购?

2)总体协议包括哪些内容?

3)来料检查与定期审核如何做好“关口前移”?

4)考核供应商绩效 “六步走”怎么做?

工具:玛氏中国供应商评估表 实操演练

3、如何做好供应商绩效评估与改善?

1)如何衡量供应商的绩效?

2)如何确定供应商绩效改进目标?

3)如何持续改进供应商的品质绩效和成本绩效?

4)如何持续改进供应商的交期绩效和服务绩效?

5)如何淘汰供应商?

6)供应商绩效改善常用四法”是什么?

7)早期参与指那些内容,怎么实施?

8)建立供应商绩效八大指标是什么?

9)加强对供应商沟通”三大方法”是什么?

案例分享:实施供应商改善的中,日,欧 分析

案例分享:HP,雅芳

4、供应商激励方式有哪些?

1)物质激励的方法有哪些?

2)精神激励有哪些?

案例:西门子

三、采购的谈判方法和技巧

1、谈判的基本礼仪

1)见面礼仪

2)过程礼仪

3)其他礼仪

2、商务谈判技巧

1)沟通技巧

2)语言技巧

3)文字技巧

3、正确认识采购谈判的本质:双赢

4、认识主要的谈判变量

场景模拟练习:单人分组谈判

头脑风暴:怎么做?

5、四种谈判风格分析

场景模拟:四种风格

6、必须明确的谈判首要原则

7、正确认识谈判过程的五个步骤:准备、开局、提议

8、如何进行有效的谈判准备

9、开局三技巧

10、成功谈判的主要策略

11、根据谈判场景分析谈判策略的综合应用

12、采购谈判过程常用技巧

13、谈判僵局如何处理

14、没有不能变化的价格

分组演练:原材料采购谈判

陈老师

教育及资格认证:采购与供应链管理专家、采购团队构建咨询专家;工商管理硕士 MBA/国际MBA;ITC国际采购职业资格认证高级培训师。

讲师经历与专长:

陈老师曾就职于Bosch、Acer、HP,ASE 等全球500强 半导体,IT、PC,通讯、电子、电动工具行业公司中高层管理职位,历任采购经理、全球供应经理,亚太地区高级采购经理等职务,拥有14年采购与供应管理实战经验,从采购基础操作到全球采购管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训风格。

陈老师曾在1个月内清理德国最大的工业企业之一、全球第一大汽车技术供应商——Bosch博世集团所有湖南的堆集订单,并参与公司内部采购管理流程的改善,在德国高层会议上得到好评,并与老师签订长期项目合同;

陈老师曾主导宏碁电脑第四季度大中国地区台式机的运筹管理,使台式商用机产品交货期在业内排名第一 (7天),总出货量为60万台/月;

陈老师曾主导全国电子和PC 行业供应商管理改善报告的项目,得到业界的高度认可,受企业好评,并于2014年成功合作英国高临4个大的采购管理项目和采购管理培训项目。

陈老师的主讲课程有:《卓有成效的供应商管理实战》、《采购谈判与成本控制》、.《采购人员七大核心技能提升训练》、《高效的采购与供应链管理》、《采购谈判的方法与技巧》、《战略采购与流程优化》、《采购合同管理与风险防范》、《PMC物料计划与控制实战办法》、《互联网思维下的供应链管理优化》、《精益采购管理》、.《供应链金融物流营运与风险监管》……

培训客户及培训风格:

陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练,注重理论与实际的融合,授课形式采取互动体验式,再加上众多亲身经历的案例,实用性强,通俗易懂,贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格,个性豪爽,让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。

陈老师曾培训过众多知名企业,其中包括:宝山钢铁集团、博世集团、方正集团、惠普电脑、宏碁电脑、酷武物流、科江电子、上海远驰、可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博、美乐365、高创电子、苏州聚缘科技、深圳感知科技上海分部、赢涛机电有限公司、品果工贸有限公司、龙旗通讯科技有限公司、昆山意尔达电子胶带有限公司、联仁电脑科技、殴达泰电子、中达包装、上海财经大学、东华大学、……

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