卓有成效的招标管理高级实务培训

卓有成效的招标管理高级实务培训

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课程背景：

随着国家招标投标法规的完善和执法力度的加大，规范化的招标投标运作是大势所趋。作为招标采购方，首先考虑的是如何制订完善的招标文件和科学合理的评标规则，以控制局面，最后利用竞争来实现降低采购成本，确保项目质量的目标。为达此目标，培养明晰招标投标法规和规范化招标投标流程，并熟练掌握招标技巧的从业人员，成为每个企业工作的重中之重。

本课程是结合国内外招标投标实践和发改委招标师培训要点，专门为招标采购人员开发的一门专业实务课程。这是目前国内开班最早的，也是授课班次最多的招标标投标实战课程。相较于其他同类课程，本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。

课程目标：

1、学习最新的招标投标法律法规和相关的招标投标基础知识

2、掌握规范的招标投标流程和招标前期准备工作；

3、学会制定科学合理的评标规则，编制招标文件；

4、了解投标方的心态并组织好招标过程；

5、学习合同签署与履行以及合同谈判的技巧；

6、了解招标监管问题及违规法律后果。

培训对象：

采购管理、项目管理、投资计划、纪检监察、基建工程、财务审计等相关招标采购管理人员

课程内容：

第一部分、招标采购背景知识及最新法规释义

采购的目标与控制要素

招标投标的基本概念

招标投标与采购的关系

招标的特性、原则、范围和作用

招标投标的分类

招标条件、招标方式和组织方式

《招标投标法》及《招标投标法实施条例》的介绍

必须招标的范围和规模标准

必须免予招标和重新招标的情形

招标采购，竞争性谈判、单一来源采购、询价等采购方式的特点和适用范围

政府采购的规定、原则、范围和程序，集中和分散采购的特点

机电产品国际招标的国家法规

主要法律法规之间调整的范围和相互关系

国务院有关部门的招标投标行政监督的职责分工、内容、方式

企业内部招标管理制度的建立

招标投标的未来发展趋势

案例分析：招标规范问题

第二部分、招标的前期准备与规范的招标流程

招标投标流程的介绍

招标必须具备的条件

编制招标采购方案

确定招标内容范围和标段（包）规模范围

组建招标机构

制定招标规则与策略

投标方心态与操作手法分析

招标风险的识别及其预防措施

选择招标信息的发布渠道

小组研讨：如何预防高价围标、低价抢标、内外勾结等现象

案例分析：机电产品的国际招标

第三部分、招标文件的编制和评标办法的设计

资格预审公告、招标公告与投标邀请书的编制要点

资格预审文件构成和编制的要求

资格预审和资格后审的方法、程序和合格投标人的要求

招标文件构成和编制的要求

《 标准施工招标资格预审文件》和《 标准施工招标文件》 的运用

《 机电产品采购国际竞争性招标文件》 的运用

评标的基本原则及各种各样的评标方法

各类评标方法的特点、适用范围、设计要求和评审步骤

标底的编制方法和使用

评标方案与评标细则的制定

标准国际贸易术语解读

招标文件编写、补充、澄清、发售中应注意的技术和法律问题

招标文件中的违法、歧视性条款判别

招标文件的发放

现场考察与标前答疑

投标文件构成的要求

投标有效期、投标保证金和联合体投标的要求

投标文件的编写、签署、装订，密封、修改、撤回、递交、接收

案例分析：摇号筛选投标人不可行

案例分析：你废我标我废你人

案例分析：粗心的投标人给我们上了一课

案例分析：行间距问题导致的56家废标

案例分析：缺陷招标中的责任认定

案例分析：招标文件内容自相矛盾怎么办

案例分析：广州地铁评标细则的制定

案例分析：综合评分法评标

案例分析：机电产品国际招标的评标价计算

第四部分、开标、评标与定标过程的组织与合同签署的注意事项

开标的程序、内容和组织实施要点

资格审查委员会的组成原则、方法与要求

评标委员会的组成原则、方法与要求

评标专家的条件与评标纪律

评标程序与组织过程

投标文件符合性评定的主要内容和依据

无效投标、废标和重新招标的法定情形

确定中标人或中标候选人的原则和程序要求

评标报告的编写与备案

中标候选人公示和编发中标通知书

合同类型及其选择

通用合同条款和专用合同条款的运用

合同风险管理与合同履行

案例分析：密封问题 手机为证

案例分析：师生评委评标，结果是否有效

案例分析：我这样做对吗

案例分析：关于制造商授权的问题

案例分析：广州轨道交通工程建设招标-评标办法

小组研讨：综合评分法评标

案例分析：利用无效标维权

案例分析：已发中标通知书不等于要吃哑巴亏

案例分析：某建设工程的固定总价合同

案例分析：合同管理与索赔分析

第五部分、招标争议的解决与招标活动的监管

招标投标争议类型、表达方式及相关主体

招标异议、质疑的规定和答复的要求

投诉的受理、处理的程序和要求

监管机构的提前介入与过程跟踪

串标、高价围标、低价抢标、挂靠、评委腐败等行为的判别、处理与预防

招标投标主要违法行为及其需要承担的法律责任

申裁和民事诉讼程序

招标监管制度的建立与完善

案例分析：没有“正宗”的专家评审的评标

案例分析：评委应回避未回避的损失由谁承担

案例分析：遭遇串标怎么办

案例分析：精彩的围标

杜老师

国内招标投标培训领域最著盛名的招投标专家、职业培训师，电视《前沿》讲座特邀专家、清华大学客座教授、解放军装备指挥学院特邀教授、美国管理协会AMA授证讲师、美国国际训练协会AITA资格认证讲师、中国招标投标协会授证首批培训师考试辅导教师、发改委《中国招标》周刊社长期合作专家、中国培训师大联盟“招投标”领域主讲讲师、华夏管理网、培训之家联合机构等多家培训机构特约讲师。早年任教于华中科技大学，后就职于当时国内最大并首家上市的中外合资企业深圳中华集团任南中国地区营销经理，后转任深圳中望置业副总经理、武汉迪夫商贸副总经理等职，具有十多年的招标投标、谈判等商务经验。01年从武汉邮电科学研究院开始职业培训师生涯，至今已主持上千小时的培训课程，学员成千上万来自于全国各地。

教学特点：典型的三位一体——既有丰富的招投标商务实战经验、又有着学院派老师特有的系统广博的理论基础，同时通过近十年的培训师实践掌握了卓越的授课技巧。坚持采用国际上最先进的互动体验式教学方法，并有能力针对企业实际需要特别定制课程。在培训中率领学员通过系统的研讨和分析，丰富的案例和实战演练，在投标技巧的培训中甚至直接采用沙盘模拟的方式教学，能使学员产生顿悟，快速地极大提升学员的工作理念和实际技能。

曾经授课的企业（部分）：IT通讯：广东移动、福建移动、内蒙移动、无锡移动、武汉电信、湖北联通、天津网通、秦皇岛移动、清华同方、北大纵横、联想科技、烽火通信、上海贝尔、迈力特光通讯、首信股份、威视股份

工程建设、房地产：广州地铁、广西荣和房地产、武汉万科、长沙黄花机场、广州大学城、重庆中科、四川省招商局

核电工业：大亚湾核电站、岭澳核电站、秦山核电站、山东核电、国核工程

汽车、机电：东风汽车、神龙汽车、长春一汽、重庆康明斯、西子奥蒂斯电梯、美的集团

石油化工行业：独山子石化、中海油天津

电力、电气：浙江电力、南瑞集团、许继电气、卧龙电气、远东电缆、

医药、生物：国药集团、春天生物、九州通医药、上海光明荷斯坦奶牛育种中心

钢铁、矿山：泰山钢铁公司、海南钢铁公司、乐平矿务局、恒信钢构

央企、其它：中远洋、中节能、北控集团、武商集团、统一食品、长江生命、新华人寿等

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