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降低采购成本与供应商谈判技巧(姜宏锋老师)

【课程编号】:MKT003360

【课程名称】:

降低采购成本与供应商谈判技巧(姜宏锋老师)

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2017年04月28日 到 2017年04月29日3800元/人

2016年05月06日 到 2016年05月07日3800元/人

【授课城市】:武汉

【课程说明】:如有需求,我们可以提供降低采购成本与供应商谈判技巧(姜宏锋老师)相关内训

【其它城市安排】:广州 成都

【课程关键字】:武汉采购成本降低培训,武汉供应商谈判培训

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课程背景:

让采购部门轻松成为利润中心!

国内的制造型企业面临着巨大的压力,优化经营模式成了迫在眉睫的事情。采购成本是企业经营成本中最大的一部分,控制采购成本对企业意义重大;而采购中的重要环节是供应商管理,与供应商谈判的结果将直接决定采购成本的高低。由此,许多管理者对以下问题深感困惑——

如何在激烈的行业竞争中有效降低采购成本,获得发展?

如何做出详细的采购成本分析,采取相应的操作策略?

如何借鉴成功企业的采购成本控制方法?

r 可以运用哪些方法与供应商协作把成本降低,形成良性合作?

针对以上问题,我们特邀实战供应链管理专家姜宏锋老师,与我们一同分享《降低采购成本与供应商谈判技巧》课程。本课程将结合标杆企业采购成本降低的实战案例,在思维、策略、实操等方面给出系统方法,此外课堂中老师传授谈判经典话术、实用谈判技巧,从实操层面提升您的采购谈判技能。让每一个采购人员都能为企业“采”出竞争力,“购”出利润,从而让采购职能部门从成本中心转为利润中心!

课程收获

1、明确以利润视角定位采购成本

2、描述从思路到出路,采购成本的创新思维方法

3、掌握采购成本分析、成本削、压、控不同的操作策略

4、掌握采购成本降低最佳实践的10大技法

5、绘制采购降本地图,输出行动方案

6、掌握采购谈判模型,运用采购谈判的七大实用技巧

邀请对象:

需求与供应链管理经理、采购经理/主管、物料经理/主管、物流经理/主管、生产经理/主管、品管经理/主管、财务经理/主管等

主要内容:

模块一:采购转型与角色定位

一、中国制造型企业宏观形势分析

二、采购面临的艰巨挑战

三、采购转型

四、采购部—成本降低的发起人与组织者

五、采购成本的削减、管控、压缩区分

六、采购成本杠杆与杠杆率计算

七、为何以供应链视角做TCO

八、如何以利润视角定位采购成本

九、采购成本柔性化

模块二:采购总成本与管理策略

一、价格、成本和价值

二、何谓采购总成本TCO?

三、总成本TCO构成

四、生命周期成本(LCC)对TCO的影响

五、成本管控的不同境界:无、削、压、控

六、采购物质如何科学分类管理

七、供应商定位方法

八、采购成本管控四种不同策略

模块三:采购成本分析与分解

一、采购成本分解

二、MRO类成本与BOM类成本的不同特点

三、供应商的定价方法

四、“料”的分析与常见陷阱

五、“工” 的分析与常见陷阱

六、“费” 的分析与常见陷阱

七、供应商报价陷阱

八、原材料采购成本分解

九、案例:设备选型分析

十、案例:电子零件采购员对供应商的成本分析

十一、案例:某企业采购成本分析管理制度

模块四:采购成本控制技法(上)

一、实战技法一:联盟合作,价值创造

企业实例:天津外企不花钱买到员工工作服,免费更换

二、实战技法二:关掉成本水龙头-采购需求管理-MRO采购难点突破与解决方案

企业实例:跨部门PR全程管控降本(附工具表格)

案例解析:500强日企社长如何处理部门办公桌PR

三、实战技法三:不花冤枉钱

——VE/VA+Tear Down 实现采购性价比

企业案例:VE/VA分析及应用(表格)

四、实战技法四:采购四化,整合再整合,集中再集中—CD20%-30%

企业案例:海尔一化削减电缆采购成本20%

企业案例:丰田二化削减采购成本30%

五、实战技法五:EPI+ESI,改变机制

企业实例:德国上市民企引入ESI进行外包装设计

企业实例:涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议?

模块五:采购成本控制技法(下)

一、实战技法六:成本下降不反弹:输出管理帮供应商降成本

企业案例:方太帮扶供应商推精益体系

二、实战技法七:通过电子竞价采购压缩成本

企业案例:科龙绞肉机,降成本35%

企业案例:国企引入一采通采购管理软件

三、实战技法八:优化采购过程降成本

企业案例:VMI+物流整合

四、实战技法九:防腐败,保廉洁,规避风险

企业案例:安徽某民企集团的阳光采购案例(采购快报文本)

五、实战技法十:组织保证、员工活力、绩效激励

企业案例:格兰仕采购成本降低活动的组织保证

企业实例:采购部门目标管理卡(表格)

企业案例:美的采购成本降低活动的策划

模块六:群策群力,行动方案

模块七:双赢采购谈判

一、采购谈判对成本降低的影响

二、实效的谈判新模式与“赢”思维

三、成功谈判的三个特征

四、谈判前的准备

五、工具表格:谈判策划与实施工作表

六、RP、WOP、ZOPA与BATNA

七、 如何布局、造势、用术

八、谈判的三个重要因素、三个重要节拍

九、采购人员谈判常犯的六种错误

十、开场:采购一招制敌的三个字

十一、中场:不断探究底价的魔力词汇

十二、终局:锁定成果与备忘

十三、降低成本的谈判经典话术

十四、回归谈判原则

姜老师

实战供应链管理专家 姜宏锋

在世界500强日、美企业拥有超过10年的供应链实战经验,曾任采购经理、供应链总监、总经理等高职,在跨国公司任职期间系统接受了日本和美国专家的专业培训,数次赴日本、新加坡管理研修,积累了丰富的经验。他是曾被温家宝等国家领导人接见会谈的中国供应链管理专家,也是国际供应链与生产运营协会ISOA中国区首席代表。现专职从事供应链管理咨询与培训,专注于供应链全链质量创新与降本增效方面的研究与实践。尤其擅长将精益生产、全面品质管理与供应链深度整合,实效解决跨部门的供应链体系设计问题,有着企业运作的实战经验,一贯坚持“解决方案从企业中来,到企业中去”!

专业背景

曾经出版过《采购过程控制:谈判技巧•成本控制•合同管理》、《采购部规范化工作指南》等书籍…..

主要课程

降低采购成本与供应商谈判技巧、双赢采购谈判、一体化供应链协同、采购供应链成本管控、全面质量管理……

服务对象

阿里巴巴(杭州总部)、中国人保、美的、东风本田、(德国)Bid Dutchman、大众、中兴通讯、格兰仕、欧派家居、伊利乳业、招商银行、清华大学……

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