开单也疯狂——二手楼优势售楼创新训练营

开单也疯狂——二手楼优势售楼创新训练营

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课程介绍：

二十五年楼龄的二手楼，外墙很旧，天花板有一点渗水痕迹，这些都是这套房子的劣势，是阻碍顾客购买的重要因素。如何把外墙很旧、天花板渗水也当成这套的房子的优势来卖呢？经过优势售楼法培训的钟诚做到了！

现实售楼过程中，我们经常遇到业主对我们说：“没有50万就不要带人来看楼”、“我现在不急钱花，没有40万就不卖”等等诸如此类的情况，让我们陷入很被动的状态，让我处于劣势地位。如何把这些劣势也转为优势呢？参加“优势售楼法”，优势你能！

■ 假如你是新手，“优势”汗水会让你茁壮成长

■ 假如你是旧将，“优势”手法能为你力克群雄

■ 假如你是冠军，“优势”心得将使你冠军常青

课程目标：

通过两天的培训，极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法，重点在于技能的训练，实战能力的提高。

课程对象：

业务总监/区域经理、分行经理、高级物业顾问、二手物业顾问

课程大纲：

如何在30秒内吸引顾客注意力

电话中让买家不好说“不”的艺术

如何有效引爆顾客购买情绪

卖楼过程的“环境优势”法则

地产精英的五项必备心态

匪夷所思的第三人需求挖掘

“痛苦—快乐”的优势说服技巧

如何提高楼盘介绍时的穿透力

吸盘、吸客的强效步骤

二手楼开价原则及技巧

男、女购楼优势推介法则

如何利用生理、心理创造售楼优势

放价的原则及技巧分析

“逼定”的尺度

售楼谈价中如何利用数字优势

以柔克刚的同情心的优势原则

沉默的售楼力量

试探性成交的奥妙

善意诱导式成交的艺术

防范撬盘的强效法则

如何让你的售楼词语充满魅力

反败为胜的转介绍法则

有效突破置业者心理防线的谈价优势法则

专家老师

由知名专家授课，联系众多实战案例，深入浅出分析解决问题。欲了解老师详情，敬请致电咨询。

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