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狼性营销团队建设与管理

【课程编号】:MKT008034

【课程名称】:

狼性营销团队建设与管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【时间安排】:2016年12月31日 到 2017年01月01日2800元/人

2016年01月09日 到 2016年01月10日2800元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供狼性营销团队建设与管理相关内训

【课程关键字】:深圳团队建设培训,深圳团队管理培训

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课程背景:

企业生存发展的根本在于盈利,扩大盈利唯一在于利润。销售总额-成本=利润,这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”,然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗?

本课程<<狼性营销团队建设与管理>>是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中,从而锻造营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、高效授权7项指引、激励下属8种手法、会议管控5大利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造5大法宝。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理,从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队!

课程收益:

1、锻造狼性超强团队的7种特征

2、锻造提升营销经理5项胜任力

3、锻造营销经理招聘甄选7种技术

4、锻造营销经理三维沟通6大策略

5、锻造营销经理绩效考核7大工具

6、锻造营销经理高效授权7种绝招

7、锻造营销经理激励下属8种手法

8、锻造营销经理执行力6大技能

9、锻造营销经理团队忠诚度管控5大法宝

课程受众:

区域经理、大区经理、营销总监、总经理

课程大纲:

第一部分:狼性团队七种特征解密

1、狼性协作共赢3项锻造

2、狼性永不言败3项锻造

3、狼性拼博竞争3项锻造

4、狼性勇于承担3项锻造

5、狼性超强执行3项锻造

6、狼性和谐共处3项锻造

7、狼性绝对忠诚3项锻造

视频分享(一)

视频分享(二)

第二部分:营销经理胜任力五项核心

1、营销经理影响力6项准则

2、营销经理领导力6项准则

3、营销经理执行力6项准则

4、营销经理销售力6项准则

5、营销经理创新力6项准则

案例分析(一)

专题讨论(二)

第三部分:营销精英招聘甄选七种技术

1、营销精英招聘6种渠道

2、营销精英招聘6大误区

3、营销精英甄选7项标准

4、问题员工识别的5种类型

5、面谈提问9种核心话术

6、营销事业塑造3维策略

7、营销精英单飞前6项培训

案例分析(一)

专题讨论(二)

第四部分:营销经理三维沟通六大策略

1、高效沟通的3大原理

2、让他人喜欢你的6种方法

3、与领导沟通的8种技巧

4、跨部门沟通的8种技巧

5、与下属沟通的8种技巧

6、冲突处理的6大策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

第五部分:营销团队绩效考核七大工具

1、营销团队绩效考核6大作用

2、营销团队绩效考核5大原则

3、绩效考核目标设定5大关键

4、绩效考核指标设定7项标准

5、绩效实施过程控制2大核心

6、绩效考核实施6种方法

7、绩效考评结果3种应用

案例分析(一)

专题讨论(二)

第六部分:营销经理高效授权七种绝招

1、授权实质的3个特征

2、营销经理高效授权的7大好处

3、营销经理高效授权的6大障碍

4、营销经理高效授权的8大原则

5、营销经理高效授权的5大步骤

6、营销经理高效授权的3种类型

7、高效授权过程控制的5大方法

案例分析(一)

专题讨论(二)

第七部分:营销经理激励下属八种手法

1、榜样激励下属的6种工具

2、目标激励下属的6种工具

3、尊重激励下属的6种工具

4、沟通激励下属的6种工具

5、宽容激励下属的6种工具

6、赞美激励下属的6种工具

7、竞争激励下属的6种工具

8、惩戒激励下属的6种工具

案例分析(一)

专题讨论(二)

第八部分:营销会议时效管控五大利器

1、 营销会议的3种类型

2、 营销会议策划7项准则

3、 营销会议目的5项分类

4、 营销会议进程管控5种技术

5、 营销会议结果追踪5大关键

案例分析(一)

专题讨论(二)

第九部分:营销团队执行力锻造六大技能

1、执行力定义3维标准

2、总裁执行力定义3大标准

3、营销团队执行力异常7项分析

4、营销团队执行力5个关键

5、营销团队执行力过程控制6项技能

6、执行人才锻造48字真决

案例分析(一)

专题讨论(二)

第十部分:营销团队忠诚度锻造五大法宝

1、忠诚度定义2项标准

2、营销人员忠诚度的6大作用

3、影响营销人员忠诚度的5种要因

4、留住营销人才的5种方法

5、营销人员忠诚度锻造5种策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

王老师

工商管理硕士(MBA);

实战派销售管理培训专家;

狼性解密与销售运用创始人;

九型人格与销售运用创立者;

销售口才实战创新训练导师;

中国十大营销管理咨询专家;

企业教练技术实战训练导师;

香港城市大学、西安交通大学特聘讲师;

创立2家公司,一个即做营销顾问又实操企业的实干者;

ALONG集团、安钢集团等6家企业常年特聘营销顾问;

《狼道营销》、《关系式营销黄金九则》、《市场布局与品牌策划》作者;

曾任联想集团销售经理;珠江啤酒营销总监;ALONG集团营运副总裁兼总顾问;

品牌课程:

《狼性销售精英魔鬼特训》 《大客户顾问式销售实战》

《王牌导购实战系统特训》 《王牌店长实战系统特训》

《厂商携手共创财富之道》 《经销商开发与管理实战》

《狼性营销团队打造与激励》 《狼性超强团队执行力特训》

授课风格:

王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出,以实战工具结合案例分析、

PK式专题讨论、情景式模拟演练深得广大学员高度好评!

服务客户(部分):

海尔集团、国美电器、丰和实业集团、安钢集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、格调家具、红光皇友家具、宁海家具展销中心、金洋煅烧高岭土、金色世纪、华凯电梯、万控集团、中盛国际、永诚财险、才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、海鹰食品、康美药业、复大医疗、众联房地产、万科物业、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、五粮液集团、屹娜美浠饮料、平梁工业轮胎、百勤石油等企业,涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、保险、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他………

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