名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

销售技巧培训公开课

销售技巧培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>销售技巧培训公开课

职业销售技巧

【课程编号】:MKT009324

【课程名称】:

职业销售技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2017年03月22日 到 2017年03月24日5998元/人

2016年10月19日 到 2016年10月21日5998元/人

2016年08月17日 到 2016年08月19日5998元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供职业销售技巧相关内训

【其它城市安排】:北京 重庆

【课程关键字】:上海销售技巧培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
课程介绍:

如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。

本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。

培训受众

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

课程大纲

1.销售人员的作用和职责

* 公司的成败取决于

- 您每天在销售什么

- 客户对您的期望

- 职业化与非职业化销售人员的比较

- 您的七大任务和职业行为准则

* 开发和管理我们的客户

- SWOT 分析:趋利避险,寻找机会

- 竞争对手分析

- 寻找我们理想的目标客户

- 您如何理解产品

- 把握客户的动机、需求和决策过程

2.运用您的沟通和谈判能力

* 与客户沟通的技巧

- 三个层次的沟通障碍

- 有效地倾听、表达、提问

- 理解事实-观点-情感

* 与客户进行谈判的能力

- 谈判目标

- 谈判6步法

- 谈判结果

- 谈判中容易犯的十大错误

3.销售是一次旅行:6步法

* 准备:拜访客户

* 接触:4x20原则

* 了解

* 说服

* 决定:识别客户的绿灯信号

* 巩固:与客户的关系

4.在销售中前进

1. Duties and roles of sales staff

* Success or failure of your company depends on

- What do you sell everyday

- Customer expectations

- Comparison between professional and non-professional sales person

- 7 tasks and professional behaviour norms

* Developing and managing customers

- SWOT analysis: avoiding risks and seizing opportunities

- Analyzing competitors

- Looking for ideal target clients

- Understanding your products

- Customer motivations, needs and decision - making process during purchasing

2. Exploiting communication and negotiation skills

* Skills of communicating with customers

- Three obstacles in communication process

- Effective listening, expression and questioning

- Understanding F-O-S

* Competence in negotiation

- Objectives of negotiation

- 6 steps of negotiation

- Result of negotiation

- Ten easy - made mistakes in a negotiation

3. Stages of sales

* Preparation: for a visit

* Getting in touch: the 4*20 principles

* Understanding

* Persuasion

* Conclusion: recognizing green light signals

* Consolidation: relationship with customers

4. Making progress in selling

杨老师

由知名专家讲授,运用众多实战案例,深入浅出剖析难点问题,欲了解老师更多详情,敬请致电咨询。

我要报名

在线报名:职业销售技巧(上海)