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采购成本降低及供应商谈判技巧训练

【课程编号】:MKT010519

【课程名称】:

采购成本降低及供应商谈判技巧训练

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2017年05月25日 到 2017年05月26日1500元/人

2016年06月02日 到 2016年06月03日1500元/人

2015年06月11日 到 2015年06月12日1500元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购成本降低及供应商谈判技巧训练相关内训

【课程关键字】:上海采购成本降低培训,上海供应商谈判培训

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培训受众:

采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等

课程大纲:

第一单元:采购与供应链管理的理念

1.竞争环境对企业采购的挑战

2.企业采购与其它职能之间的关系

3.何谓采购总体成本及存货周转率?

4.采购成本对经营业绩的影响

5.从采购到供应商关系管理

第二单元:采购策略制定,全面降低采购成本

1.采购基本目标与改进目标

2.客户与供应商的点对点沟通模式

3.常见的采购策略(案例)

4.买(卖)方市场地位的判定与评估

5.供应商合约的类型

6.采购物料的ABC分析方法

7.细分采购策略,降低采购总成本

7.1低成本/低风险物资的采购策略

7.2低成本/高风险物资的采购策略

7.3高成本/低风险物资的采购策略

7.4高成本/高风险物资的采购策略

8.考虑供应商切换成本的采购策略

9.案例:多家公司的供应商管理策略

第三单元:采购集中化与流程管理

1.采购中货源(Sourcing)管理与订货(Ordering)职能分离

2.合格供应商名录(AVL)管理

3.采购授权与采购集中化

4.集中采购的模式与案例

5.采购职责分立原则

6.企业采购流程的建立

7.案例:采购流程再造的方法

第四单元:供应商评估与选择方法

1.供应商管理三部曲:评估、监控与评价

2.供应商评估与选择的七个步骤

3.供应商评估的参考标准(实例)

3.1经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理

3.2制造环境、技术能力、产销配合等

4.评估标准和计分系统与供应商评估质化标准

5.采购方式的选择:招标与比价采购

6.案例分析:招标采购实务

第五单元:供应商的业绩管理

1.供应商日常监控的要点

2.供应商监管程度的转换

3.如何监督和改善供应商产品的质量

4.交期管理的方法实务

5.供应商业绩评价的要素

6.基于评价标准的业绩评价方法

7.实例:BNSF的供应商业绩评价标准

第六单元:采购成本分析及议价技巧

1.采购价格的构成

2.什么是成本分析?成本要素与成本动因

3.利用供应商分项报价

4.盈利点分析方法 Break-Even Point

5.学习曲线及应用

6.采购谈判作业要领及如何巧妙利用谈判的时机

7.采购谈判的规划:预测、学习、分析与策略

8.十个常用的谈判技巧与实例

9.面对供应商要涨价的情景

第七单元:采购库存成本控制

1.供向订单采购与向库存采购(STO/STS)

2.库存驱动的成本

2.1存货持有成本

2.2补充订货成本

2.3断料损失成本

3.周转库存的控制

3.1经济订货批量EOQ与订货点

3.2精益思想JIT

3.3实例:物料看板拉动系统

4.影响安全库存的因素

4.1服务水平与供应满足率

4.2提高计划的准确性

4.3缩短供应商的交货期

4.4案例分析:哪里设置安全库存?

5.物料需求计划MRP

6.电子化采购的实施及库存控制的常见方法举例

第八单元:供应链采购协同与VMI

1.供应链管理的流程与职能

2.供应商管理库存VMI

3.案例分析:VMI中心的运作流程

4.实施VMI对供需双方的好处

5.VMI的现状与误区

6.案例:供应商采购协同计划

鲁老师

鲁老师曾在法国HUTCHINSON公司技术中心、神龙汽车产品开发部、惠而浦家用电器公司任职,负责过多个项目,积累了非常丰富的项目管理经验。作为第一批投身专业培训师行业的讲师,鲁老师已经积累了近6年的经验,授课生动、实用、规范,深获学员的好评。

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