名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

销售团队建设培训公开课

销售团队建设培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>销售团队建设公开课

工业品营销系列之-----高效销售团队的建设与管理

【课程编号】:MKT012099

【课程名称】:

工业品营销系列之-----高效销售团队的建设与管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【时间安排】:2017年08月12日 到 2017年08月13日2800元/人

2016年08月20日 到 2016年08月21日2800元/人

2015年08月29日 到 2015年08月30日2800元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供工业品营销系列之-----高效销售团队的建设与管理相关内训

【其它城市安排】:北京

【课程关键字】:上海销售团队培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
课程介绍:

有人分析销售经理为什么会失败呢?得出的结论是20%是销售经理自己错了,因为他的战略错了!80%还是销售经理错了,因为他的销售团队错了!

为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种,收获跳蚤”的结局?眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差?

是什么在影响着销售团队的业绩?在目标与策略正确的情况下,影响业绩的因素其实只有三个:管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿!

课程内容:

一、销售团队的建设与发展阶段管理对策

高效销售团队的金字塔模型

三种销售团队类型

销售团队的组织结构及优化

销售队伍发展的四个阶段

销售团队冲突管理

案例研讨:销售经理如何处理部门之间的冲突?

二、销售经理的责任与角色转换

销售经理应该承担哪些责任?

销售经理角色转换困难的4个原因与剖析

销售经理必备的9大管理技能

销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯

职业警言:不抱怨的世界

案例研讨:筛选优秀的销售人员

三、销售人员激励--调动下属积极性

分析营销人员士气低落的13种原因

测试:销售经理对于下属的了解状况

练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法

如何与内向下属沟通?

综合激励方法的六个要素

为什么需要授权?

哪些事情需要授权?

有效授权的六个步骤详解

视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?

四、绩效考核与绩效面谈

销售经理首先是人力资源的管理者

什么是绩效管理?

如何设绩效目标与分配权重

攻守两个阶段销售人员的关键考核要素

如何制定PIP-销售人员业绩改进计划

PMI个人管理面谈计划

五、辅导销售人员

教练式销售经理应该担任的职责

工作中辅导的四个步骤

根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段

解决能力问题的五步骤

教练的四大基本技巧

不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导

视频研讨:如何诊断、辅导、说服不同特点的员工

案例实战---企业管理案例分析

丁老师

由知名专家讲授,运用众多实战案例,深入浅出剖析难点问题,欲了解老师更多详情,敬请致电咨询。

我要报名

在线报名:工业品营销系列之-----高效销售团队的建设与管理(上海)