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谈判技巧演练

【课程编号】:MKT019450

【课程名称】:

谈判技巧演练

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训

【时间安排】:2024年07月25日 到 2024年07月26日4200元/人

2023年08月10日 到 2023年08月11日4200元/人

2022年08月04日 到 2022年08月05日4200元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供谈判技巧演练相关内训

【课程关键字】:上海谈判技巧培训

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培训受众:

对此课程感兴趣的学员

课程目标:

系统的介绍供应商分析,选择,管理,质量控制以及评估。

授课方式:

讲解、小组讨论、案例分析、音像资料、模拟训练等。

课程大纲:

第一单元 何谓双赢谈判

• 为什么要谈判

• 谈判的概念

• 谈判的目的

• 双赢谈判的重要性

• 双赢谈判的6个步骤

• 双赢谈判的5个原则

第二单元 谈判的起始点

• 行为风格特征概述

• 不同沟通风格的行为偏好

• 各种人际风格的沟通策略

• 如何识别他人的行为风格

第三单元 谈判的转折点

• 谈判风格的运用

• 冲突的真谛

• 解决冲突的五种模式

第四单元 双赢谈判的过程

• 第一步:计划准备

制定谈判计划的步骤

谈判的目标

谈判的优势和劣势

达成协议的范围

内部行销

• 第二步:建立谈判基础

什么是谈判的基础

听比说有力

• 第三步:理解谈判的阻力

谈判过程的障碍

谈判者的心理感受

• 第四步:重新构架谈判基础

谈判的原则

如何打破谈判的僵局

达成协议的最佳方案

客观标准的选择

• 第五步:讨价还价到达成协议

有效的让步

劝说策略

谈判的3个基本要素

• 第六步:查校谈判的结果

如何查校谈判结果

第五单元 典型的谈判手段和计策

• 九大谈判计策及对策

一号计策:黑脸/白脸

二号计策:权限不足

三号计策:最后通牒

四号计策:磨洋功,蚕食鲸吞

五号计策:虚张声势

六号计策:哀兵政策

七号计策:声东击西

八号计策:精打细算

九号计策:电话交易

孙老师

学 历:美国爱荷华大学(UNIVERSITY OF IOWA, Iowa City)

国际行销管理博士

现 任:

某国际性通讯公司大中华区董事总经理

曾 任:

Philips 中国IT服务集团 总经理

美国AT&T NETWORK COMMUNICATION SYSTEMS 亚太区市场行销总监

全友电脑 (MICROTEK) OA 市场部经理

讲师专长:

对内——项目的组织运作用与管理、企业决策支援系统管理及领导统御、竞争战略制定、商务及市场策略销售团队经营及管理;

对外——海外市场拓展、招商及国际谈判策略与战术之运用皆能熟稔于心,并兼顾实务与执行。

在贝尔公司进入中国时,他曾经作为首席谈判代表和北京市政府谈判

授课/咨询经验:

以丰富的实践经验为基础,借鉴跨国公司的成功经验,结合现代市场营销和销售的特点和理论,力求课程内容的先进性、系统性、指导性和可操作性,注重理念、方法的讲授,形成了自己的课程风格。结合成人教育的特点,注重学员的参与,采用范例分析、角色扮演等互动式、启发式教学,深入浅出,学有所用。深受公司内、外部学员欢迎。

受益于他的课程的企业有:

BASF染料、辉瑞药业、博世、阿迪达斯、普莱克斯气体、梅兰日兰电器有限公司、西门子开关 、天津汉高洗洁剂、江南造船厂、西门子通讯、上海GE 医疗机械(中国)公司、菲利浦电子、伊莱克斯(长沙)公司、卡特比勒起重机、上海电气集团公司、3M (中国)上海通用照明、德尔福汽车电气(白城)、英国BP石油 、上汽MBA研修班、大庆油田 (中,英文)、爱默生电气(中国)有限公司、广东北电通讯(英文授课)、上海柴油机股份有限公司、通用医疗机械(北京)有限公司、德尔福汽车电气(广州)、大众汽车变速器(上海)有限公司、飞利浦照明电子(上海)有限公司、上海汽车工业销售总公司、招商银行(上海)、广东美的日用电器 ……。

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