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开单也疯狂-二手楼优势售楼创新训练营

【课程编号】:MKT021552

【课程名称】:

开单也疯狂-二手楼优势售楼创新训练营

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2018年06月28日 到 2018年06月29日1680元/人

2017年06月08日 到 2017年06月09日1680元/人

【授课城市】:济南

【课程说明】:如有需求,我们可以提供开单也疯狂-二手楼优势售楼创新训练营相关内训

【其它城市安排】:武汉 成都

【课程关键字】:济南优势售楼创新培训

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课程背景

二十五年楼龄的二手楼,外墙很旧,天花板有一点渗水痕迹,这些都是这套房子的劣势,是阻碍顾客购买的重要因素。如何把外墙很旧、天花板渗水也当成这套的房子的优势来卖呢?经过优势售楼法培训的钟诚做到了! 现实售楼过程中,我们经常遇到业主对我们说:“没有50万就不要带人来看楼”、“我现在不急钱花,没有40万就不卖”等等诸如此类的情况,让我们陷入很被动的状态,让我处于劣势地位。如何把这些劣势也转为优势呢?参加“优势售楼法”,优势你能!

■ 假如你是新手,“优势”汗水会让你茁壮成长

■ 假如你是旧将,“优势”手法能为你力克群雄

■ 假如你是冠军,“优势”心得将使你冠军常青

课程对象

业务总监/区域经理、分行经理、高级物业顾问、二手物业顾问

课程目标

通过两天的培训,极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法,重点在于技能的训练,实战能力的提高。

课程形式

—讲授 —分组讨论 —案例分析 —角色扮演 —互动式教学

课程大纲

1.如何在30秒内吸引顾客注意力

2.电话中让买家不好说“不”的艺术

3.如何有效引爆顾客购买情绪

4.卖楼过程的“环境优势”法则

5.地产精英的五项必备心态

6.匪夷所思的第三人需求挖掘

7. “痛苦—快乐”的优势说服技巧

8.如何提高楼盘介绍时的穿透力

9.吸盘、吸客的强效步骤

10.二手楼开价原则及技巧

11.男、女购楼优势推介法则

12.如何利用生理、心理创造售楼优势

13.放价的原则及技巧分析

14.“逼定”的尺度

15.售楼谈价中如何利用数字优势

16.以柔克刚的同情心的优势原则

17.沉默的售楼力量

18.试探性成交的奥妙

19.善意诱导式成交的艺术

20.防范撬盘的强效法则

21.如何让你的售楼词语充满魅力

22.反败为胜的转介绍法则

23.有效突破置业者心理防线的谈价优势法则

24.……………………

邓老师

北京师范大学珠海分校不动产研究所副所长

广东轻工学院房地产经营专业客座高级讲师

凌峻地产(中国)有限公司销售力促进中心首席顾问

广东省房地产业协会培训中心特邀高级讲师

广州土地房产学校经纪人培训班特邀高级讲师

国内多家知名地产企业顾问

团队管理经验近10年,曾在多家知名地产企业任总监以上职务,带领近百人团队,擅长团队管理、销售管理、销售技巧培训。

研究创立《优势售楼法》

著作:地产畅销书《 售 罄 》、《门店利器》、《房地产热销有绝招》

部分服务客户:中山大学、北京师范大学珠海分校不动产学院、广东轻工学院、广东省房地产业协会培训中心、房地产实战赢家培训机构、广东省营销协会、广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心、合生创展集团、名盛集团、方圆集团、城建集团、满堂红(中国)置业集团、二十一世纪不动产、创辉租售集团、经纬物业、搜房网、宜居地产、郴州恒源传媒、贵阳观山湖1号、中美史克、佛山妇幼保健医院、南海罗村医院等近百家企业及组织。

主讲课程:优势售楼竞争法则、房地产销售技巧、电话销售技巧、客户服务技巧、房地产中介运营管理、中层干部管理训练、团队建设、时间管理

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在线报名:开单也疯狂-二手楼优势售楼创新训练营(济南)