名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

销售技巧培训公开课

销售技巧培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>销售技巧培训公开课

销售精英技能提升训练

【课程编号】:MKT021902

【课程名称】:

销售精英技能提升训练

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2018年09月29日 到 2018年09月30日2800元/人

2017年09月02日 到 2017年09月03日2800元/人

【授课城市】:南京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售精英技能提升训练相关内训

【其它城市安排】:襄阳 贵阳 海口 潍坊 烟台 武汉 温州 太原

【课程关键字】:南京销售精英培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
培训收益

对于企业而言,拥有一支优秀而稳定的销售队伍是市场竞争取胜的法宝!事实上:大部分企业销售队伍良莠不齐,流失率高。一方面是人才不足。另一方面是训练不当。多数企业由于条件所限、更难以提升市场业绩和为企业创造价值

学员对象:

市场营销人员、营销经理及其他营销负责人

课程大纲

引言:人生不过常与福

一、关于幸福的探讨

r 万般皆福气烦恼即菩提

r 大开心灵 放飞思想

r 人之患,好为人师

r 观念改变 收获无限

r 关于“学习”的探讨

r 有目标不盲 有计划不忙

r 盲目学不如不学

二、阳光心态与动力激发

r 积极与消极心态的区别

r 不该有的四种心态

r 职场五大积极心态

r 寻找人与人之间差别

r 抱怨不是唯一的选择

r 感受来自于我们的焦点

r 案例:全世界最不抱怨的人

r 销售精英五大行为标准

r 职业人三种必备思维方式

r 案例:苹果教父的魔力销售

三、关于销售的探讨

r 销售是信心的传递

r 销售是情绪的转移

r 销售是价值的塑造

r 销售与市场、营销的区别

r 三种销售思维的区分

r 一般销售的三个阶段

r 全面分析销售低效的现象

四、销售的两种不同模式

r 效率型销售与效能型销售

r 效率型销售的客户特征

r 效能型销售的客户特征

r 效率型与效能型销售的比较

r 效率型销售团队的管理模式

r 效能型销售团队的管理模式

五、实战技能:奇正销售兵法

r 卖而示之不卖,能而示之不能

r 难而示之易,易而示之难

r 冰而破之,盲而育之

r 疑而坚之,乱而定之

r 理而威之,感而情之

r 以利动之,以权动之

六、销售人员如何掌握客户心理与销售策略

r 上兵伐谋 攻心为上

r 好奇心理

r 眼见为实心理

r 从众心理

r 对号入座心理

r 侥幸心理

r 贪利心理

r 避害心理

r 嫉妒心理

r 不见棺材不掉泪心理

七、精通的目的全在于运用

r 大成智慧:知行合一

r 结果意识:没有如果只有结果

r 责任心:完成任务≠创造结果

r 创造结果的三三法则

r 责任是人生的原动力

r 启示:《支那分割论》

r 活动:责任者宣言

刘老师

企业团队训练专家

国家认证管理咨询师

中国领导艺术研究院顾问

经历描述:

刘易明老师从事企业管理及培训工作18年,曾先后在大型国有企业和民营企业担任营销经理、运营总监、总经理等工作,对企业管理、营销策划、经销商管理、营销团队管理、销售人员训练与激励等有丰富经验与体会。

刘老师的课程以多年的管理实战经验为基础,结合当下主流企业管理理论,总结出一套企业中层管理人员核心管理技能:即五步工作法和五步带队法,课程旨在帮助企业中基层管理人员理清管理思路,优化工作方法,建立管理系统。帮助管理者实现管理效率提升。为方便学员将五步工作法与五步带队法快速应用到工作中,刘老师在授课中将大量实战案例与管理工具相结合,使课程更加实战、实操、实用。

刘老师有数百场演讲和培训经验,刘老师语言犀利、观点独到、注重实战与实操,能够为学员提供大量专业高效的工具,能帮助团队快速固化职业行为,提升管理效率与管理能力。

培训风格:

刘老师授课采用全程体验培训模式,通过头脑风暴、情景模拟、角色扮演、管理游戏等互动式、教练式、参与式教学方法,充分调动学员学习热情,培训课程深受好评;刘老师语言幽默风趣,课程现场轻松、有趣、自然,充分运用实战案例教学,调动学员的培训兴趣和注意力,真正做到了深入浅出,令学员记忆深刻。

我要报名

在线报名:销售精英技能提升训练(南京)