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采购成本降低与优势谈判技巧

【课程编号】:MKT025263

【课程名称】:

采购成本降低与优势谈判技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2018年05月19日 到 2018年05月20日3200元/人

2017年04月29日 到 2017年04月30日3200元/人

2016年05月07日 到 2016年05月08日3200元/人

【授课城市】:青岛

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购成本降低与优势谈判技巧相关内训

【其它城市安排】:江门 广州

【课程关键字】:青岛采购成本降低培训,青岛采购谈判培训

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课程介绍

采购部是一个创造利润的部门 ……

有效控制3%的材料费,可以抵得过20%的业绩

您是否思考过采购的真正价值?

采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言,外部采购占据公司费用的最大部分,占公司平均费用的60%到80%,所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大的影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争,采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要,采购人员面临着空前的机遇与挑战。

【适合对象】

生产副总、采购总监、采购经理/主管、品质经理、成本控制人员、供货商导师、计划物料部经理,及对提高采购与成本控制技能有兴趣的管理者等。

课程收益

通过本课程的学习,您将获得以下收益:

1.了解什么是供应链与采购链

2.提升企业竞争能力、采购成本策略、采购成本降低的技巧与方法;

3.学习如何拆解供应商报价成本,达到合理价格成本水平;

4.学习先进的采购流程与系统流程优化策略及方法;

5.供应商开发,选择管理与供应商关系管理策略;

6.供应商管理中的交期,质量与绩效管理;

7.采购谈判准备,应变,实用谈判技术。

【课程大纲】

第一讲 供应链与采购链---供应链&采购链管理改造的九宫图解

不同的行业的供应链与采购链特点?

为什么供应链是你企业新兴的竞争力?

为什么丰田的效率如此高?成本如此低?

如何借鉴现今的供应链管理模式

借镜富士康流程表单改造与物流的整合

沃尔玛的物流链提升与科技运用的借镜

近域边境化联合管理库存体系成功模式

行业研究:汽车制造、电子通讯、石油化工、房地产、快速消费品

第二讲 采购策略与价格成本管理

采购与供应策略---FOXCONN的采购策略

采购物资的分类:战略型物资的采购策略;杠杆型物资的采购策略;瓶颈型物资的采购策略;普通型物资的采购策略

对采购价格进行分析估价

采购单价≠采购成本,采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别

采购价格的组成:固定成本和变动成本---案例分析

如何做好采购计划---采购计划,销售计划,生产计划整合平衡案例

核算采购周期:如何设定仓库安全库存; 安全库存设定3/9原则; 供应商交货周期控制

越过代理商直接向供应商采购

联合集中批量采购---联合库存管理JMI

第三讲 采购运作流程优化

A.采购管理的基本流程是什么?

1. 采购组织优化,中央采购与分公司采购.

2. 采购流程的合理化设计,采购流程8部曲

B. 采购流程系统的整合---采购流程运作案例

1. 供应商开发阶段 2. 供应商选择阶段 3. 供应商价格分析阶段 4. 供应商绩效评估阶段

5. 采购系统常忽略的流程探讨 6. 采购系统与内部相关流程的对接 7. 采购系统与上下游的对接

8. 采购流程优化问题分析

第四讲 如何从供应商管理入手降低成本---360度供应商评鉴稽核系统案例

严格考核供应商: 如何做好供应商的分类管理?如何做好供应市场的调查?如何选对我们的采购对象?如何评估新供应商?如何做好供应商的日常管理?-企业日常现场管理案例研讨; 如何评估现行供应商?

成本考核-对供应商成本要做到知根知底

与供应商共赢发展---对合格共赢供应商扶持与辅导

公平合理保证供应商利润

降低整条供应链成本

第五讲 与供应商优势谈判技巧---采购的对手就是销售

如何成为谈判好手, 商务谈判情景测试,测试你是否是谈判好手.

采购洽商谈判:

什么是洽商谈判?谈判的3个主要阶段,成功谈判9部曲。

– 谈判SWOT分析《优势,劣势,机会,威胁》

谈判准备表案例,获得并理解谈判信息获取价格和成本信息

谈判战术

– 采购谈判策略与谈判者的技巧

<1.探卖方企图,2.试卖方防线,3.破卖方底标,4.靠三角关系,5.用物流延迟>

– 深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧: BOM 报价结构破解; JIT标准现货低值采购价格破解-案例

采购谈判实操技法

谈判入门:

最佳替代方案; 谈判底价; 潜在协议区间…

– 谈判前杀锐气技巧+诈术奇观/模糊与暗示…

谈判术中常见问题: 价格问题; 程序问题; 人际问题;

酒桌上的谈判技法

讨论与总结:供应商价格分析难点/采购计划交货难点/供应商管理难题/采购谈判技巧

顾老师

资深培训讲师,30年供应链从业经验,15年企业顾问培训经验,实战专家, 美籍华人, 台湾国立清华大学IE工业工程学士, 美国德州大学IE工业工程硕士. 国立清华大学客座研究学者.

台湾RCA工业工程师, 台湾中国生产力中心管理师, 美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流优化顾问, 台湾鸿海集团供应链战略顾问,中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理, 深圳软通物流供应链总经办顾问,广州毅昌(金发)科技集团董事长特助;中山长江印务董事长特助, 现任清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学/华南理工大学MBA班物流与供应链特聘讲师,美国采购协会采购专家组成员、注册采购经理CPPM授权讲师。

【往期学员代表企业评价】

从战略成本控制到采购谈判实操作业, 给采购运作指明了方向, 可操性强…——娃哈哈集团

老师的课来自于企业本身发展案例,对采购与供应商管理有了更透彻的理解。

——云南白药集团

服务客户:中兴通讯, 联想集团, 林德叉车, 广州移动, 江苏移动,河北移动,中国电信,腾讯, 广州金鹏, 中兴新通信, 长城电脑, 深圳永奥, 东风汽车, 奥林巴斯, 深科技, 南孚电池, 同洲电子, 腾邦物流, 惠州港业, 盐田港出口货物监管仓, TCL国际电工, TCL海外事业部, 湛江通用电器, 大亚湾核电站, 三和国际, 深圳太太药业, 三洋电机国际物流公司, 西安山脉科技有限公司, 深圳奥拓电子, 建兴光电科技, 深圳三九医贸, 河北华日家具, 西部物流, 沈阳特变电工, 深圳软通物流, 浙江秋水伊人服饰, 浙江春风集团,河北移动,欧普照明,长江印务,酷派手机,海光电子,苏州优利,海信容声,北京京城机电控股,中国电信,珠海凯丽,步步高,珠海伟创力,兴业皮革,上海乐美,泉州岠声,特变电工,天津雅马哈电子,百事可乐,云南白药,东鹏陶瓷,新中原,东北药业,一致药业,深圳顶星,美涂士,顺德华润涂料,上海微创医疗, 佛山市华特气体有限公司,温州报喜鸟,汕头雅士利,裕同印刷,陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜, 北京江森自控, 新地能源工程技术有限公司, 合肥伊利, 蒙牛, 山东铝业,大润发超市,泰利物流,北京中航技,凯安物流,航盛电子,汉高华威电子,广东泰奇食品,中集集团,中电投资,红塔仁恒纸业,美的,格兰仕,凯毅德汽车系统,厦门华侨电子,广州博创机戒,步步高,华艺灯饰,海能达通讯,深圳和而泰,三菱电机,中石化森美石油,中国铝业,都市丽人, 广州金誉服饰,赛米控电子,华展国际物流,北汽福田(青岛),上海波音飞机,沈阳宝马,盾安环境,横店东磁,湖南南车,三一重工, 建行香港学院,得力文具,浙江明泉工业涂装,大山合农产品,英联饲料(上海)有限公司等。

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