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供应商开发、评估、管理与采购谈判技巧

【课程编号】:MKT026348

【课程名称】:

供应商开发、评估、管理与采购谈判技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2018年04月21日 到 2018年04月22日3200元/人

2017年11月25日 到 2017年11月26日3200元/人

2017年06月10日 到 2017年06月11日3200元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供供应商开发、评估、管理与采购谈判技巧相关内训

【课程关键字】:广州供应商开发培训

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学员对象:

高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。

课程大纲

第一部分:供应商开发、评估、管理

第一讲: 供应商开发与选择

Ø 采购供应商开发,选择与物流立项优化

①供应商开发阶段

②供应商选择阶段

③供应商价格分析阶段

④供应商绩效评估阶段

⑤采购系统常忽略的流程探讨

⑥采购系统与内部相关流程的对接

⑦采购系统与上下游的对接

采购流程优化问题分析

Ø 采购如何解决供应商选择,管理,库存及物流配置的难题?

案例:采购供应商选择与物流配置案例:供应商开发,选择,份额分配,淘汰与未来三年成长计划

第二讲: 供应商绩效评估体系

Ø 采购供应商管理稽核智能化评估流程

Ø 360度供应商评鉴稽核系统

Ø 9大供应商稽核重点阶段分析:

准入与技术阶段…;

准入与商务阶段…;

准入与价格阶段…;

邀请评标与技术阶段…;

邀请评标与商务阶段…;

邀请评标与价格阶段…;

验收与技术阶段…;

验收与商务阶段…;

验收与价格阶段…;

案例:360º供应商绩效评估体系案例---如何建立供应商的会员制,如何操作与管理,绩效评鉴

第三讲: 采购对供应商的质量管理

1) 采购对于质量的定义

2) 采购5 Rights特质

3) 品质系统架构,宏观供应商质量管理图

4) 供应商管理要件与内容

5) 进料品管作业流程,供应商质量管理作业流程

6) SQE/SQM 功能与架构-案例

7) 供应商质量辅导

第二部分:采购谈判技巧

第四讲:认清采购谈判职能与对手---测试你是否是谈判好手

Ø 认清采购的对手,一体两面。

Ø 与供应商段面对面谈判的职能是那些人?

Ø 采购的生涯规划是?

Ø 谈判情景测试你是否是谈判好手

第五讲:与现有供应商谈判破局---供应商大会

Ø 采购谈判合同30多个条文中,那两个条文或段落最重要?

合同的第二条与倒数第二条

Ø 采购商合同(契约)关系-连续图谱

供应-采购方关系连续图普及其对谈判的影响

供应-采购两方关系连续图譜

Ø 供应商大会各个击破技法同行咨询避讳

现场访谈人与料成本领班的天机

先报规格再报价格

范围价最低差距价

红字接单黑字出货

打不过敌人则加入

年底盘点前的协助

年底加严特采阳谋

第四季降价的判定

Ø 四季降价技法中论及有关质量管制的重点是?

提示:利用特采

Ø 供应商质量问题谈判8D Format案例

Ø 供应商责任扣款项目(1~3个)及计算标准

Ø Force Parts免费补换货与馈赠的迷思

Ø 如何与供应商建立战略联盟 ?

Ø 价格中心线制定的具体来源 ?

Ø 采购与其他部门权力如何分享 ?

Ø 供应商质量管理可以从那几个方面考虑,应该怎样的把握 ?常见的方法又有哪些?

Ø 采购供应链管理前三大重要的KPI ?

第六讲:与供应商优势谈判技巧实例

谈判实操:谈判前,谈判中,谈判后,采购游戏规则设定

Ø 谈判前该怎么准备:

谈判前询价的标准化,报价中除了价格外,还须要供应商提供那些量化参数?谈判前评估,谈判前初步优劣势比较,比价格更重要的参数!

Ø 谈判中如何谈:

谈判中供应商关系管理,甲供应商的反复报价,选择更改规格,为啥?谈判中选择: 询价议价规则的基本,不能破啥底线?性价比的结果该选择谁?

Ø 谈判后该如何抉择: 仅考虑公司利益,破格让供应商再调整,那家有优势?

谈判案例:供应商用三段式报价的谈判实例

谈判案例:供应商用两段式报价的谈判实例

合作共赢2014!供应商大会召开如何与供应商谈判

顾老师

30年供应链从业经验,15年企业顾问培训经验,实战专家, 美籍华人, 台湾国立清华大学IE工业工程学士, 美国德州大学IE工业工程硕士. 国立清华大学客座研究学者.

台湾RCA工业工程师, 台湾中国生产力中心管理师, 美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流优化顾问, 台湾鸿海集团供应链战略顾问,中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理, 深圳软通物流供应链总经办顾问,广州毅昌(金发)科技集团董事长特助;中山长江印务董事长特助, 现任清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学/华南理工大学MBA班物流与供应链特聘讲师,美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。

服务客户:中兴通讯, 联想集团, 林德叉车, 广州移动, 江苏移动,河北移动,中国电信,腾讯, 广州金鹏, 中兴新通信, 长城电脑, 深圳永奥, 东风汽车, 奥林巴斯, 深科技, 南孚电池, 同洲电子, 腾邦物流, 惠州港业, 盐田港出口货物监管仓, TCL国际电工, TCL海外事业部, 湛江通用电器, 大亚湾核电站, 三和国际, 深圳太太药业, 三洋电机国际物流公司, 西安山脉科技有限公司, 深圳奥拓电子, 建兴光电科技, 深圳三九医贸, 河北华日家具, 西部物流, 沈阳特变电工, 深圳软通物流, 浙江秋水伊人服饰, 浙江春风集团,河北移动,欧普照明,长江印务,酷派手机,海光电子,苏州优利,海信容声,北京京城机电控股,中国电信,珠海凯丽,步步高,珠海伟创力,兴业皮革,上海乐美,泉州岠声,特变电工,天津雅马哈电子,百事可乐,云南白药,东鹏陶瓷,新中原,东北药业,一致药业,深圳顶星,美涂士,顺德华润涂料,上海微创医疗, 佛山市华特气体有限公司,温州报喜鸟,汕头雅士利,裕同印刷,陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜, 北京江森自控, 新地能源工程技术有限公司, 合肥伊利, 蒙牛, 山东铝业,大润发超市,泰利物流,北京中航技,凯安物流,航盛电子,汉高华威电子,广东泰奇食品,中集集团,中电投资,红塔仁恒纸业,美的,格兰仕,凯毅德汽车系统,厦门华侨电子,广州博创机戒,步步高,华艺灯饰,海能达通讯,深圳和而泰,三菱电机,中石化森美石油,中国铝业,都市丽人, 广州金誉服饰,赛米控电子,华展国际物流,北汽福田(青岛),上海波音飞机,沈阳宝马,盾安环境,横店东磁,湖南南车,三一重工, 建行香港学院,得力文具,浙江明泉工业涂装,大山合农产品,英联饲料(上海)有限公司……等

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