《超级营销打造品牌力》

《超级营销打造品牌力》

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课程前言：

每次到年底，对今年的业务做回顾，对来年的发展最打算，从而制定年度营销战略规划是每一个企业的必修课。可是，年度营销战略规划做好后，明年我们就朝这个方向投入发展，一定能实现销量大幅提升？

年度营销战略规划的目标如何制定？如何通过明确的目标来战略部署增长？

如何分解年度营销目标？年度营销战略规划的策略如何制定？

已经是市场第一的领导品牌，如何制定营销总战略？

已经是市场前三的品牌，如何制定营销总战略成为第一？

大牌云集的市场，中小规模品牌如何制定营销总战略突围？

课程目标：

通过两天的学习系统的掌握营销战略规划的方法，助力企业营销力提升

适合培训对象：

品牌负责人（总经理；市场部总经理；品牌部总经理；营销部总经理；市场总监；品牌总监；营销总监）

培训形式：

课程主要形式：课堂讲授、案例分享、案例练习、分组讨论

课程大纲

第一天

第一单元：年度营销规划（OGSM）

•品牌营销规划概述

OGSM营销规划模型解析

找到正确的目的(Objective）

设定可行的目标(Goal)

制定优秀的策略(Strategy)

不可或缺的评估(Measurement)

三大类营销总战略的分类与实践

领导型的营销总战略（品牌驱动）

挑战型的营销总战略（均衡驱动）

成长型的营销总战略（渠道驱动）

第二单元：营销诊断

•全面营销诊断

WHO: 消费者购买路线图工具

WHAT：品牌诊断的追魂十三问

品牌架构的梳理与诊断

品牌定位的梳理与诊断

品牌竞争力的梳理与诊断

HOW： 营销效果评测与诊断

脑海时刻的营销诊断

眼球时刻的营销诊断

口碑时刻的营销诊断

第二天

第三单元：第三章：营销策略分解

•年度营销目标的设定与分解

•年度营销费用的分配

•年度营销战略（Strategy）的制定

品牌战略资产屋

产品战略仪表盘

推广战略九连环

年度营销计划（Plan）的具体制定

年度营销排期表及其技巧

年度销量预测及其技巧

年度营销规划的制定流程与管理

第四单元：营销策划的三件法宝

•法宝一：好产品是如何诞生的

7种有竞争力的好产品

产品卖点\定价\上市推广

•法宝二：好广告是如何诞生的

15种有竞争优势的广告创作

量化广告管理的CET三测

•法宝三：好促销是如何诞生的

促销形式及其创新案例

促销设计和创意的流程

李老师

实战经验

1997年加入宝洁公司市场部，曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌经理，2004年加入南孚电池有限公司任市场总监，先后组建了市场部和OEM部。将市场份额从50%提升到69%, 实现公司业务5年翻一番以上；2008年加入广州立白有限公司任事业部总经理。

李钰晟先生尤其擅长中国市场上的品牌定位与管理的营销实战，在宝洁公司内就曾代表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设，此后在实践中更摸索出“品牌经理七种武器”，“中国市场品牌定位”，等多项品牌工具与模型。 在管理中国企业的品牌部门，以及在构建公司品牌定位、品牌架构梳理与品牌主张表述这三方面有丰富经验与精辟见解。其理念先后在阿里巴巴、海航等集团企业中得到良好实践

主讲课程

品牌力：《多品类多品牌组合战略》；《中外品牌大对决》

产品力：《新品上市管理》；《产品管理的市场研究》

营销力：《年度营销战略规划》；《媒介策略与规划管理》《品牌终端化》

服务客户

佳洁士、玉兰油、飘柔PCC、南孚电池、广州立白，中国移动、伊利、维达、丝宝洁婷、海尔、金龙鱼、网易、欧莱雅、中粮、益海嘉里、洁柔、中兴通讯、海南航空，中国重汽等

座右铭：仰高山者无歧路之虑，每个品牌都有一座高山！

陆栋宏先生是跨领域的产品管理与咨询服务专家

“产品力是第一品牌力”

曾任职于索尼数码影像产品部，负责过数码相框、数码照片打印机、卡片相机、微单相机的产品工作，任产品经理。

任职期间，在全球数码周边产品销量低迷的情况下，实现了中国市场数码相框年100%的增长；成功上市“微单”相机，取代卡片相机成为最盈利的产品线。

离开索尼公司后，加入康宁光缆系统，任公共网产品线经理，在公司的新业务领域，牵头开发了一款明星产品，提升了产品的市场适应能力；建立了一套在中国市场引进OEM产品的流程和规范，解决了洋产品在国内水土不服的窘境。

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