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怎样当好销售经理—销售团队管理

【课程编号】:MKT032524

【课程名称】:

怎样当好销售经理—销售团队管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训|销售经理培训

【时间安排】:2024年06月18日 到 2024年06月19日4980元/人

2023年10月17日 到 2023年10月18日4980元/人

2023年07月04日 到 2023年07月05日4980元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供怎样当好销售经理—销售团队管理相关内训

【课程关键字】:上海销售经理培训,上海销售团队管理培训

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课程背景

(公欲善其事,必先利其器 - 帮助销售团队突破业绩瓶颈的实战法门设计)

如何使销售团队中的每一个成员在冲锋时无所畏惧、所向披靡;同时又不失团队的合作精神,相互帮助,相互推动?针对这样的普遍困惑,本课程提供一套行之有效的战略思维方法和工具,帮助销售管理者认知行业发展趋势,规划切实可行的运营策略,从而使得部门和企业得以重塑和强化竞争优势,打造一支高绩效的团队,以赢得激烈的商战

课程收益

运用:成功的销售管理的观念和技能领导他们的销售团队

提升:个人领导力和决策能力

发挥:正面的影响力来激励销售团队

体验:以正合——西方理论体系;以奇胜——华夏兵法纵横

课程对象

企业中高管及资深销售经理

课程大纲

开篇:

“要在茫茫的黑暗中,发出生命的微光,带领着队伍走向胜利”,这是克劳塞维茨《战争论》中一句著名的话,也是任正非极为推崇的一句话。

模块一:销售团队的共同目标

战略和销售规划

联结战略和销售任务

模块二:销售团队人员的遴选与培养

科学的招聘方法

实效的培训流程

模块三:销售团队的运营

团队的沟通与激励

销售团队的内部协作

销售团队的外部协作

大客户管理的SNAP方法论

模块四:教练型绩效领导力

共同创造销售愿景

以行为为基础的绩效3F、OSCAR会谈

戴老师

211、985高校MBA特聘课程教授、面试官、职业导师

曾任央企控股IT公司董事、总经理,并将陷入运营困境的公司,在3个月内拉上快速发展轨道

曾任软件上市公司分公司总经理,成功将其两个分公司在一年内扭亏为盈;其后者,随后3年损益实现三位数的复合增长

曾任美资IT软件公司营销总监

战略、营销专家;企业管理咨询顾问;智慧城市建设顾问

IPMA国际认证职业培训师;ICF国际认证进化教练;引导师

其他营销类培训课程

《“互联网+”思维下的精准营销》

《营销战略审视与绩效提升》

《营销团队建设与大客户管理》

《营销组织与研产销协同》

服务企业

院校:华东理工大学、上海财经大学、武汉大学、上海对外经济贸易大学。。。。。。

公司:柯尼卡美能达、家乐福、必和必拓、百胜中国、JCDecaux、南京亚派、浙江省保险协会、虹软多媒体、北京泰伯、浙江圣效、华远国旅。。。。。。

行业:烟草、电力、环保、电信、国土、农林、水利、交通、公安、卫生

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