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科学分钱—学习华为分钱智慧,解决企业激励难题

【课程编号】:MKT037519

【课程名称】:

科学分钱—学习华为分钱智慧,解决企业激励难题

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:战略管理培训|员工激励培训

【时间安排】:2024年11月14日 到 2024年11月15日9800元/人

2024年02月26日 到 2024年02月27日9800元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供科学分钱—学习华为分钱智慧,解决企业激励难题相关内训

【其它城市安排】:苏州 大连 青岛 深圳 北京 上海

【课程关键字】:广州分钱智慧培训,广州企业激励培训

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课程介绍:

又到一年开仓放粮的时候了,但是,关于“奖金、激励”怎么才能分的有效,并能导向未来的增长、增值、增效,却成了企业家群体中普遍讨论的关键话题之一。

任正非曾经说过:“华为公司发展到今天,他自己没做什么实质性的贡献,如果一定要说有什么贡献的话,就是华为在分钱的问题上他没有犯大的错误。”他提出要学索马里海盗,科学解决了合理分钱的问题。

在任正非看来,企业的核心竞争力不是人才,而是培养和保有人才的能力。而企业持续发展的动力,不是人才的问题,而是利益分配的问题;他认为:

好的利益分配机制才是企业持续发展的动力

但是:

Ø究竟如何合理分钱?如何分配利益才能够起到最大化的激励效果呢?

Ø怎样分配才具有科学性和有效性?还是会哭的孩子有奶吃?

Ø企业如何能够摆脱平均主义大锅饭来确定员工利益的分配方式?

Ø如何运用好分钱的机制,让全营一杆枪、全员一条心,卯足劲儿干?

Ø在企业效益下滑的时候,又该怎样调整整体的薪资水平?

Ø除了发钱,还有哪些有效的方法可以激励到优秀员工?

Ø……

诚然,“激励”是个长期的工程,而不是一次性的打鸡血活动,所以,在企业日常的经营管理活动中一定要将激励导向战略、导向内在激励、导向奋斗者;但是,大量的企业/企业家被以下问题所困扰而苦不堪言:

1.为什么企业的规模效益总上不去,薪酬成本总下不来?

2.为什么优秀人才进不来,能干的人留不住,平庸的人出不去?

3.为什么企业的目标下不去,销售额上不来?

4.为什么老业务发展不起来,新业务又没人有干?

5.为什么人均薪酬总在涨,人均产出总在降?

6.为什么工资只能涨,不能降?

7.为什么团队协作差,内斗内行,外斗外行?

8.为什么执行力差,重点工作不落地?

9.为什么前线吃紧,后方部门紧吃?

10.为什么员工斤斤计较,一切向 “钱” 看?

课程目标:

系统学习华为分钱的原理、动机、动力、动作,不生搬硬套,不搞一刀切,华为的多元化精准激励为我们提供了系统的借鉴之路!

课程对象:

企业创始人及核心领导班子

课程大纲:

一、 分钱是什么(原点)

1.企业经营的本质(业务*组织*资源);

2.如何让组织有战斗力(组织活力、组织效率、组织能力);

3.让组织充满活力(从名、权、利的分配上进行全面、有效、精准激励);

二、 为什么要分钱(原理)

1.企业生命周期假设(熵定律);

2.企业持续发展的动力是利益分配问题;

3.构筑外部利益差吸引和保有优秀人才,构筑内部利益差提升组织活力与效益;

4.分钱的十大难点;

5.落后分钱的十种方法;

6.华为分钱的六种做法;

三、 分钱的四项基本原则(原则)

1.以战略为导向的增长/成长;

1)增长指标;

2)成长指标;

3)华为的增量绩效;

2.让组织有活力、个人有动力;

1)组织有活力:高绩效、高激励、高压力;

2)个人有动力:动机、动力、动作;

3)华为让个人有动力:高层使命感、中层危机感、基层饥饿感;

3.多维度拓展资源

1)在空间上:分利、分权、分名;

a)分利:基于利益的薪酬分享机制;

b)分权:基于职位的权力分享机制;

c)分名:基于专业的名誉分享机制;

2)在时间上:过去、现在、未来的“钱”;

a)过去:奖金递延机制、退休安全金、追溯/追索机制;

b)现在:工资、奖金、专项奖、分红、福利;

c)未来:股权、长期奖金计划、成长机会、学习机会;

4.导向持续奋斗

1)奋斗者的本质;

a)奋斗的方向:成就客户

b)奋斗的表现:天天向上

c)奋斗的内涵:思想上的奋斗

2)奋斗者的选拔;

a)PSD 招聘原则

b)赛马不相马

c)关键事件

d)艰苦奋斗

3)奋斗者的区分;

a)激励奋斗者

b)奖励贡献者

c)善待劳动者

d)淘汰惰怠者

4)奋斗者的利益分配

a)高额奖金、分红、配股、晋升、成长机会、荣誉、特色福利

四、 分钱的基本方法(方法)

1.价值创造:客户为中心

1)差异化人才考核激励:主官、主管/专家、职员、操作工

2)差异化业务考核激励:未来业务、拓展业务、发展业务、成熟业务

2.价值评价:责任结果导向

1)责任能力(固定收益):价值观评价、任职资格评价、劳动态度评价

2)结果贡献(浮动收益):组织绩效评价、个人绩效评价

3.价值分配:奋斗者为本

1)分配内容:组织权力、经济利益

2)分配优先级:知本、资本

3)分配方式:获取分项制、评价分配制

4)分配依据

b)按劳分配依据:能力、责任、贡献、态度

c)股权分配依据:可持续贡献、突出才能、品德承担的风险

五、 分钱的具体方法(算法)

1.分钱要解决的具体问题;

1)薪酬策略是什么(华为:全面绝对领先,知本优先资本,刚性慢于弹性,增量重于存量);

2)薪酬包规则如何设置;

3)薪酬的结构、比例、标准如何确定;

4)劳动方与资本方的利益如何平衡;

5)如何通过价值分配促进业务增长;

2.分钱的具体方法

1)即时激励(即时激励机制)

a)员工行为激励系统

b)适用于:基层员工关键事件

3.短期激励(工资管理机制)

1)解决员工基本报酬的问题

2)华为工资 16 字方针:定岗顶级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪

3)津贴、补助、福利设计:导向冲锋、奋斗、贡献,不一刀切、不平均化、不福利化

4)中期激励(奖金管理机制)

5)奖金包如何确定

6)奖金包如何分解

7)奖金发放方式:及时、简单、高效

8)奖金取决于:公司业绩、组织绩效、个人绩效

9)确定团队奖金的 10 种方法

10)确定个人奖金的 6 种方法:火车头、同比增长、OTE、贡献权重、职级当量、工资倍数

11)专项激励(专项奖金机制)

12)解决战略/认为贡献的问题

13)重大项目、新领域、重大贡献突破

14)长期激励(合伙人机制)

15)解决为谁打工的问题

16)初创/成长/成熟期如何做合伙机制;

17)如何设计激励模式,以便动态调整

18)如何设计股权结构,分享收益不失去控制权

19)如何规避股权激励后员工躺在股份上睡觉

20)如何设置股东的准入机制和退出机制

21)华为股权激励设计目的:吸引优秀人才、导向持续奋斗、建立合伙机制;

22)华为的股权激励变迁历史与股权设计的 10 定模型

23)华为股权激励模式:ESOP 与 TUP

24)股权激励成功关键点;动态调整、导向明确、规则透明

六、 科学分钱总结(心法)

1.分钱的方法与企业特点和发展阶段匹配;

2.学习方法:学习原理、反对生搬硬套、建立规则、循序渐进、不断优化;

3.学习深入:原点、原理、原则、方法、算法;

4.科学分钱的心法要诀

卞老师

职业经历:

18年实战工作经验,原华为财经变革(与IBM合作)项目负责人,财经风险管理体系创建人 ,长期从事全球客户授信管理、海外大型项目融资操作、项目商业计划制定、中外资金融机构资源合作拓展以及客户/项目风险管理等工作;深谙华为的经营哲学,深刻理解华为经营实学。

咨询领域:

担任多家企业管理咨询顾问,曾为30 多家公司包括多家上市公司提供股权激励、薪酬规划、多元化激励、任职资格、组织优化、战略到执行、变革管理等管理咨询服务,帮助企业落地管理思想,持续帮助企业突破发展瓶颈。

主要服务过的客户(部分) :

维也纳酒店集团、锐明科技、奇正药业、正中集团、绿雪生物(卡士)、汇祥集团、杭州纳美、名雕装饰、雄帝科技、国显科技、康恩贝药业、天健物业、SKG集团、金豪漾集团、骏丰频谱、光大银行、美的、吉富创投、康盛药业、苏州建科院、锐明电子、星光传动 等企业。

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