双赢销售谈判—用双赢的思维和方法保证销售的成功

双赢销售谈判—用双赢的思维和方法保证销售的成功

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课程介绍

销售谈判是所有销售人士都要面对的实际工作难题，成败与否直接影响企业销售目标的达成和员工士气。然而，对于如何辅导下属完成有效谈判，许多管理者深感困惑——

如何才能找到客户的利益点和关注点？

如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位？

如何才能摆脱谈判困境，并达成销售目标？

本课程从销售谈判的准备、销售策略技巧、专题探讨等方面，结合心理学剖析谈判对手的性格，并结合实战演练，帮助学员实现有效谈判技巧报价技巧等，促成企业销售目标的达成。

课程收益

提高销售成交率

获得更多的销售利润

提高销售人员的谈判技能

提高销售人员的价格谈判素养

课程对象

业务经理、销售经理、销售工程师、营销经理等销售岗位人员

课程大纲

开场白：人是不是应该理性？

DAY1

第一模块：销售的过程

1.有效的销售漏斗

何为销售漏斗

从销售漏斗看业绩提升

2.销售人员的职责

职责类型

职责排序

3.销售的过程

销售的步骤

谈判的位置

第二模块：对谈判的认识和把握

1.谈判的新概念

有效沟通谈判与的区别

2.何为“双赢”

桔子的故事

双赢的四层含义

3.不同维度找筹码

七大维度

案例分享

4.孙子谈“谈判谋略”

第三模块：谈判的系统性计划和准备

1.谈判准备五步骤

2.谈判风格解析

教学活动

自我测试

竞争型

回避型

妥协型

迁就型

合作型

3.设定条款的目标和底线

何为目标和底线

如何利用好目标和底限

教学活动

第四模块：回顾与总结

DAY2

第五模块：提升谈判的沟通能力

1.谈判中如何探测对方底线的两种方法

2.提问法练习

3.点评

第六模块：谈判致胜的“葵花宝典”-应对不同谈判对象

1.第一步：开局

开局破冰的方法

确定初始谈判立场与利益

案例解析视频分析

2.第二步：提案

案例解析（真实谈判案例）

三根柱子法提案

练习分享

3.第三步：还价

案例分析

教学练习

4.第四步：成交

案例分享

感觉双赢

第七模块：两天课程回顾与总结

季老师

背景经历

销售&谈判实战培训师，《销售罗盘》&《信任五环》认证导师

曾任上海培训协会副秘书长/上海人才协会专家讲师

东广新闻台《职场江湖说》特约嘉宾

2018年中华人民共和国文化司特邀讲师、STA讲师大赛上海赛区决赛冠军、ITS全国百万课酬大赛最佳创意奖

2015-至今，职业销售教练、咨询师，近300天授课经验

2013-2015，全国知名的人力资源服务公司上海销售总监/全国销售支持总监，带领247名销售创造2.5亿行业销售神话，人均销售业绩超过行业三倍

2004-2013，全国网络招聘排名第一的外企，客户经理，全国业务明星

1999-2004，全国电子百强之首的央企，江苏省销售经理，全国优秀销售团队

擅长课程

销售实战及职业能力提升，如销售心态激励、顾问式营销技巧、大客户营销、谈判技巧、销售团队管理等内容。

服务客户

中国银行、中国工商银行、交通银行、中石化、日立化成、光明集团、东方有线、上海电气、上汽集团、南京银行、江南农商银行、FX168财经网、上海汇金百货、贝勒医疗、浙江大学，上海大学，山东大学等

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