名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:400-8228-121

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

销售团队建设培训公开课

销售团队建设培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>销售团队建设公开课

销售团队建设与管理提升

【课程编号】:MKT050733

【课程名称】:

销售团队建设与管理提升

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【时间安排】:2024年07月11日 到 2024年07月12日4800元/人

2023年11月09日 到 2023年11月10日4800元/人

2023年07月27日 到 2023年07月28日4800元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售团队建设与管理提升相关内训

【其它城市安排】:成都

【课程关键字】:广州团队建设培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
课程概要

搭好班子:从销售精兵到销售将领

一个人走,可以走得很快;但一群人走,会走得更远。

在商场如战场的今天,个人的力量是有限的,而团队的影响是无限的。团队的强弱,特别是销售团队的强弱,不仅影响企业产品的销量,更可能影响企业的生存发展,甚至在危难的时候,可以救企业于水火中。淘宝未盈利之前,阿里巴巴早年就是靠一支强大的中供销售铁军团队养活。

一个销售员工的业绩不代表什么;一个团队的表现才体现出一个企业的发展潜力。能否搭建具有战斗力、竞争力、影响力的销售团队,对企业来说至关重要。但是很多销售主管在搭建自己班子的时候,总是凭借自己的经验来,没有章法可循,团队不出现问题还好,一出现问题时,就不知道该如何处理——

为什么付出那么多精力和时间,却没法管理好团队?

业绩目标与结果的落差很大,无法达成业绩,怎么办?

如何辅导和激励员工,帮助员工实现销售目标?

针对以上问题,我们特邀销售与回款跨界专家、原德国拜耳销售高管程广见老师与您一同进行探讨学习。本课程从销售队伍的技能、销售团队人员的能力与销售团队人员的态度三个角度出发,为学员全面讲解销售团队建设与管理过程中,需要销售管理者掌握的相应管理技能和方法,帮助企业打造一只战无不胜的销售团队!

课程对象:

销售总监/经理、客户经理、区域销售经理等资深/骨干销售人员。

课程收获

企业收益:

1、为企业引入一套高效的团队引导工具,推动企业销售内部管理模式升级;

2、利用团队管理优化解决企业面临的销售管理难题,提升组织效能;

3、为企业培养优秀的销售主管,完善销售内部人才队伍结构,提升企业业绩。

岗位收益:

1、运用辅导与激励的方法、工具,充分调动下属积极性;

2、学会判断不同的领导风格和销售队伍的发展阶段,并根据不同的阶段制定销售策略;

3、掌握跨部门沟通的方法,提升销售管理者的内部协作能力。

课程特色

1、采取讲解、实战练习与评述等多种教学方式进行授课,让学员快速掌握销售管理要点;

2、课程内容实用性和针对性强,课后即可应用于实际工作中;

3、针对关键知识点进行实战演练,帮助学员理解并学会运用。

课程大纲

一、销售管理者的管理技能提升

1、销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?

2、能力与态度/辅导与激励

3、销售管理者解决下属能力问题的五个步骤

4、销售管理者在辅导中常见的三个问题

5、练习:情商水平自测——如何提高?

6、销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?

7、五道经典判断题分析与详解(八年来针对营销管理者的最实用的管理练习题)

二、销售团队的建设与发展阶段管理对策

1、高效销售团队的金字塔模型

2、三种销售团队类型

3、销售团队的组织结构及优化

4、领袖与职业经理人-流水的时代,铁打的人才

5、销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨

6、工具:客户细分的攻守模型与绩效管理

三、销售人员激励--调动下属积极性

1、分析营销人员士气低落的十三种原因

2、测试:销售经理对于下属的了解状况

3、练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法

4、如何与内向下属沟通?

5、综合激励方法的六个要素

6、为什么需要授权?

7、哪些事情需要授权?

8、有效授权的六个步骤详解

9、视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?

四、实务应用:公司内的策略性沟通

1、攘外必先安内:公司内部沟通对销售人员的重要性

2、内部沟通的两个障碍

3、案例研讨:如何与下属沟通

4、案例研讨:如何与上级沟通

5、案例研讨:如何与同级其它部门沟通

6、协作性问题解决-跨部门沟通的好方法

程老师

实战经验

曾供职于拜耳公司(世界500强德国)、America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际,历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位,拥有15年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销及管理经历。

拥有近10年的职业讲师授课经验,擅长营销领域,曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,善于就企业实际案例,结合个人实战经验和扎实的理论功底,帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率。

授课经验与影响力

11年职业培训师生涯,课时超过10000小时,拥有10万名学员,授课企业逾千家,课程满意率达97.5,被誉为无差评高颜值明星讲师;受训过的企业复购率达95%,凭借优质口碑获得超高客户转介绍率。

授课特点

激情有活动,与学员互动性强,具有出色的驾驭现场能力。课程实用性极强,广受学员好评。

主讲课程

销售团队建设与管理、销售谈判与专业回款技巧、大客户销售技巧与客户关系管理、高绩效销售团队的建设与管理、商务谈判、面对面销售“七剑”技巧实务。

服务客户

新浪、西门子、联想、惠普、ABB、飞利浦、国家电网、建设银行、工商银行、七匹狼、太平洋保险、中国人寿、三一重工、中化化肥……

我要报名

在线报名:销售团队建设与管理提升(广州)