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龙驭乾坤——构建高效营销团队之七象

【课程编号】:NX00258

【课程名称】:

龙驭乾坤——构建高效营销团队之七象

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:2天

【课程关键字】:销售团队建设培训

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课程背景

作为一个职业营销经理人,你的团队存在这些问题吗?

1、营销疲软,计划执行事倍功半

2、营销团队想不到位、说不到位、做不到位;

3、帮派结盟,文斗武斗天天有;

4、营销腐败,费用失控;

5、能人留不住,庸人任逍遥;

6、客户是销售人员的客户,不是企业的客户;

7、恶意控销、截留、虚报,重小利轻大义;

存在如是问题,这还是一支可以冲锋陷阵的战斗团队吗!寒冬之下,企业如何保暖并寻找到更多木柴?依靠的还是营销人的努力!当前的严峻形势,对营销经理人来说不啻一次职业“炼狱”!在新市场环境下,在有限的时间内,如何调整管理观念、营销思维?如何最大程度的激发、提升团队的整体效率?如何对销售策划、目标分解、团队构建、梯队培养、士气激励、绩效考核、成本控制、部门协调、资源竞争等等方面重新思考、整合?

本课程为营销职业管理者而设计。通过全面团队管理思维、艺术的导入和实战经验分享,提供给营销职业管理者实效的团队管理系统,将你的团队打造成一支高效的营销铁军!

课程目标

1、营销管理者角色全面认知

2、学习如何招聘与培训团队成员

3、学习如何提升销售队伍的效率

4、建立销售激励与管理机制,提升团队业绩

5、建立系统、人性化的绩效考核系统

6、提升营销执行力

培训对象

职业经理人

授课方式

实际案例,本土化实战环境模拟;教与练,培与训相结合;实效解决问题。

课程大纲

模块一:潜龙勿用——选用人才的大智慧,大胸怀

一、团队认知及营销团队价值

1、高效团队必备的特征

2、加强营销团队建设的意义

3、目前营销团队中存在的问题

分组讨论:当前营销团队存在的主要问题有哪些?

互动问答:建设高效营销团队的主要策略有哪些?

二、登台拜相,礼贤下士——营销团队甄选与招聘

1、招募的主要途径

2、甄选的程序与方法

3、掌握面试技巧

4、营销团队的王小二过年现象

案例:某外企招聘

案例:某民企招聘

三、志同道合,责任为先

四、、扬长避短,互补和谐

五、软硬兼施——人力资源最优化

六、痛在表,伤在心,透过现象看本性

1、案例

七、换位思考

八、潜龙无数,慧眼天空

1、分组讨论

2、现场问答

模块二:见龙在田——适用配置

一、排兵布阵——业务流程分析

1、总体业务布局

2、市场营销策划

3、销售执行

4、产品促销

5、管理与后勤支持

6、关系维护与协同

二、调兵遣将——事有不同,术有专攻

1、胸有甲兵

2、棋行天下

模拟训练:发现团队过程盲点

协同作业:观察营销行为找出人才特点

三、士为知己者死,运用之妙,存乎一心

1、如何成为优秀的团队教练

2、实效OJT技巧

3、不同风格的沟通技巧

4、我跟你混了!

四、给客户找最合适的“情人”

1、案例:客户喜欢谁?

2、分组讨论

3、现场问答

模块三:或跃在渊——管控人员

一、销售人员日常管理

1、销售会议

2、销售表格

3、应收账款

4、飞单

5、上下沟通技巧

棘轮效应及对策

二、和——愿景个性化、人性化

1、故事分享:刘邦与韩信

2、分析点评:宋江与卢俊义

三、合——企业、客户、人员的共赢机制

1、合适的、合理的团队绩效考核方案

  • 关键业绩考核指标
  • 薪酬与考核实施策略
  • 薪酬与考核方案评估

2、易——授权与奖罚的艺术

  • 因时而变,因人而异——马斯洛的需要层次理论
  • 弗雷德理克?赫茨伯格的激励—保健双因素理论
  • 有一种爱叫做放手
  • 授权艺术
  • 奖罚艺术
  • 常见误区
  • 案例分析:成功企业的授权系统
  • 互动讨论:现实奖罚制度存在问题、解决方案

3、成——培与练

  • 如何发现培训信号
  • 诊断团队的成熟度
  • 为团队的前途负责
  • 培养营销团队的十项关键能力:
  • 营销团队辅导实战训练

模块四:亢龙有悔——心态调整

一、衡——过去与过不去

1、管理者的心理定位与行为定位

2、面临的挑战

3、现代企业对职业经理人的要求

二、调——自救与外求

1、十问

2、改变心智模式

3、团队管理者应树立的心态

4、管理者成长的3个阶段

5、管理者拥有的4种天赋

6、管理者的3种价值

三、顺——顺心,顺意,顺利,顺应

1、机遇与挑战

2、中国国情与市场经济

3、中国企业的经营环境

4、企业发展现状

模块五:终日乾乾——素质提升

一、仁:广结善缘

二、义:义以聚人

三、礼:礼多人不怪

四、智:学习力、判断力、毅力

五、信:信而立

模块六:群龙无首——团队文化

一、构建团队文化与团队精神能力

1、团队文化和团队精神

2、团队管理者的角色

3、团队管理者的个人品牌

4、如何提升团队凝聚力

电影讨论:斯巴达克300勇士

二、狮头与羊头

1、团队管理者的领导力从何而来?

2、团队管理者角色与职责

3、营销管理者的职业定位

4、优秀职业经理人的标准

三、“跟我冲”与“给我上”

1、问题:你的团队执行力如何?问题在哪里?

2、关于团队领导力的思考

业务精英与管理者的不同

3、关于团队执行力的思考

执行不力问题剖析

4、如何提高执行力

  • 执行文化
  • 执行速度
  • 细节决定成败
  • 案例:铁军是怎样炼成的
  • 案例:某企业执行文化

四、寻找灵魂

1、团队的灵魂——共同价值观在哪里?

2、如何建立团队共同的价值观?

2、企业的共同价值观

3、共同价值观的目标及重要性

五、承上启下

模块七:飞龙在天——激情创造价值

一、“售”性大发——狼、鹰、虎形格剖析

二、成功在线——立即行动

1、练与炼——实战活动

2、誓与事——进攻!进攻!

王老师

山东医药集团华东大区经理、正大集团华北大区经理、伊利山东营销副总、酒神实业有限公司营销副总、鲁明集团品牌运营总监、丰驰机械全国营销总监、盛泰药业全国销售总监

王老师是实战派管理专家、高级培训师、资深咨询顾问,从事营销管理工作近十年,曾在医药、畜牧、房地产、快速消费品等行业做营销、策划管理工作。其中具有一定影响力的研究作品有《企业文化宗教》、《十大行业营销实战心得》、《破解营销危机》等。出任多家高校客座教授及咨询培训公司的特约讲师,近年来,形成“以思维模式打造营销、人力资源管理解决核心问题”的前瞻性培训风格。在营销管理上具有丰富的实战经验。在企业战略、品牌建设、营销策划、项目管理等方面具有丰富的实战经验和咨询培训经验。

咨询、策划客户:鲁抗集团的新药PPA入市、海惠利化工全国市场开发整体营销策划、伊利集团济南公司营销整合、海尔药业整体广告策划、鲁明服装全国连锁店加盟、青岛啤酒全省入市、日上中天化妆品全国招商、血尔保健品招商、内蒙成吉思汗奶酒全国招商、荣祥花园营销策划、惠民世纪花园营销策划、洛安广场地块分析策划、丰驰机械全国办事处建立及销售管理咨询、平度第21届大泽山葡萄节、新博伟电器公司市场提升策划和管理咨询、湘泉酒入市山东市场、沃尔沃客运汽车营运策划、四川农家菜粉山东省招商、英克莱系列......

培训客户:

快消酒水:酒神实业、湘泉酒业、宝健芝酒业、伊利牛奶

医药保健:盛泰药业、安时利医疗科技、正大集团、内蒙古亿利医药、龙力集团、齐鲁制药

电信金融:中国电信、工商银行、建设银行、邹平广电局

酒店地产:聊城凤凰新城、海纳地产、济南四建集团、济南城建投资总公司、中建八局、阳光100地产、山东三和、济南中建、胜利股份、中豪大酒店、明湖酒店

商业服务:广东新高端、三联家电、飞龙飞商场、济南人民商场、大观园商场

科技生产:深圳鼎诚印刷、科瑞集团、龙源电力、轻骑集团、浪潮乐金、三菱重工、济南水处理公司、隆宇净化、济南钢铁、济炼、小鸭集团、鲁能集团

授课风格:

风趣幽默,通俗易懂;实际案例,强调本土化实战;教与练,培与训相结合;敏锐发现问题,实效解决问题。

服务宗旨:实战才是实用的,实效才是最好的!

专长项目:

一、营销策划:广告活动策划,公益营销策划,产品入市招商策划

二、营销培训:企业营销战略,营销实战技能,实用营销管理

三、企业咨询:企业营销战略方案,营销团队,市场开发、执行与客户维护,管理营销管理系统,企业文化实施

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