龙驭乾坤——构建高效营销团队之七象

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课程背景

作为一个职业营销经理人，你的团队存在这些问题吗？

1、营销疲软，计划执行事倍功半

2、营销团队想不到位、说不到位、做不到位；

3、帮派结盟，文斗武斗天天有；

4、营销腐败，费用失控；

5、能人留不住，庸人任逍遥；

6、客户是销售人员的客户，不是企业的客户；

7、恶意控销、截留、虚报，重小利轻大义；

存在如是问题，这还是一支可以冲锋陷阵的战斗团队吗！寒冬之下，企业如何保暖并寻找到更多木柴？依靠的还是营销人的努力！当前的严峻形势，对营销经理人来说不啻一次职业“炼狱”！在新市场环境下，在有限的时间内，如何调整管理观念、营销思维？如何最大程度的激发、提升团队的整体效率？如何对销售策划、目标分解、团队构建、梯队培养、士气激励、绩效考核、成本控制、部门协调、资源竞争等等方面重新思考、整合？

本课程为营销职业管理者而设计。通过全面团队管理思维、艺术的导入和实战经验分享，提供给营销职业管理者实效的团队管理系统，将你的团队打造成一支高效的营销铁军！

课程目标

1、营销管理者角色全面认知

2、学习如何招聘与培训团队成员

3、学习如何提升销售队伍的效率

4、建立销售激励与管理机制，提升团队业绩

5、建立系统、人性化的绩效考核系统

6、提升营销执行力

培训对象

职业经理人

授课方式

实际案例，本土化实战环境模拟；教与练，培与训相结合；实效解决问题。

课程大纲

模块一：潜龙勿用——选用人才的大智慧，大胸怀

一、团队认知及营销团队价值

1、高效团队必备的特征

2、加强营销团队建设的意义

3、目前营销团队中存在的问题

分组讨论：当前营销团队存在的主要问题有哪些？

互动问答：建设高效营销团队的主要策略有哪些？

二、登台拜相，礼贤下士——营销团队甄选与招聘

1、招募的主要途径

2、甄选的程序与方法

3、掌握面试技巧

4、营销团队的王小二过年现象

案例：某外企招聘

案例：某民企招聘

三、志同道合，责任为先

四、、扬长避短，互补和谐

五、软硬兼施——人力资源最优化

六、痛在表，伤在心，透过现象看本性

1、案例

七、换位思考

八、潜龙无数，慧眼天空

1、分组讨论

2、现场问答

模块二：见龙在田——适用配置

一、排兵布阵——业务流程分析

1、总体业务布局

2、市场营销策划

3、销售执行

4、产品促销

5、管理与后勤支持

6、关系维护与协同

二、调兵遣将——事有不同，术有专攻

1、胸有甲兵

2、棋行天下

模拟训练：发现团队过程盲点

协同作业：观察营销行为找出人才特点

三、士为知己者死，运用之妙，存乎一心

1、如何成为优秀的团队教练

2、实效OJT技巧

3、不同风格的沟通技巧

4、我跟你混了！

四、给客户找最合适的“情人”

1、案例：客户喜欢谁？

2、分组讨论

3、现场问答

模块三：或跃在渊——管控人员

一、销售人员日常管理

1、销售会议

2、销售表格

3、应收账款

4、飞单

5、上下沟通技巧

棘轮效应及对策

二、和——愿景个性化、人性化

1、故事分享：刘邦与韩信

2、分析点评：宋江与卢俊义

三、合——企业、客户、人员的共赢机制

1、合适的、合理的团队绩效考核方案

• 关键业绩考核指标
• 薪酬与考核实施策略
• 薪酬与考核方案评估

2、易——授权与奖罚的艺术

• 因时而变，因人而异——马斯洛的需要层次理论
• 弗雷德理克?赫茨伯格的激励—保健双因素理论
• 有一种爱叫做放手
• 授权艺术
• 奖罚艺术
• 常见误区
• 案例分析：成功企业的授权系统
• 互动讨论：现实奖罚制度存在问题、解决方案

3、成——培与练

• 如何发现培训信号
• 诊断团队的成熟度
• 为团队的前途负责
• 培养营销团队的十项关键能力：
• 营销团队辅导实战训练

模块四：亢龙有悔——心态调整

一、衡——过去与过不去

1、管理者的心理定位与行为定位

2、面临的挑战

3、现代企业对职业经理人的要求

二、调——自救与外求

1、十问

2、改变心智模式

3、团队管理者应树立的心态

4、管理者成长的3个阶段

5、管理者拥有的4种天赋

6、管理者的3种价值

三、顺——顺心，顺意，顺利，顺应

1、机遇与挑战

2、中国国情与市场经济

3、中国企业的经营环境

4、企业发展现状

模块五：终日乾乾——素质提升

一、仁：广结善缘

二、义：义以聚人

三、礼：礼多人不怪

四、智：学习力、判断力、毅力

五、信：信而立

模块六：群龙无首——团队文化

一、构建团队文化与团队精神能力

1、团队文化和团队精神

2、团队管理者的角色

3、团队管理者的个人品牌

4、如何提升团队凝聚力

电影讨论：斯巴达克300勇士

二、狮头与羊头

1、团队管理者的领导力从何而来？

2、团队管理者角色与职责

3、营销管理者的职业定位

4、优秀职业经理人的标准

三、“跟我冲”与“给我上”

1、问题：你的团队执行力如何？问题在哪里？

2、关于团队领导力的思考

业务精英与管理者的不同

3、关于团队执行力的思考

执行不力问题剖析

4、如何提高执行力

• 执行文化
• 执行速度
• 细节决定成败
• 案例：铁军是怎样炼成的
• 案例：某企业执行文化

四、寻找灵魂

1、团队的灵魂——共同价值观在哪里？

2、如何建立团队共同的价值观？

2、企业的共同价值观

3、共同价值观的目标及重要性

五、承上启下

模块七：飞龙在天——激情创造价值

一、“售”性大发——狼、鹰、虎形格剖析

二、成功在线——立即行动

1、练与炼——实战活动

2、誓与事——进攻！进攻！

王老师

山东医药集团华东大区经理、正大集团华北大区经理、伊利山东营销副总、酒神实业有限公司营销副总、鲁明集团品牌运营总监、丰驰机械全国营销总监、盛泰药业全国销售总监

王老师是实战派管理专家、高级培训师、资深咨询顾问，从事营销管理工作近十年，曾在医药、畜牧、房地产、快速消费品等行业做营销、策划管理工作。其中具有一定影响力的研究作品有《企业文化宗教》、《十大行业营销实战心得》、《破解营销危机》等。出任多家高校客座教授及咨询培训公司的特约讲师，近年来，形成“以思维模式打造营销、人力资源管理解决核心问题”的前瞻性培训风格。在营销管理上具有丰富的实战经验。在企业战略、品牌建设、营销策划、项目管理等方面具有丰富的实战经验和咨询培训经验。

咨询、策划客户：鲁抗集团的新药PPA入市、海惠利化工全国市场开发整体营销策划、伊利集团济南公司营销整合、海尔药业整体广告策划、鲁明服装全国连锁店加盟、青岛啤酒全省入市、日上中天化妆品全国招商、血尔保健品招商、内蒙成吉思汗奶酒全国招商、荣祥花园营销策划、惠民世纪花园营销策划、洛安广场地块分析策划、丰驰机械全国办事处建立及销售管理咨询、平度第21届大泽山葡萄节、新博伟电器公司市场提升策划和管理咨询、湘泉酒入市山东市场、沃尔沃客运汽车营运策划、四川农家菜粉山东省招商、英克莱系列......

培训客户：

快消酒水：酒神实业、湘泉酒业、宝健芝酒业、伊利牛奶

医药保健：盛泰药业、安时利医疗科技、正大集团、内蒙古亿利医药、龙力集团、齐鲁制药

电信金融：中国电信、工商银行、建设银行、邹平广电局

酒店地产：聊城凤凰新城、海纳地产、济南四建集团、济南城建投资总公司、中建八局、阳光100地产、山东三和、济南中建、胜利股份、中豪大酒店、明湖酒店

商业服务：广东新高端、三联家电、飞龙飞商场、济南人民商场、大观园商场

科技生产：深圳鼎诚印刷、科瑞集团、龙源电力、轻骑集团、浪潮乐金、三菱重工、济南水处理公司、隆宇净化、济南钢铁、济炼、小鸭集团、鲁能集团

授课风格：

风趣幽默，通俗易懂；实际案例，强调本土化实战；教与练，培与训相结合；敏锐发现问题，实效解决问题。

服务宗旨：实战才是实用的，实效才是最好的！

专长项目：

一、营销策划：广告活动策划，公益营销策划，产品入市招商策划

二、营销培训：企业营销战略，营销实战技能，实用营销管理

三、企业咨询：企业营销战略方案，营销团队，市场开发、执行与客户维护，管理营销管理系统，企业文化实施

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