名课堂-企业管理培训网

联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

您所在的位置:名课堂>>内训课程>>市场营销培训

赢销天下——市场营销高管三大必备绝杀

【课程编号】:NX00266

【课程名称】:

赢销天下——市场营销高管三大必备绝杀

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:市场营销培训

我要预订

咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:

课程介绍

培训对象:中小企业总经理、副总、营销总监

授课方式:讲授、模拟体验、交流分享、提问答疑、心理游戏等

课程大纲

第一绝杀:如何制定有效实用的营销战略?

一、英雄造“四”势——找势、造势、成势、运势

1、渠道确定——找势

2、渠道创新——造势

3、资源整合——成势

4、市场细分——运势

二、运筹帷幄,决胜千里——市场调研与分析

1、可行性分析

知己知彼,百战不殆——SWOT分析

天时、地利、人和——环境分析

知人、知面、知心——消费分析

2、定位策略

产品三特:特点、特色、特殊

价格四高:销量、利润、性价、周期

政策五步:广宣、促销、售后、配送、奖惩

三、鬼神两重天,盈亏定乾坤

1、成本与费用

成:获取——机会、资金、资源

本:根本——人本、机会本、产品本、市场本

费:工具——钓饵、道具、粮草

用:调度——手段、方法、调动、运用

舍:来而不往非礼也

2、投入与利润

山高人为峰——眼见与远见

敬天也敬地——土地公与财神爷

得:财散人聚与财聚人散

3、风险与控制

风险与机遇

行家看门道

艺高人胆大

危机管理与处理

4、判断盈亏的方法与思维

质变与量变

博弈论

第二绝杀:如何降低营销费用,提升利润空间?

一、怎样制定切实可行的营销政策?

1、量体裁衣,照镜子看自己

2、鹰眼看人,蝇眼待事

3、核心:过程管理

4、欲望无止境

5、变与不变

6、能吃到的葡萄才是甜的

7、怎样甄选和运用营销高手?

营销高手的判断标准

人的三长、三短

“变态”的人,做“变态”的事

领袖魅力与艺术

渔与鱼

8、如何制定适合、合适的营销绩效薪酬体系?

适合的才是实用的

合适的才是实效的

绩:业绩、目标

效:结果、利润

考:计划、过程

核:反馈、修改

薪与利:互换,需要

酬与福:奖励,肯定,感恩

9、如何避免客户及人员流失造成的损失

客户关系管理

智慧源泉——兵、纵横、法、墨、道

人性弱点

虚拟人力资源管理

第三绝杀:如何打造终极竞争力?

情报之要:诡道、无间,胜无数

知己知彼,胜乃不殆,知天知地,胜乃可全【孙子十三篇:地形第十】

1、情报分析与竞争应对

竞争对象——“是”不为王者用,可杀也!

情报收集——兵无常法,水无常形

情报分析——找出竞争对手的“命门”

对措施——擒敌擒王,径取上将首级

情报管理——金钟罩与铁布衫

2、行业宏观与微观分析

天道——政策法规解读

地道——资源动态分析

人道——技术革新、管理变革

三才之道,天人合一:“夫大人者,与天地合其德,与日月合其明,与四时合其序,与鬼神合其吉凶。先天而天弗违,后天而奉天时,天且弗违,而况于人乎!况于鬼神乎!”

3、七剑:增强核心竞争力

日月——独特的人脉资源

日月:双剑合成一体,攻击范围可大可小。剑代表调协共存。

莫问——企业文化

莫问:“智慧”的象征。变化无穷,变幻难测。心法重剑略,有剑气,轻易不杀,使用者需智慧与内涵。莫问前程有愧,只求今生无悔。

由龙——先进的营销模式

由龙:代表“进攻”。无坚不摧,一剑既出,众剑称臣,是最高攻击力的武器,天下最锋利的宝剑。

青干——人才、技术壁垒

青干:隐性核心。 虽奇钝无比,却可抵挡天下最锋利的武器,是最高防守兵器。

舍神——品牌和公信力

舍神:“求”剑,代表重生,纯朴,恒心。含强烈生命力,无处不利,无处不坚。

竞星——稀缺资源

竞星:电光火石之间,出剑神速,迅雷不可目睹。杀人无痕的攻击武器。

天瀑——垄断

天瀑:始端随意,阴阳互易,转易颠倒,柄芒不分,忽攻忽守,前后左右,意到随成。式随意变

王老师

山东医药集团华东大区经理、正大集团华北大区经理、伊利山东营销副总、酒神实业有限公司营销副总、鲁明集团品牌运营总监、丰驰机械全国营销总监、盛泰药业全国销售总监

王老师是实战派管理专家、高级培训师、资深咨询顾问,从事营销管理工作近十年,曾在医药、畜牧、房地产、快速消费品等行业做营销、策划管理工作。其中具有一定影响力的研究作品有《企业文化宗教》、《十大行业营销实战心得》、《破解营销危机》等。出任多家高校客座教授及咨询培训公司的特约讲师,近年来,形成“以思维模式打造营销、人力资源管理解决核心问题”的前瞻性培训风格。在营销管理上具有丰富的实战经验。在企业战略、品牌建设、营销策划、项目管理等方面具有丰富的实战经验和咨询培训经验。

咨询、策划客户:鲁抗集团的新药PPA入市、海惠利化工全国市场开发整体营销策划、伊利集团济南公司营销整合、海尔药业整体广告策划、鲁明服装全国连锁店加盟、青岛啤酒全省入市、日上中天化妆品全国招商、血尔保健品招商、内蒙成吉思汗奶酒全国招商、荣祥花园营销策划、惠民世纪花园营销策划、洛安广场地块分析策划、丰驰机械全国办事处建立及销售管理咨询、平度第21届大泽山葡萄节、新博伟电器公司市场提升策划和管理咨询、湘泉酒入市山东市场、沃尔沃客运汽车营运策划、四川农家菜粉山东省招商、英克莱系列......

培训客户:

快消酒水:酒神实业、湘泉酒业、宝健芝酒业、伊利牛奶

医药保健:盛泰药业、安时利医疗科技、正大集团、内蒙古亿利医药、龙力集团、齐鲁制药

电信金融:中国电信、工商银行、建设银行、邹平广电局

酒店地产:聊城凤凰新城、海纳地产、济南四建集团、济南城建投资总公司、中建八局、阳光100地产、山东三和、济南中建、胜利股份、中豪大酒店、明湖酒店

商业服务:广东新高端、三联家电、飞龙飞商场、济南人民商场、大观园商场

科技生产:深圳鼎诚印刷、科瑞集团、龙源电力、轻骑集团、浪潮乐金、三菱重工、济南水处理公司、隆宇净化、济南钢铁、济炼、小鸭集团、鲁能集团

授课风格:

风趣幽默,通俗易懂;实际案例,强调本土化实战;教与练,培与训相结合;敏锐发现问题,实效解决问题。

服务宗旨:实战才是实用的,实效才是最好的!

专长项目:

一、营销策划:广告活动策划,公益营销策划,产品入市招商策划

二、营销培训:企业营销战略,营销实战技能,实用营销管理

三、企业咨询:企业营销战略方案,营销团队,市场开发、执行与客户维护,管理营销管理系统,企业文化实施

我要预订

咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:

企业管理培训分类导航

企业培训公开课日历

市场营销培训推荐公开课

名课堂培训讲师团队

梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...

孙跃武老师

名课堂特聘专家,北京大学医学部EMBA特约讲师,中国人民大学培训学院特约讲师,中国药品代理商大联盟首席营销顾问,浙江康恩贝制药有限公司市场顾问,江西天施康中药股...

市场营销培训内训课程

热门企业管理培训关键字