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广告销售之广告客户需求探询训练营

【课程编号】:NX01089

【课程名称】:

广告销售之广告客户需求探询训练营

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:12小时

【课程关键字】:广告客户需求探寻培训

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课程目标:

通过培训,可以使学员掌握以下技巧:

1、最为前沿的广告销售理念及行业前景;

2、丰富的广告媒介实际销售案例和分析;

3、掌握广告销售的细节执行和方法;

4、广告销售的自我突破和先进的行销理念。

5.广告销售的先进理念和分享先进的实战经验:

培训对象:

广告公司,传媒机构,媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任,营销总监,副总,总经理,CEO等;

课程大纲:

一、广告客户需求分析是广告销售的前提

二、影响客户需求的因素分析

三、广告商的基本需求

1、 常见的广告主的广告管理组织

2、 广告投放特征

3、 广告主的一般投放策略

4、 广告主如何分配区域广告预算

5、 广告客户细分及其需求比较

四、广告主媒介选择因素调查

1、 广告主行销环境的变化

2、 广告主行销推广的特征

3、 广告主媒介选择状况

4、 广告主媒介选择因素

5、 广告主媒介选择策略及其影响

五、从广告商调查报告看广告客户的需求特点

六、通过广告客户有关资讯分析其需求

1、 业务分析的作用

2、 业务分析资料

3、 业务分析的相关内容

七、广告客户媒体投放的4种常见方式分析

1、 初次购买

2、 重复购买

3、 扩大购买

4、 多样购买

八、案例分享

彭老师

名课堂特聘销售培训师,企业管理培训十大名师、华人首席广告媒介行销培训专家暨中国广告媒介行销培训第一人

主要背景:实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练,高级管理咨询师.资深广告人,传媒人、策划人;中国企业教育百强前十强讲师;排名全球培训师前50名讲师;中华广告媒介行销力研究院长;中国广告媒介行销网创始人

2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍;2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师);山西省人民广播电台、北京易车传媒集团公司等多家广告、传媒机构特邀高级顾问;哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;

培训经验:十多年专业销售、管理、培训经验。丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、销售培训曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,(四川电视台)节目制片人,营销总监,集团副总裁等工作;曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流,已培训服务知名企业超过100家。

培训风格:讲课风趣幽默、深入浅出、实用性大、案例探讨结合大量亲身实战成功经历;因培训大受好评曾接受过《东方企业家》、《经理日报》《经济日报》《培训》腾讯、全球培训师,成功营销等媒体专题采访报道。

服务过的部分客户:北大MBA班,北大高管研修班.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,青岛空港在线(国际)广告公司,侨报,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店,珠海扬智方舟成都分公司、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司,上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司.死海景区管理股份有限公司等。

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