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高速开发市场 实现厂商合作共赢

【课程编号】:NX02458

【课程名称】:

高速开发市场 实现厂商合作共赢

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:市场开发培训

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课程收益:

打造代理商对公司的认同感、凝聚力和忠诚度,重塑信心。

引导经销商由坐商到行商,快速拓展渠道和维护渠道。

引导经销商与厂商合作共赢,加大执行力度。

引导经销商由夫妻经营到团队经营,加强团队建设和团队管理能力。

【课程导读】

是什么让一部分商人持续赚钱?抢占先机,坐拥旺铺,你有这样的远见吗?

为什么有的经销商越做越失去信心,抱怨不断,不敢投资,最后失去契机?

什么样的经销商是智商和情商的高手,如何与公司合作共赢?

如何快速开发市场、维护市场、拓展网络,抢占先机?

如何寻找人才快速拓展市场?如何由“坐商”到“行商”的转变?

如何由“夫妻经营”到“团队经营”再到“品牌管理”的转变?

如何与厂家有效配合,同舟共济、共谋发展?

培训对象:

代理商 零售商

培训目的:

1、打造经销商对公司的认同感、凝聚力和忠诚度,重塑信心。

2、引导代理商与公司同步发展,合作共赢。

3、引导经销商由坐商到行商,快速拓展渠道和维护渠道。

4、引导经销商由夫妻经营到团队经营,加强团队建设和团队管理能力。

课程大纲:

前言:

1、学习的三个要求

2、倡导学习四“开”

3、考考自己的记忆力(面对市场竞争,出路要找方法)

4、案例:借力赢得更多的财富

5、成功的代理商的具有的特质

第一篇:目前市场的分析

1、目前市场现状

2、目前市场的趋势

3、公司的N大优势

第二篇 代理商目前的困惑

1、现有的模式很熟练,新的模式需要一个过程的转变。

2、市场压力越来越大,风险大,不愿意冒然然投资

3、品牌价格战越演越烈,做品牌投资大,不知何时有收成

第三篇:经销商由“坐商”到“行商”的转变

1、夫妻分工、内外兼顾,黄金搭档

2、实现从“客户等服务”到“服务等客户”的快速转变

3、有效“行商”的职责

第四篇:市场如何拓展

1、分销网点开发考虑的因素

2、分销网点开发的形式

3、渠道拓展的方法和步骤

第五篇:如何维护渠道

1、经销商真正熟悉自己的市场吗?案例

2、维护渠道的方式方法

3、了解赚钱的工具(高价格的定位)

案例:某品牌高价格是如何卖的

第六篇:构建团队

1、如何设置架构

2、如何组建团队

3、如何分工

4、团队如何管理

第七篇:与厂商合作共赢

1、信心

2、互动:合作

3、价值观统一

4、合力

案例:大雁精神

柳老师

名课堂实战派培训师、咨询师,中国2010年度品牌讲师、泉州市企业管理顾问团专家、泉州黎明大学经济学院研究会顾问、仰恩大学经济学院研究会顾问、泉州师范学院商务协会指导顾问。历任过部门经理、总监、副总和总经理职务,有数余年企业管理经验和培训经验,对企业的发展瓶颈问题有独到见解和解决方法。擅长于人才管理培训。

【培训学员】

鞋业类:鸿星尔克、乔丹、特步、安踏、匹克、361、八哥、德尔惠、喜得龙、贵人鸟、美克、野力、兆克鞋业、背靠背、金帅威鞋业、脚王、安超鞋业、新纪元鞋、赛驰鞋业、隆鹰、香港步步高、名足、奇安达、超越集团、阿迪王、正大、CBA、Q Sport;富贵鸟、金迈王、美国公牛巨人、豪行、卡丹仕、劲王、索力鞋业金斯克鞋业(花园鞋)、足友鞋业、鸿发集团、海尔兄弟、杰米熊、七波辉、ABC、卡丁、童天、美国骆驼、小兔哥、机器猫、奥特曼、巴巴豆、台湾红蜻蜓、红孩子、澳大利亚CE、小叮当、小兔哥、浙江红孩子、小兵张嘎、艾斯小熊、酷乐、宝峰拖鞋等。。。。。。。

服装类:劲霸、利郎、柒牌、七匹狼、九牧王、虎都、富贵鸟男装、斯得雅、劲都人、虎都、西尼亚、彬伊奴、威兰西、与狼共舞、赛琪、爱登堡、帝牌、港士龙、斯舒郎、爱都、纪曼喜、西域骆驼、金豪雀、宝威、威鹿、四海龙、香港豪迪丹奴、凯斯特服饰、赛琪服装、喜盈盈服饰、季季乐童装、野豹童装、盖奇、杰米熊、格林童装、 新奇达服饰、华鸿服装、益英服饰、亚洲豹服饰等服装。。。。。。

食品类:福马集团、亲亲、金冠集团、喜多多、安记食品、雅客、盼盼、旺瓜、好邻居、久久王等企业

建材卫浴类:溪石集团、万龙、巨龙、九牧、辉煌水暖、中宇、特瓷等。。。。。。

酒店类:荣誉酒店、曼哈顿酒店、泉州酒店、建明酒店、金玛酒店、爱乐酒店、宝龙酒店等。。。。。

其他类:通达集团、亚伦集团、梅花伞业、宏毅地产、中国邮政、佳铭缝纫、大雄电器、假日国际旅行社、永乐家电、永业家电、金时达钟表、甲意企业、新艺皮革、大丰包袋、天龙五金、达胜纺织、正翰无纺布、东隆布业、嘉美文具、麦都食品、金龙船食品、烟台欧美香食品、晋江沃尔玛等企业。

实战、幽默、风趣、互动演练、实际案例多、通俗易懂、 善于互动,营造快乐、积极的学习氛围,深受广大学员的好评和喜欢。

客户评价:

柳老师的课风趣幽默,善于引用生活工作中的案例来引导学员;演讲风趣、条理清晰、理论和

实践切合实际、实战经验丰富、能够解决我们实际工作中遇到的问题。

课程生动,引导由浅入深、启发性强、授课具有激情、风趣、实战为一体的情景式教学,深受学员的喜欢。

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