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勇于亮剑 厂商合作共赢发展

【课程编号】:NX02460

【课程名称】:

勇于亮剑 厂商合作共赢发展

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:厂商合作共赢培训

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【课程导读】

准加盟商对厂家的实力不太了解,为未来的发展趋势不明了,如何让他们快速加盟呢?

多个品牌的选择,准加盟商如何做出正确的选择?

为什么准加盟商要选择我们?我的优势和劣势在哪里?我们的突破点在哪里?

为什么有的经销商越做越大,有的越做越小甚至消失?是资金、是人脉还是????

如何选择池塘大大鱼?厂家如何做大海如何做大鱼?

如何让加盟商长期赚到钱?如何去拓展市场?如何去快速占领市场和维护客户?

如何引导加盟商成为一名成功的商人?

如何让加盟商做强做大做久?

【培训对象】

代理商 经销商 加盟商 准加盟商 公司营销人员

【培训目的】

1、让准加盟商了解厂家,塑造对厂家的信心

2、让准加盟商正确的选择厂家,快速融入厂家的团队

3、让准加盟商看到厂家的实力,追随厂家共同发展

4、让准加盟商了解如何长期赚钱?如何开发渠道和维护渠道?

5、改变准加盟商的思维模式,勇于投资,勇于亮剑,与厂家合作共赢发展

6、让准加盟商与厂家合力突破,共同抢占市场,赚取财富。

【课程大纲】

第一部分:前言

1、学习的三个要求

2、倡导学习四“开”

3、考考自己的记忆力(面对市场竞争,出路要找方法)

4、案例:借力赢得更多的财富

5、学员N个思考 (给学员警示同时给予启发思路)

1)为什么有的商人越做越大,有的越做越小,甚至消失?有哪些因素造就这些?

2)如何选择才能赚钱

3)为什么有的商人抱怨不断,有的积极突破,有的不敢投资,最后失去契机?

8)天上若会掉馅饼?您能第一个捡到吗?

第二部分:商人目前的困惑 (指出学员目前的心病,刺激内在的潜力和欲望)

1、现有经营的模式很熟练,新的模式需要一个过程的转变

2、想投资,但不知道如何投资,不知道投资什么比较好?内心总是犹豫,机会就容易错过

3、想突破现状,但没有信心,不知河水到底有多深?

4、现在的经营的生意让自己压力很大,再转到一个新的品牌,不知道是否能做好能赢利?

第三部分:成功的商人的具有的特质 (引导准加盟商改变思维,要积极与公司合作共赢)

一、成功商人具备的特质

1、自信 (对自己的信心 对公司的信心 对市场的信心)

2、智商(懂得借力使力,与公司共谋发展)

3、情商(不抱怨不放弃)

二、商人喜欢什么?(通过互动,让学员明白赚钱需要专业需要不断成长)

互动游戏:喜欢钱

四、如何才能赚到钱?用什么来长期赚钱

五、成功的商人善于建立人脉

1、互动:

2、解读 学历 能力 人脉 思维

六、成功的商人勇于决断 (引导学员心态的改变,既然来了,那么就要勇于合作共赢)

第四部分:目前行业市场的分析

1、目前行业市场的现状与分析

2、目前行业市场的机会

3、目前公司的N大优势 (重点,请公司提前准备资料)(强调公司的优势,激发代理商的信心)

4、互动 你为什要选择我们,选择我们的原因是什么?(请提前安排好内托人员)

第五部分:看清局势 掌握趋势 选对池塘钓大鱼 选公司赚大钱 (观念的引导

1、市场就是战场,不要只顾低头拉车,还要抬头看路

2、观念更新,势在必行

3、掌握趋势就是掌握财富

4、突破思维,找准差异化营销,选对池塘钓大鱼

5、投资艾斯小熊,选择我们赚大钱

第六部分:找到赚钱的工具

一、赚钱的门道工具

1、产品

2、价格

3、渠道

4、促销

5、定位

二、如何策划区域品牌的知名度

1、品牌如何让更多人知道

2、金点子与活动策划 (提升销售业绩的关键之路)

案例:

第七部分: 合作共赢 (强调未来一定是厂商合作共赢的时代)

一、同床异梦的“和鞋赊汇”

二、大雁团队合作精神的感悟

三、互动“双赢”

四、厂商合作共赢 (互动)

柳老师

名课堂实战派培训师、咨询师,中国2010年度品牌讲师、泉州市企业管理顾问团专家、泉州黎明大学经济学院研究会顾问、仰恩大学经济学院研究会顾问、泉州师范学院商务协会指导顾问。历任过部门经理、总监、副总和总经理职务,有数余年企业管理经验和培训经验,对企业的发展瓶颈问题有独到见解和解决方法。擅长于人才管理培训。

【培训学员】

鞋业类:鸿星尔克、乔丹、特步、安踏、匹克、361、八哥、德尔惠、喜得龙、贵人鸟、美克、野力、兆克鞋业、背靠背、金帅威鞋业、脚王、安超鞋业、新纪元鞋、赛驰鞋业、隆鹰、香港步步高、名足、奇安达、超越集团、阿迪王、正大、CBA、Q Sport;富贵鸟、金迈王、美国公牛巨人、豪行、卡丹仕、劲王、索力鞋业金斯克鞋业(花园鞋)、足友鞋业、鸿发集团、海尔兄弟、杰米熊、七波辉、ABC、卡丁、童天、美国骆驼、小兔哥、机器猫、奥特曼、巴巴豆、台湾红蜻蜓、红孩子、澳大利亚CE、小叮当、小兔哥、浙江红孩子、小兵张嘎、艾斯小熊、酷乐、宝峰拖鞋等。。。。。。。

服装类:劲霸、利郎、柒牌、七匹狼、九牧王、虎都、富贵鸟男装、斯得雅、劲都人、虎都、西尼亚、彬伊奴、威兰西、与狼共舞、赛琪、爱登堡、帝牌、港士龙、斯舒郎、爱都、纪曼喜、西域骆驼、金豪雀、宝威、威鹿、四海龙、香港豪迪丹奴、凯斯特服饰、赛琪服装、喜盈盈服饰、季季乐童装、野豹童装、盖奇、杰米熊、格林童装、 新奇达服饰、华鸿服装、益英服饰、亚洲豹服饰等服装。。。。。。

食品类:福马集团、亲亲、金冠集团、喜多多、安记食品、雅客、盼盼、旺瓜、好邻居、久久王等企业

建材卫浴类:溪石集团、万龙、巨龙、九牧、辉煌水暖、中宇、特瓷等。。。。。。

酒店类:荣誉酒店、曼哈顿酒店、泉州酒店、建明酒店、金玛酒店、爱乐酒店、宝龙酒店等。。。。。

其他类:通达集团、亚伦集团、梅花伞业、宏毅地产、中国邮政、佳铭缝纫、大雄电器、假日国际旅行社、永乐家电、永业家电、金时达钟表、甲意企业、新艺皮革、大丰包袋、天龙五金、达胜纺织、正翰无纺布、东隆布业、嘉美文具、麦都食品、金龙船食品、烟台欧美香食品、晋江沃尔玛等企业。

实战、幽默、风趣、互动演练、实际案例多、通俗易懂、 善于互动,营造快乐、积极的学习氛围,深受广大学员的好评和喜欢。

客户评价:

柳老师的课风趣幽默,善于引用生活工作中的案例来引导学员;演讲风趣、条理清晰、理论和

实践切合实际、实战经验丰富、能够解决我们实际工作中遇到的问题。

课程生动,引导由浅入深、启发性强、授课具有激情、风趣、实战为一体的情景式教学,深受学员的喜欢。

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