市场分析及洞察能力

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景：

面对“硝烟弥漫”的快消品市场，您是否有一整套强有力的市场调查策略？

在产品同质化竞争日益激烈的今天，如何有效突围？采取正确的市场调查方法？

是谁掌握敏锐的市场洞察力，谁就掌握了未来的“市场为王”时代，这样树立敏锐的市场洞察力？

怎样正确分析市场？

市场营销地位不可动摇”！

如何打造打造高效营销团队！

培训对象：

市场部全员、区域主管、区域经理

培训形式：

专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论

培训效果：

掌握市场调查方法

正确分析销售者的行为

正确认识市场调查的分类

了解什么是SWOT分析

如何培养敏锐的市场洞察力

正确定位市场营销策划

学习、整合、转化，找到一套适合自己市场调查分析方法

课程大纲：

第一讲：市场调查与分析

一、市场调查与分析

1.市场调查分析

2.消费者行为分析

3.行业分析

4.品牌或企业形象分析

5.消费者满意度分析

6.营销环境分析

7.潜在市场调查与分析

8.竞争对手调查与分析

二、市场调查分类

1.调查对象

2.调查内容

3.调查的产品和服务

4.调查的形式

5.调查的关键点

收集数据

分析和处理数据

信息情报与资料

三、市场分析

1.营销力SWOT分析

2.品牌力SWOT分析

3.团队力SWOT分析

第二讲：市场调研的工具及方法

1.老资料调查法

2.观察法

3.座谈法

4.深层访谈法

5.电话调查法

6.面访调查法

7.问卷调查法

第三讲：市场洞察能力

一、洞察力概述

1.敏锐、迅速、准确地抓住问题要害的能力

2.摒弃繁华，抓住本质，洞察真实

3.洞察力与思考力

4.洞察力——“悟”的学问

5.注意力——决定思维的深度

6.观察力——进退有度

二、如何培养洞察力

1.以小见大

2.警惕性：练习反应能力

3.平时多留意

4.认真倾听

5.细心观察

6.用心思索

7.测试：你具备敏锐的洞察力吗？

8.心理素质+洞察能力+方法技能＝营销高手

第四讲：市场营销策划

一、市场营销策划的重要性

1.有效提高企业的竞争能力

2.优化企业营销资源的配置

3.预防、减少企业经营风险和危机，克服经营困难

4.树立企业形象，扩大企业无形资产

二、市场营销策划的特征

1.战略性

2.全局性

3.阶段性

4.相对独立性

5.连贯性

三、营销策划的定位

1.卖概念

2.卖文化

3.卖希望

4.卖服务

5.卖个性化定制

6.案例分析：借势营销/细节营销/事件营销

第五讲：打造高效团队

1.你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？

2.蚂蚁军团：团队的力量启示

3.高效团队的特征

4.高效团队的核心是什么？

5.高效团队的沟通

沟通的重要性

沟通的艺术和方法

沟通的基本方法

6.高效团队的“执行力”

谁是执行者，谁来执行？

执行不力的常见病因

解放军给我们的执行启示

吴老师

名课堂特聘专家，曾任国内某知名企业销售总经理，中国本土营销、管理专家，具有丰富的企业经营管理经验、卓著的工作业绩和扎实的理论功底。

在营销与管理、执行力等领域有深入的研究和丰富的经验，为哈药集团、昌河汽车等组织提供培训或咨询服务。

主讲课题：

公开课程：《执行，赢在沟通》—执行力

《金牌销售服务技巧》—销售技巧

《渠道开发与管理》－渠道

企业内训：

《金牌销售服务技巧》—销售技巧

《渠道开发与管理》－渠道

《经销商做强做大之基因密码》—经销商培训

《执行，赢在沟通》—执行力

《中层管理技能提升》—管理技能

擅长领域：执行力、管理沟通、销售谈判、渠道管理开发、职业化素养等

授课风格：

采用讲授、启发式教学、沙盘演练、小组讨论等方式，系统并有针对性地进行辅导，让人感到耳目一新，眼前一亮，与学员产生强烈的共鸣!令学员久久回味，是个人素质提升与销售能力、企业职业化需求的完美结合！

以特有的轻松、幽默，富有感性色彩的授课风格，从培训中悟到许多为人做事的道理，令学员终身受益。在授课的过程中为学员解决实际工作中所遇到的问题，并给予实用的工具和方法。

服务过的部分企业或单位

IT行业 河南利尔网络 搜狗搜索 郑州科创 神州数码 北大方正

通信行业中国移动 中国联通 华信电缆 河南恒星科技 河南开泰通信

汽车行业河南昌河汽车 Volvo 大众集团

金融行业中国工商银行 中信证券 中原证券

医药行业哈药集团 修正药业

食品行业河南天康餐饮 郑州福佳食品 土大力餐饮

农牧行业山东六和集团 河南滑丰种业 河南广安集团 裕丰复合肥 正邦集团

亚伟兽药 西安昌盛兽药 河南盛泰兽药 惠灵兽药 焦作红马集团

其他行业河南天天物流 郑州鑫众传媒 郑州海歌暖通 临沂鑫洋 新乡房管局

河南美景置业 东升耐火材料 前卫耐火材料 汇达科技

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