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企业营销管理提升培训

【课程编号】:NX04118

【课程名称】:

企业营销管理提升培训

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:2天

【课程关键字】:营销管理培训

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主要特点:详细阐述企业营销管理提升培训的操作精髓

案例指导:分析企业营销管理提升培训内训的经典个案

案例训练:掌握企业营销管理提升培训的技能提升方法

行动建议:企业营销管理提升培训培训的实战模拟练习

提升建议:引爆企业营销管理提升培训潜力的行动方案

培训背景:

营销学科的发展、成熟和壮大以及营销实践的提升做出了极大的贡献。如今,在全球任何主流商学院中,市场营销学都是不可或缺的核心系科。同时,平梵老师更是身体力行推广营销实践智慧的功勋学者,为营销知识方法的普及、拓展和提升应用呕心沥血。如今,非营销组织、国家、政府和公共部门、教育机构和博物馆等各个领域,无不受益于营销思维方式,并使绩效得到了显著的提高!

培训大纲:

第一讲 理解企业营销管理提升培训

1.21世纪的市场营销

市场营销的重要性

市场营销学的范畴

市场营销中的核心概念

新的营销现实

由企业主导转向市场主导

营销备忘:营销谬误与科学

营销突破:耐克公司

企业营销管理提升培训的任务

营销备忘:营销者经常会问的几个问题

2 制定营销战略与营销计划

市场营销和顾客价值

营销突破:英特尔(Intcl)

公司和部门的战略计划

营销视野:创造创新性营销

战略业务单位计划

营销备忘:优势/劣势分析检查表

营销视野:营销对股东利益的贡献

产品计划:营销计划的性质和内容

营销备忘:营销计划标准

营销计划:飞马体育国际公司

分析:企业营销管理提升培训培训案例!

解析:企业营销管理提升培训内训案例!

案例:企业营销管理提升培训课程案例分析!

第2讲 洞察市场

1. 收集信息和扫描环境

现代营销信息系统的构成

内部报告系统和营销情报系统

营销视野:深度挖掘

营销备忘:点击竞争

分析宏观环境

营销备忘:形成商业景致的趋势

营销突破:谷歌

人文环境

营销视野:陪伴终生

其他宏观环境

营销视野:绿色营销

2, 营销调研与需求预测

营销调研系统

营销调研的程序

营销视野:有效的焦点小组访谈

营销备忘:问卷设计的注意事项

营销视野:用定性研究方法探索消费者的思维

营销视野:理解大脑活动的科学

营销备忘:在线调查的优缺点

营销突破:IDEO

测定营销生产率

营销视野:营销监视板的改进效率与效果

预测和需求测量

分析:企业营销管理提升培训培训案例!

解析:企业营销管理提升培训内训案例!

案例:企业营销管理提升培训课程案例分析!

第3讲 密切联系顾客

创造顾客价值,顾客满意和顾客忠诚

创造顾客价值,顾客满意和顾客忠诚

营销视野:净推荐值和顾客满意

顾客终身价值最大化

营销备忘:计算顾客终身价值

培育顾客关系

营销视野:公司对顾客授权的反应

营销备忘:创造热心顾客

顾客数据库和数据库营销

营销突破:Tcsco

分析:企业营销管理提升培训培训案例!

解析:企业营销管理提升培训内训案例!

案例:企业营销管理提升培训课程案例分析!

第4讲 分析消费者市场

消费者行为的影响因素

营销视野:美国高消费的未来

营销视野:面向文化细分市场的营销

营销备忘:美国消费者行为小测验

营销突破:宜家

重要的心理运作过程

购买决策过程:五阶段模型

与消费者决策有关的其他理论

营销视野:消费者如何作出真实决策

营销备忘:决策陷阱

1. 分析组织市场

什么是组织购买?

营销視野:小企业大销售

营销备忘:最大化客户参考

组织采购过程的参与者

采购/获得过程

采购过程中的各阶段

营销备忘:形成令客户感兴趣的价值阐述

管理B2B客户关系

营销突破:通用电气

营销视野:建立公司信任与信赖

机构与政府市场

营销备忘:向政府销售技术

2. 识别细分市场与目标市场

市场细分的层次

营销视野:追逐长尾理论

营销突破:汇丰银行

细分消费者市场的基础

营销视野:追逐高档商品(低档商品):新型消费者

营销视野:向“Y一代”营销

营销备忘:21岁概貌

细分组织市场的基础

市场目标化

分析:企业营销管理提升培训培训案例!

解析:企业营销管理提升培训内训案例!

案例:企业营销管理提升培训课程案例分析

第五讲 培育强大的品牌

1. 创建品牌资产

何谓品牌资产?

营销突破:宝洁

营销视野:杰米·奥利弗将烹饪品牌化

建立品牌资产

测量品牌资产

营销视野:品牌价值链

营销视野:什么是品牌所值?

管理品牌资产

设计品牌化战略

顾客资产

营销备忘:21世纪的品牌化

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解析:企业营销管理提升培训内训案例!

案例:企业营销管理提升培训课程案例分析

第六讲 确定品牌定位

发展和传播定位战略

营销突破:UPS

营销备忘:写一份定位陈述

差异化战略

营销备忘:怎样获得新消费者对产品和服务差异化的洞察

产品生命周期营销战略

营销视野:竞争性品类的动力

营销备忘:如何创建一个鹤立鸡群的品牌

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解析:企业营销管理提升培训内训案例!

案例:企业营销管理提升培训课程案例分析

第7讲 应对竞争

竞争力量

识别竞争者

营销视野:通过价值创新实现的高成长

分析竞争者

营销备忘:基准管理以提升竞争绩效

市场领导者的竞争战略

1 开发市场供应物

2 交付价值

3 沟通价值

4 成功地实现长期成长

分析:企业营销管理提升培训培训案例!

解析:企业营销管理提升培训内训案例!

案例:企业营销管理提升培训课程案例分析

企业营销管理提升培训培训总结

备注:企业营销管理提升培训培训网为企业及员工提供企业营销管理提升培训培训诊断咨询项目。包括企业营销管理提升培训公开课、企业营销管理提升培训内训、企业营销管理提升培训讲师外派、企业营销管理提升培训调研与咨询等最完备的一揽子的企业营销管理提升培训解决方案。

平老师

著名营销策划人

著名企业管理专家

中国十大杰出培训师

实战派培训体系设计专家

擅长领域:

企业管理、营销策划

详细介绍:

多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,培训课程针对企业实际问题而设计,善于培养学员的实务解决能力,授课方式新颖独特,重视与学员的互动、交流,注重学员现场吸收,便于学员在实际工作中有效运用,使学员在视觉、听觉、感觉上形成多方位的感受,并将理论与实践、认知与实践相结合。

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名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...

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名课堂特聘专家,北京大学医学部EMBA特约讲师,中国人民大学培训学院特约讲师,中国药品代理商大联盟首席营销顾问,浙江康恩贝制药有限公司市场顾问,江西天施康中药股...

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