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专业销售技巧课

【课程编号】:NX06562

【课程名称】:

专业销售技巧课

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【培训课时】:3天

【课程关键字】:销售技巧培训

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课程对象:

销售人员

授课语言:中文、英文或中英双语

培训提纲:

1、序言:成为超级销售明星

A)销售明星的心态

B) 寻找潜在客户

C) 销售访问前的准备

2、专业销售技巧

A) 寒暄及开场白

B) 了解客户需要

C) 介绍产品

D) 成交及达成协议

E) 处理客户拒绝的高级询问技巧

F) 为客户释疑的高级呈现技巧

G) 不卑不亢应对客户的错误观念

H) 不必让步处理产品缺陷

3、销售谈判技巧

A)谈判前的准备:愿景、底线和其他选择

B)十大谈判技巧

张老师

美国城市大学工商管理硕士

吉百利前培训经理家乐福前人力资源经理

我的行动:高高兴兴备课,认认真真上课,仔仔细细总结。

我的价值观:一个好的培训顾问,就是能够帮助员工更好地帮助企业。

我的使命:提升员工绩效,让员工得福利,为单位创效益,为社会作贡献。

张老师20余年世界500强企业商务交往经验,10余年世界500强企业在华中高层管理经验,10余年人力资源管理经验。

张老师先后从事人事行政、政府采购、国际国内贸易与合作、新产品市场开发、销售、质量管理及人力资源管理等工作,先后在家乐福等数家国内外知名企业任销售经理、新产品市场经理、产品市场经理、质量体系内部审核员、质量体系管理者代表、质量主管、人事主管、人事经理、人事总监、培训讲师、培训主管、培训与发展经理、培训与绩效经理、资深培训顾问等职。

张老师笃信西方先进管理理论必须与中国文化相结合,早年积极参加梁漱溟、冯友兰、张岱年、季羡林等学者教授为执教导师的中外文化比较研究获得毕业证书,是世界500强背景的培训师中少数能够用梵语悉昙体书写大悲咒的培训师之一。

张老师简历:

1986年

毕业于上海海事大学外语系英语专业,分配到北京工作;

1986年-1995年

在两家中国最大的进出口公司从事进出口贸易、国内国际经济技术合作(中国交通进出口总公司、中国电子进出口总公司);

1996年-1999年

在两家世界著名电气企业负责市场营销,担任新产品市场经理/产品市场经理、销售课长等职(法国罗格郎、日本松下);

1999年-2003年

在两家世界著名跨国公司任质量体系管理者代表、培训讲师、培训主管、培训与发展经理、培训与绩效经理等职(英国空运、吉百利中国食品有限公司)。

2003年-2006年

张老师早年赴新加坡及欧洲在多家世界著名跨国公司接受过销售、员工能力和领导能力的培训师培训,为DDI、AchieveGlobal等多家世界著名培训公司销售技巧、员工能力和领导能力的认证培训讲师。在30多个城市为来自IT、物流、快速消费品、传统制造业的著名企业的销售经理/总监、人事经理、企业(副)总经理及各部门员工讲授个人能力、管理、人力资源、市场营销等专业培训课程,深受学员好评。

曾经从张老师培训中受益的学员正在为北京鼎新、北京吉普、北京塞特雷特、北京永锋天信、杜邦、菲利普莫里斯、华颐药业、慧图科技、吉百利(中国)、内蒙古包钢、诺基亚、Platform软件、清华同方、上海精密科仪、SIG(中国)、武汉烽火通信、亚控科技、伊利、英国空运、兆维科技、浙江中兴精密、中国普天、中国邮政等诸多著名国内外企事业单位服务。

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