名课堂-企业管理培训网

联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

您所在的位置:名课堂>>内训课程>>国际贸易培训

国际采购与进口贸易操作

【课程编号】:NX06705

【课程名称】:

国际采购与进口贸易操作

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:国际贸易培训

【培训课时】:2天

【课程关键字】:国际采购培训

我要预订

咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:

培训大纲

第一篇:明确需求与规划供应

1采购需求的内容方向

采购什么、采购多少、何时何地交付、供应商的支持与服务(品规、质量、标准等)

2不同类型采购需求的明确方法

采购说明框架及包含的要素(QASC)

3国内、外有关产品或服务专业描述

3.1有关产品规格的专业描述方法

凭“品牌与商标名称”

凭“供应商/行业编码”

凭“样品”

凭“技术规格”

凭“构成规格”

凭“功能和性能规格”

各类产品规格描述的优劣势和适应场合

有关检测和检验

3.2有关服务规格的专业描述方法

明确服务规格的难点

变量-人的因素

3.3如何找到你要采购的产品的现有标准

3.4内部标准化概念和对企业的重大价值

3.5VA/VE——追求价值增值的结构性方法

VA/VE概念

VA/VE结构性方法的工作步骤

VA/VE的最佳时机

4有关采购数量、交付与服务的分析

4.1了解和分析采购数量的方法

4.2需求特性分析—明确采购数量的重要环节

4.3需求预测的方法

4.4需求预测的五种定量分析方法

4.5需求预测中的误差及启示

4.6需求预测的具体步骤

4.7明确货物的交付(交货次数、地点、运输、包装和检验)

4.8明确服务与响应、技术支持、维护与维修

5有关需求分析与规划供应设计

5.1 预算与供应计划设计

5.2 确定采购产品的优先级别——供应定位模型(阶段一)

采购工作优先排列系统的建立

采购支出分析及20-80法则

供应定位模型建立、价值和使用

第二篇:国内外供应市场分析与供应战略

6为供应市场分析确定优先级

6.1为供应市场分析确定先级需要考虑的因素

6.2供应定位模型(阶段二)

加入有关市场风险因素再次划分产品和服务

7认识与理解供应市场的方法与步骤

7.1准备进行供应市场分析需预先明确的问题

7.2评价供应市场竞争程度和影响

供需曲线的应用

波特的“五种力量”模型

与竞争和非竞争市场相关的风险和机会

竞争市场下,供应商在何种情况下可通过

削减价格而获得竞争优势?

7.3理解市场驱动力

市场驱动力的类型

本公司市场关键市场驱动力互动

7.4企业定价原则和价格评价(从供应商角度分析)

明确产品价格的构成因素

价格/成本模型

特定市场中供应商使用不同定价的因素有哪些?

7.5细分供应市场

细分市场的流程

确认用于市场细分的主要变量

如何选择对你最为重要的细分变量?

7.6筛选细分市场

供应市场分析中可排除的细分市场

用细分变量筛选细分市场

8以国际市场为例,细分市场评价方法与步骤

8.1确认各细分市场的供应风险与机会类型;

POCKER方法及其他方法

8.2 确认在特定细分市场会带来风险和机会的事件;

8.3评价风险与机会的情景分析法

案例:通过情景分析法对产品CLUNK进行分析

8.4确定最能满足需求的细分市场;

通过评价供应市场风险及其该风险对你公司的潜在影响,确定何种细分市场可以最好的满足你的供应目标,并可实现风险与机会的最佳平衡

案例:对产品CLUNK生产国Someland分析

8.5监视供应市场风险与机会;

9对供应市场分析的信息支持获取方法

10供应商关系和合同类型

10.1供应方-采购方关系/合同连续图谱;

10.2现货采购;

10.3定期采购;

10.4无定额合同;

10.5定额合同;

10.6伙伴关系;

10.7其他合作类型

10.8供应商感知模型-供应商如何看待潜在客户

11供应策略

11.1常规品项供应策略

11.2杠杆品项的供应策略

11.3瓶颈品项的供应策略

11.4关键品项的供应策略

第三篇 进口供应商的评估与价格评价

12 供应商评估框架与模型

12.1潜在供应商评估标准

12.2理想的“供应商资料表”

12.3日常型采购品项评估标准

12.4杠杆型采购品项评估标准

12.5瓶颈型采购品项评估标准

12.6关键型采购品项评估标准

13 供应商积极性的测评

13.1积极性测评模型

13.2评定综合等级

14 为供应商设定权重与评定等级

14.1设定供应商能力测评标准的权重

14.2供应目标-设定评估标准权重的基础

14.3评定潜在的供应商能力等级

14.4将能力等级与积极性等级综合在一起

15.5供应商财务状况测评

15 后续工作

15.1SWOT分析实例

15.2供应商能力培养与积极性提升

16获取报价的方法

16.1非正式法;

16.2询价;

16.3正式招标法;

16.4采用电子市场;

17评估报价的标准

17.1评估供应商报价所用的方法,何时采用何种方法最有效;

17.2最低报价标准;

17.3最低所有权总成本(TCO)标准;

17.4加权评分标准;

17.5价值评估标准;

18如何确定供应商数量

18.1描述邀请一个、几个还是所有潜在供应商提供报价的理由;

18.2当支出和风险水平增加时应邀请更多的供应商

18.3确定邀请那些供应商时所考虑的主要问题;

第四篇 进口采购谈判的专业准备

19获得并理解信息

19.1采购战略及所期望的与供应商的关系,要考虑将要谈判的供应品项的属性和重要性

19.2进行价格 / 成本分析并为供应商建立成本模型作为谈判的基础策略

19.3依据据供应商对公司业务的感知来评价达成所希望的供应商关系类型的可行性策略

19.4确定自己的谈判风格,如何应对对方或许也会使用的五种主要谈判风格策略

温和型

强硬型

理智型

创新型

成交型

19.5对谈判双方进行SWOT分析策略

20谈判目标与政策

20.1设定现实可行的谈判目标策略

20.2确定谈判的不同变量或问题策略

20.3谈判的变量时相互关联的,而且也同谈判目标相联系

20.4分析不同的选择策略

20.5在不知道最佳选择之前不要开始谈判,否则谈判会失败

20.6设定每个变量的目标以及确定他们的优先级策略

20.7制定谈判策略策略

20.8你自己的谈判目标

20.9对方的立场和可能的利益

20.10双方的相对优势和劣势

20.11说服技巧和方法策略

20.12情感说服

20.13逻辑论证

20.14讨价还价

20.15折中

20.16威胁

20.17谈判战术

20.18可供采用的谈判战术详解

20.19组织和策划谈判策略

20.20谈判团队的组建

21谈判

21.1确定谈判的不同阶段策略

21.2提问的艺术策略

21.3积极倾听对方的重要性策略

21.4确定并考虑对方的利益策略

21.5肢体语言的特定形式策略

21.6可能影响和来自其他国家的人谈判的文化因素

21.7通过电话进行谈判时应考虑的一些特殊问题

22后续工作

22.1一旦达成协议能够描述关键性问题

22.2评估谈判绩效

第五篇 进口贸易操作

23进口操作流程

23.1进口调研

23.2办理进口批件(进出口经营权、海关登记注册、申领配额或许可、进口付汇核销单、进口经营方案)

23.3进口价格审核(进口价格构成、进口总成本核算、进口关税计算、进口经济效益分析)

23.4进口交易磋商(交易磋商方式、交易磋商环节)

23.5进口合同签订(合同主体内容、法律条款、商务条款、代理权等)

23.6进口支付操作(开证等操作)

23.7进口货物与保险操作

23.8进口对外付款操作

23.9报关、报验与货物交接操作

23.10进口付汇核销操作

23.11进口争议与索赔操作

24进口商品管理制度和有关鼓励政策

25进口操作技巧和案例分享

武老师

实战国际贸易管理专家

国家注册企业培训师

ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师

国际贸易高级咨询师

武老师具有21年世界五百强企业实战经验,9年的企业内训和咨询经历,5年的外部职业培训经历!

Leiden 大学(荷兰)EMBA(2005年)、南开大学MBA(2000年),曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理,负责欧洲各国的分销渠道。先后担任过天士力集团进出口部经理、国际供应链总监(包括国际物流、产品开发、市场准备、外派人员的教育培训)、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。

武老师5年从事教学工作,曾在北京、天津、南京、河南等多家培训机构任教,以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行咨询和培训。

培训风格

经验丰富,实战、实用、实效 情景案例,角色体会、反馈反思

模拟演练,深入浅出、启发领悟 授人以渔,论述精辟,结合紧密

合作客户

三一集团、一汽丰田、CETC第18所、中国电子科技集团、杭州丽珠医疗器械、建设银行、坤城亮点照明、思宜珐码工程、汾酒集团、天津海利圆、天马恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三剑客奶业、宏宝莱食品、三元食品、成都移动、天狮集团、天士力制药、国家电网、贵阳供电局、北京电力、山西电力、华北电网、中燃集团、中俄工业产品能源贸易公司、南方电网、北京卓望信息、湖南建行、环亚贸易、环球贸易等。

我要预订

咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:

企业管理培训分类导航

企业培训公开课日历

国际贸易培训推荐公开课

名课堂培训讲师团队

岳云峰老师

中山大学-花旗银行创业培训师; 中大-花旗TOT校友理事会常务副会长。 教育及学术交流背景: 科学硕士. 芬兰坦配雷大学; 管理学士. 芬兰北凯利亚应用技术大学...

祝勇老师

名课堂特聘专家讲师,中国人民大学MBA工商管理硕士、西安工业大学人力资源管理学士,国家注册培训师、催化师;河海大学、浙江大学、苏州大学等高校客座讲师;江苏省总工...

梁辉老师

梁辉老师 狼性营销实战训练专家 曾任泰康人寿、华润电器、美加集团营销高管 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者 十多年国内外名企行销实战及团队管理经验 曾任...

国际贸易培训内训课程

热门企业管理培训关键字