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经销商强大之路

【课程编号】:NX07333

【课程名称】:

经销商强大之路

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:1天

【课程关键字】:经销商管理培训

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课程背景

经销商可谓是厂商与客户的桥梁,经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于企业而言,在当前形势之下,经销商已成为企业最宝贵的资源,是经营得以继续维系下去的命脉。本课程通过对经销商的培训,可以统一经销商认识,贯彻厂商意志;可以提高经销商经营管理水平;帮助经销商训练相关技能;激发经销商合作热情,增强渠道满意度,提高渠道忠诚度,使厂商与经销商形成强大的协作战略联盟。

课程收益

帮助经销商老板优化经营意识,平衡厂商关系,实现合作发展共赢

帮助经销商老板转变营销理念,提升营销能力,瞄准市场追求效益

帮助经销商老板提升管理能力,优化人才结构,以科学管理促发展

帮助经销商老板改善经营心态,修炼领袖智慧,以大格局成就大事业

课程对象

销售经理、主管以及企业各级销售精英

培训方式

讲师讲授、案例分享、问答互动、影像资料、实战训练

课程大纲

引言:激发灵性与觉悟真相

一、经销商老板经营意识优化

强大之路:自我崛起根源为先

合作观念:上善若水 溶入之智

团队观念:本山传媒成功之道

分享 :招工、吸引人、求贤令

成本观念:用资本眼光关注产出

发展观念:逆水行舟,不进则退

二、经销商老板营销能力提升

营销思维区分:工厂—市场—问题

营销意识比较:被动—主动—互动

观点:厘清思路才能发现出路

营销升级探究:店面营销进化论

互动营销特点:顾客—朋友—粉丝

营销模式探究:宗教式营销的魔力

销售本质探究:情绪、价值和利益

三、经销商老板管理能力提升

观点:内部看机制 外部看模式

管理思维区分:粗犷式PK科学性

二种领导方式:粗暴型PK仁慈型

团队进化论:稳定—称职—优秀—卓越

观点:卓越源于要求 要求要有标准

构建系统:团队运营七大系统

案例分享:构建企业人才系统

组织人才管理:模式—机制—分配

案例:人才训练与指导五步工作法

案例:营销团队7种常见角色管理

客户管理策略:货物—人心—人性

四、经营商老板智慧与心灵修炼

艮卦启示:智慧源于宁静

智慧与真相:领导、忠诚与责任

才气、福气、运气都是修出来的

佛教智慧:慈悲怀 度人心

坤卦启示:承担是一种魄力

刘老师

企业团队训练专家

国家认证管理咨询师

经历描述

刘老师从事企业管理及培训工作18年,曾先后在大型国有企业和民营企业担任营销经理、运营总监、总经理等工作,对企业管理、营销策划、经销商管理、营销团队管理、销售人员训练与激励等有丰富经验与体会。

刘老师的课程以多年的管理实战经验为基础,结合当下主流企业管理理论,总结出一套企业中层管理人员核心管理技能:即五步工作法和五步带队法,课程旨在帮助企业中基层管理人员理清管理思路,优化工作方法,建立管理系统。帮助管理者实现管理效率提升。为方便学员将五步工作法与五步带队法快速应用到工作中,刘老师在授课中将大量实战案例与管理工具相结合,使课程更加实战、实操、实用。

刘老师有数百场演讲和培训经验,刘老师语言犀利、观点独到、注重实战与实操,能够为学员提供大量专业高效的工具,能帮助团队快速固化职业行为,提升管理效率与管理能力。

培训风格

刘老师授课采用全程体验培训模式,通过头脑风暴、情景模拟、角色扮演、管理游戏等互动式、教练式、参与式教学方法,充分调动学员学习热情,培训课程深受好评;刘老师语言幽默风趣,课程现场轻松、有趣、自然,充分运用实战案例教学,调动学员的培训兴趣和注意力,真正做到了深入浅出,令学员记忆深刻。

主讲课程

营销管理:《营销团队建设与管理》、《营销管理与创新》、《经销商强大之路》、《以客户为中心的销售技巧》、《销售人员训练与激励》

通用技能:《中层管理技能提升》、《高效团队建设与管理》、《高效管理沟通》、《阳光心态》

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