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银行沙龙活动策划与活动组织

【课程编号】:NX08518

【课程名称】:

银行沙龙活动策划与活动组织

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:1天,6小时/天

【课程关键字】:活动策划培训,活动组织培训

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课程背景:

在市场化和互联网的双重压力下,银行开始用各种营销手段拓展业务。沙龙营销是重要的营销手段。大家看到了沙龙营销的威力——仅仅是一场沙龙,竟然能带来大量的客户和可观的销售业绩。垂涎欲滴之际,各路银行开始蠢蠢欲动。但是忙了一番之后,发现收获远远不如预期、付出没有得到应有的回报。

课程收益:

1、提升外排与沙龙活动组织策划能力

2、掌握电话邀约客户技巧

3、提高现场营销效果

4、掌握团队相互巧妙配合的方法

培训对象:

营销条线管理干部.支行长.网点负责人.拓展团队.客户经理等营销条线人员

课程大纲:

第一讲:活动分层分序分阶段管理(1H)

1、活动分层

品牌营造

客户答谢

产品营销

2、活动分序

健康序列

亲子序列

时尚序列

成长序列

3、活动分阶段管理

策划期

推广期

邀约期

执行期

追踪期

总结期

第二讲:活动产能目标设定(1H)

1、产能挖掘的3个层次

产品层

客户层

客群层

不同产能挖掘层的经营要素

2、合作渠道分类

目标客户数量维度

品牌宣传维度

四类合作渠道的产能潜力分析

渠道维护频率与合作资源投放

3、产能目标的设定

活动分层与产能匹配

活动分序与产能匹配

活动分阶段与产能匹配

第三讲:单次沙龙活动效能管理关键点(2H)

1、活动前:客户邀约

第一步“关联”

第二步“参与”

第三步“利益”

2、活动中:客户接洽

服务认可的促成

产品意向的促成

3、活动后:活动追踪

情感保温

合作延展

价值转换

第四讲:整体沙龙活动策划与效能管理关键点(2H)

1、组织架构与职责分配

分支行联动

网点部署

职责分工

2、费用拨备价值衡量

业务指标与费用拨备

传播价值与费用拨备

3、传播的组织

自有渠道

合作渠道

4、团队提升训练

外拓团队

内耕团队

策划人员

执行人员

刘老师

刘丽老师 银行营销专家

8年银行工作经验\9年银行培训工作经验

国家中级促动师资格\中国金融理财师(AFP)

保险销售从业资格\基金销售从业资格

中国邮政储蓄银行 部门副总、内训师

实战经验:

在中国邮政储蓄银行陕西省汉中市分行工作期间,刘老师负责组织银行转账电话新业务的推广营销活动。组织各支行以“分组对抗、规模发展”的模式进行对抗比赛,在汉中运达批发市场、建材批发市场的中小商户中引起较大反响,极大推动该业务规模化发展,促使全行短短两个月内发展商户1800余家,资金沉淀4500万元,最终提前两个月完成2008年省行下达的全年计划任务,同时在08年9月份的《陕西省邮政报》上推广先进经验,同时该活动得到客户、省行、当地人民银行三方的高度认可!

在银行培训顾问公司任职期间,负责工、农、中、建四大国有银行战略转型咨询项目的整体执行工作。主要包括项目前期沟通协调、项目中期执行、项目后期回访固化等整个流程及控制项目风险。参与项目导入培训工作,主要内容包括服务礼仪、各个岗位职责的梳理(网点负责人、大堂经理、理财经理、柜员)、团队协作营销流程、顾问式营销、绩效管理、网点沙龙的组织实施等;获得合作机构的高度好评!

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