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《个体工商户实战营销》

【课程编号】:NX08592

【课程名称】:

《个体工商户实战营销》

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【所属类别】:销售技巧培训

【培训课时】:1天

【课程关键字】:营销技巧培训

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【课程内容】

一、个体工商户与企业的区别

1.个体工商户与企业的区别

2.什么叫“个转企”?

3.“个转企”有什么好处?

4.企业经营性质

二、如何做好营销

1.为什么销量提不上去?

2.如何增加销量?

3.麦当营为什么会成功?

4.营销5P+1M理论

三 、个体工商户系统6大命门

1.服务意识落后

2.客户管理随意

3.营销策划粗放

4.现场管理随意

5.帐目管理混乱

6.库存呆滞严重

四 、个体工商户人员的7大弊病

1.不主动(被动等待)

2.不客观(怨天由人)

3.不精细(随意粗放)

4.不职业(价格为王)

5.重感觉轻分析

6.重销售轻服务

7.重产品轻客户

五、客户成交实战

(一)、如何增加潜在客户

客户拓展

①.亲友开拓法;

②.连环开拓法;

③.权威推荐法;

④.宣传广告法;

⑤.交叉合作法;

⑥.展会推销法;

⑦.兼职网络法;

⑧.网络利用法;

⑨.刊物塑造法;

⑩.团队活动法。

(二)、如何筛选客户?

(三)、如何跟进客户?

1.客户分类

2.陌生拜访

3.电话预约

(四)、如何成交客户?

1.营造氛围

2.认同客户

3.关注感觉

4.价值塑造

(五)、客户成交七步曲

①.注意---氛围及状态调整;

②.兴趣---建立信赖感;

③.了解---塑造产品价值;

④.联想---挖痛苦,找快乐;

⑤.评估---对比;

⑥.抗拒---解决抗拒点;

⑦.决定---成交。

六、传统营销的未来及危机

七、现代营销

1.直销

2.网络直销

3.网络营销

①.搜索引擎营销

②.论坛营销

③.博客营销

④.微博营销

⑤.视频营销

⑥.问答营销

⑦.权威百科营销

⑧.邮件营销

⑨.QQ营销

⑩.微信营销

八、微信营销

①.微信营销优势;

②.微信主要功能;

③.微信营销案例分享。

九、个体工商户未来之路

叶老师

中小企业管理研究专家

中小企业管理咨询专家

中山大学EMBA客座讲师

北京大学民营经济研究院 研究员

江西创业大学 特聘教授

广州东鹏陶瓷 管理顾问

广州鸿邦西厨 首席顾问

广东中光电集团 管理顾问

江西维平家具 常年顾问

江西客家彩印 常年顾问

河南哈他科技 管理顾问

叶老师简介:

中国中小企业的管理实战专家、资深管理顾问、著名培训导师,中山大学、江西创业大学等多所知名大学特聘讲师,多家大型企业常年顾问。

半年基层员工的经历、2年中层管理的经历、5年企业高管经历、9年管理培训及咨询经验,中小企业驻厂式咨询模式的研究与实践者。专注于“中国式精益管理模式”及“三步九战法”。

曾带领自己的团队为 “东鹏陶瓷、鸿邦西厨、洁丽卫浴、旭荣电器、金利源净水设备、客家彩印包装、德普特科技、维平创业家具、李氏王朝家具、国兴集团、开发区建设投资集团”等企业提供管理咨询服务,所服务的企业在管理系统完善及经营业绩等方面有了巨大变化,甚至有部分企业产值或销售额提升了10倍,叶老师曾辅导的部分企业有:

制造行业:

佛山东鹏陶瓷、广州鸿邦西厨、江西晨光稀土、江西维平家具、江西广蓝传动、江西国兴集团、江西齐云山食品;湖北龙德活动房、湖北晋远集团、河南哈他科技、河南北方永盛等……

销售行业:

香港豪庭阁窗帘、富安娜家纺、金利源净水器、沁园净水器、全戴内衣连锁、大众汽车4S店、雷士照明、九牧卫浴、龙树门业、格兰仕电器等……

其他行业:

香港木吒专业减肥、梦颜堂美体、时尚生活美容等。

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