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保险营销利器:健康管理与人生保障

【课程编号】:NX09659

【课程名称】:

保险营销利器:健康管理与人生保障

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:职业技能培训

【培训课时】:0.5天,2-3小时

【课程关键字】:健康管理培训

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课程背景:

本课程是保险销售与推广过程中的重要环节,对于保险产品(尤其是重疾险、意外险等)销售具有非常显著的推动效果。

随着慢性病发病率越来越高,医疗风险与健康意识开始普及;伴随医疗负担的增加,健康保险产品越来越受到大众的关注。但是随着保险品种的日益增加,也使得保险销售的竞争越来越激烈。本课程旨在为大众讲解健康知识、普及医疗常识的同时,也提高了受众的危机意识——既能够让保险从业人员了解基本医学常识、增强客户说服能力;也能够增强客户的健康理念与危机意识、促进保单销售;更能够增强客户对于保险公司的信任程度、有利于客户关系维护。

与此同时,“医疗”与“健康”是两个不同层面的知识,一个重视治疗、一个注重预防。本课程讲师将以其30余年的医生经验和10余年的健康管理经验,为客户讲解清晰不同阶段所面对的不同风险隐患,提高客户健康素养,降低慢病过早死亡率,减少保险赔付损失,进而对应不同的保险产品——这样对于差异化、个性化的保险销售也具有推动作用。

课程收益:

● 了解医学真相、走出健康误区

● 提升健康素养、减少赔付损失

● 提高危机意识、促进保险销售

课程对象:

保险产品的客户、保险从业人员

课程大纲

第一讲:疾病不是刚刚发生的,而是刚刚发现的

1. 体检正常也未必没有疾病风险

2. 体检≠癌症筛查

3. 健康人群会存在哪些风险隐患

第二讲:慢性病的五大特点

1. 组团

2. 发病率高

3. 知晓率低

4. 控制率低

5. 死亡率高

6. 降低慢病过早死亡率

第三讲:如何做到不得病、得小病、得病晚

1. 关于健康,你不知道的那些事

2. 慢病不是老年人的专利

3. 怎样识别网络健康谣言

4. 世界那么大,不想去看看?

5. 风险分担,未雨绸缪

第四讲:健康误区与健康真相

1. 那些并不健康的“健康饮食”

2. 健康人群就不需要医疗保险了吗?

3. 你可以与疾病只有“一步之遥”

刘老师

刘强老师 医院管理与医疗纠纷处理专家

健康管理与养生专家

医疗质量管理与医疗纠纷处理专家

40年临床/医疗机构管理经验

曾获得临床医学和法学双学位

国家心理咨询师二级资格

国家卫健委人才中心特聘顾问

大阪远程医疗中心株式会社首席顾问

德国UniversitätHeidelberg医学院访问学者

友邦保险(AIA)、泰康集团、诺亚财富特邀讲师

现任:上海赫德医疗健康管理公司丨首席医学专家

曾任:三甲医院医务主管

曾任:北京/上海大型医疗集团 医疗院长/法务主任

曾任:中日远程诊断中心医疗总监

曾任:上海赫德医疗健康管理公司首席医学专家

擅长领域:医患关系处理、医疗纠纷处理、精英健康管理、医院质量管理

刘院长是中国少有的集医学、法学、心理学于一体的复合型管理人才,80年从事医疗行业至今,拥有近40年的医院临床/管理经验,曾任三甲医院【阜新中心医院】医务科主任、副院长;上海大型民营医疗集团【盛康医疗集团】院长,对于医院运营管理与风险管理领域,特别是医患关系处理、海外医疗、医院质量管理、高端人士健康管理方面具有极其丰富的经验。曾接待、处理医疗纠纷,医患矛盾调解近五百起;代理出庭、应诉(医患纠纷、医院合同纠纷、侵权纠纷)上百件,为医院挽回经济损失几百万元。

刘院长历经医患关系由信任到怀疑的演变过程,熟悉公立医院、民营医院医患关系特点,为构建和谐医患关系,进行医院风险规避与防范,自主研发了《医疗纠纷与医患关系处理》课程,曾服务吉林大学第二医院(三甲)、南通妇产医院、上海恒辉医疗集团等多家大型医疗机构,课程落地实战,其中被国家卫计委人才中心连续返聘8期,并被特聘为医疗纠纷处理顾问。

工作经历:

●1980年——2004年辽宁省阜新市中心医院(三甲)感染科医生、保健科医生/医务科长/业务副院长

主要负责医疗质量管理,医疗纠纷接待、处理和风险防范监督工作,自80年代至今,亲身经历了医患关系从信任医生到怀疑医生的演变过程,熟悉公立医院、民营医院医患关系、医疗管理特点,积累了丰富的管理经验。

●2004年——2014年上海、北京民营医疗集团业务院长/法务主管

负责医院各专业质量控制管理,医疗纠纷处理,接待、处理近五百起医疗纠纷,医患矛盾;代理医患纠纷/医院合同纠纷/侵权纠纷的出庭、应诉。化解医疗纠纷上千件,为医院挽回经济损失几百万元。

●2007年5月——至今日本大阪读影中心株式会社中国区远程医疗总监

负责跨地域医学影像远程诊断业务的市场可行性调查、国家有关政策法规调查分析、公司筹建。互联网线上pacs软件系统适用中国医生格式构建,保障远程诊断业务质量管理。

●2014年——至今上海赫德医疗管理有限公司-长春分公司首席医学专家

主要负责高端客户健康维护,海外医疗病例归纳整理,疑难疾病远程诊断,每月定期为医务人员提供医学专业课程培训,进行医患沟通处理及健康科普讲座。

主讲课程:

《怎样体检才有用》

《给忙碌者的健康医学课》

《医患沟通——医疗的人情味》

《法律视角下的医疗纠纷处理》

《减肥中的那些事——科学管理体重》

《比医生早一步——现场急救实操训练》

《医德医风医学人文——医院文化建设》

《保险营销利器:健康管理与人生保障》

部分返聘案例:

国家卫计委人才中心《医疗纠纷和医疗事故处理和防范》返聘8期

北京中医药大学《我国医疗体制现状和医患关系处理》返聘6期

南通妇产医院《临床科室风险管理-医疗事故处理和防范》返聘6期

上海恒辉医疗集团《民营医院如何兼顾经济效益和医疗安全》返聘6期

北京大学医学EMBA《我国医疗质量管理的现状与进展》返聘6期

上海万豪医院《质量控制-医疗质量持续改进》返聘6期

工商银行长春分行《高净值人员健康管理》返聘5期

农业银行吉林分行《高净值人员健康管理》返聘4期

泰康人寿《高净值人员健康管理》返聘4期

恒天财富《高净值人员健康管理》返聘3期

长春罗兰梵蒂养生会管《高净值人员健康管理》返聘3期

长春罗兰梵蒂养生会管《危及人类健康第一杀手是什么》返聘4期

吉林大学第二医院(三甲)《医疗纠纷处理和医院危机管理》返聘3期

长春市老干部局《慢性病管理,这些是你不知道的》返聘3期

友邦保险集团《怎样实现百岁人生——企业管理者的健康管理》4期

……

授课风格:

◆案例丰富,亲切随和,善于启发引导

◆逻辑清晰,内容丰富、注重实操性和落地性

◆深入浅出,将法律、管理与心理咨询完美融入医疗体系之中

部分服务过的客户:

大型医疗集团/医疗机构:国家卫计委人才中心、吉林大学第二医院(三甲)、南通妇产医院、上海恒辉医疗集团、北京中医药大学、国健妇产医院、长春百合口腔、长春市第六医院、上海万豪医院、大阪读影中心株式会社、北京大学医学EMBA……

医美业:长春医美、中妍整形、华美整形、珍妮医疗美容医院、卓研医疗美容、美立方医疗美容医院、伊莱美医疗美容医院、丽星医疗美容诊所……

健康管理公司/养生会所:上海赫德医疗、长春圣华抗衰老医学研究诊疗中心、长春盛延康养生会馆、诚德养生会馆、冠琳保健养生会馆、亚健康调理养生馆、长春罗兰梵蒂养生会管、长春永昌街道社区服务中心、逸静抗衰中心、长春市老干部局……

金融机构:农业银行吉林分行、工商银行长春分行、浦发银行、广州证券、恒天财富、泰康人寿……

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