销讲导师销天下密训

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课程背景：

随着社会的发展，产品过剩和同质化现象越来越普遍，销售行业和培训行业越来越重视销讲，销讲的力量是很巨大的，一个优秀的销讲老师可以快速促成成交，但很多销讲老师经验相当欠缺，本课程从销讲的技巧和实战案例，演讲稿的设计方法、如何训练自己的演讲能力、控场的技巧和方法、如何完成最后的成交。

课程聚焦：

● 销讲的瓶颈、误区及破局

● 攻心销讲的基本知识、核心、逻辑梳理模式

● 用创新思维对会销项目的分析与包装

● 销讲的基本心里曲线研究、销讲内容设计和处理技巧

● 运用攻心演讲的方法、技巧成交模式

课程收益：

● 想从事销讲的人员提升自身的销讲水平；

● 运用销讲的基本技能进行会销销讲；

● 熟练掌握销讲的基本原理和逻辑，熟练应对销讲过程中各种异议；

● 掌握销讲的秘诀，不知不觉，让客户认同、认可、成交！

课程对象：

营销总监、招商总监、销售员、讲师、学员班

课程方式：讲授+互动+案列研讨+现场演练+答疑

课程大纲

第一讲：会销攻心销讲的基本要素

一、企业为什么做会议营销

1. 什么是会议营销

2. 会销销讲的重要性

3. 会销攻心销讲的好处

4. 攻心销讲的步骤

5. 会销演讲具备的知识体系

二、会销销讲不成功的原因分析

1. 会销销讲不成功的原因

2. 会销销讲的误区

3. 会销成功销讲的衡量标准

4. 如何做一个成功的会销讲师

三、会销销讲的应用价值

1. 销讲与普通演讲的区别

2. 会销销讲的内容

1）成功会销销讲的逻辑梳理

2）演讲的原则、演讲的方法

3）如何了解听众，如何打动听众

4）一个成功销讲导师师要必备哪些技能

讨论：如何进行攻心会销销讲？

第二讲：销讲项目的分析与包装

一、会议营销主题项目（产品）分析

1. 产品（项目）的定位——品牌、产品、客户、市场、商业模式

2. 产品的核心

3. 销讲对象的心理分析

4. 塑造产品价值的步骤

5. 产品（项目）的包装

二、攻心销讲的判创新思维

创新思维一：差异化的创新思维

创新思维二：有优势保留优势，没有优势创造优势

创新思维三：抛开现象看本质

创新思维四：规划远景和勾画美好蓝图

第三讲：销讲开场（气场篇）

一、攻心销讲的开场

1. 优秀销讲导师应该具备的能力

2. 攻心销讲导师的开场白

3. 攻心销讲导师的自我介绍技巧

4. 攻心销讲落地技巧

二、有效销讲的三要素

1. 销讲的内容和方式

2. 形体语言

3. 有效销讲的要点

三、适合企业的招商战略和策略

1. 自我演示的逻辑

2. 如何与听众产生碰撞

3. 上台演讲胆怯的原因

第四讲：销讲内容（讲稿设计篇）

一、组织销讲内容

1. 攻心销讲内容的六大步骤

2. 攻心销讲七要素及核心内容

二、如何设计演讲稿

1. 攻心销讲内容的心态及技巧

2. 攻心销讲学习与分享

3. 攻心销讲开头内容设计

4. 攻心销讲自我介绍的设计

5. 攻心销讲逻辑严密的演讲稿内容

6. 提升攻心销讲效果的8大秘诀

7. 提升攻心销讲效果的6大方法

第五讲：销讲准备（未雨绸缪篇）

一、销讲准备内容

1. 攻心销讲导讲师必备的绝活

2. 提前反复练习

3. 攻心销讲的心理准备

二、如何使用辅助器具

1. 辅助器具使用原则

2. 辅助器具的内容

3. 攻心销讲开头内容设计

第六讲：营造销演讲气氛（控场篇）

一、会场合理布局

1. 如何进行会场的合理布局模式

2. 不同的布置所营造的气氛的优缺点

3. 确保成功的条件和方法

二、销讲导师如何控场

1. 销讲开始如何“破冰”

2. 学会控场，避免尴尬

3. 如何应对突发事件

4. 如何应付客户的报怨

三、销讲导师如何成交

1. 不同区域客户精准分析

1）不同区域客户分析

2）客户分析的ABC法则

2. 招商对象的困惑

1）7大问题和应对的21个标准答案

2）招商对象的对位分析和签约设计

3）客户13个抗拒点的标准答案

4）营造签单气氛的标准

5）销讲老师和谈单人员的配合

第七讲：招商会务执行

一、如何准备成功招商会的步骤

1. 招商会运筹期

2. 招商会筹备期

3. 招商会运作期

4. 招商会促进期主题

二、成功招商的注意事项

1. 成功招商的7大基础

2. 成功招商会各环节比重

3. 成功招商会的评估5大标准

三、成功招商会的会务系统

1. 会务管理

1）会前的五个检查工作，举办会议的七个落实、九种宣传、十一个制作

2）会议中的四个配合、三个带动、一个切记

四、招商道具系统

1. 各种物料需求设计、制作、采买、保管、发放、回收机制

互动：提问答疑

附：招商工具

1. 客户签约关心的7大问题21个标准答案

2. 标准会务手册

3. 招商逻辑

4. 成功招商的会议流程模板

5. 成功招商会必备法宝

曾老师

曾俊老师 实战招商及经销商管理专家

企业高级培训师/企业实战运营、营销专家

中国实战、系统招商导师/精准商业模式设计导师

曾任：隆力奇集团 副总经理

曾任：圣芭黎国际珠宝有限公司 总经理

中流通政研会好项目管委会 副主任

中流通政研会好项目管委会机器人产业联盟 副主席

擅长领域：招商订货会务策划与执行、招商路演、产品/项目策划、包装与市场推广市、企业策划与推广、运营

29年企业管理与招商实践，42个行业辅导，超1000场演讲经历，超100亿招商收现，以专业、实战、系统而备受企业追捧，被誉为“企业的高参，市场的智囊”。

部分成功案例：

■ 新蕾电动车业，全国经销商千人招商、订货大会，现场订购332760辆；

■ 金天拓一场招商会400个客户成交4870万，连续3年，聘为招商顾问，共计主导4场招商会，帮助企业年销量从8千万到2.5个亿蜕变。

■ 豪晨电动车业，招商、订货大会，现场260个客户现场订购7.6万辆；

■ 朗盛门窗，招商、订货大会，现场270个客户现场订购2200万；

■ 香港安植集团一场招商会347个客户成交3780万，连续2年，聘为招商顾问，共计主导3场招商会，集团销售业绩由6200万，上升至1.36亿；

■ 袋鼠皮具成都招商会、现场110个客户成功加盟107个店；

■ 圣芭黎国际珠宝招商服务（策划、招商执行），18个月加盟600个店，提前一年完成计划目标；

■ 怡莲礼业8场省级招商会，收款达7060万……

主讲课题：

01-招商、会销篇

《招商全套体系解码》

《招商订货会会销系统解码》

《销讲导师销天下密训》

《会销讲师速成》

02-销售篇

《实战攻心销售与绝对成交》

《连锁门店5K盈利系统》

03-经销商篇

《如何驾驭经销商》

《经销商经营管理与创新》

《爆品创新攻略》

《如何成功召开品鉴会》

04-策划篇

《新品推广的7把利剑》

《3级市场开发与管理》

《8招编写营销方案》

《店铺营销策划秘籍》

05-商业地产篇

《商业地产招商及运营》

《购物中心招商及管理解析》

《商业地产（写字楼）招商及管理解析》

06-招商引资篇

《招商引资研讨会》

授课风格：

◆ 演讲风格—演讲风格别具一格、幽默风趣、语言犀利、发人深省、耐人寻味

◆ 实 战—通俗易懂、极具实操性，携26年企业资历（业务员、营销总监、总经理、董事长）服务20多个行业实战之精髓倾情奉献，绝对实战！

◆ 系 统—思路清晰，逻辑严密，每个系统均是26年工作经历、20多个行业总结精彩呈现，绝对系统！

◆ 可复制—系统细化、量化、模块化、工具化、极具实操、绝对可复制！

部分服务过的客户：

上市企业：中国黄金[02099]、梦洁家纺[002397]、大亚圣象（000910）、量子生物[300149]、北陆药业[300016]、慧聪集团(02280.HK)、黄山文旅[600054]、黄山B[900942]、罗莱家纺[002293]、豫园珠宝(600655.SH)、金利来[00533]、七匹狼[002029]

珠宝/服饰：圣芭黎珠宝、豫园珠宝、老庙珠宝、周六福、珺丽珠宝、晶石灵珠宝、铂尔雅珠宝、博晶尔曼珠宝、腾晶博尔珠宝、碧玉丰珠宝、爱湾服饰、萝伦诗服饰、兰馨怡

内衣/鞋业：北极绒内衣、莎燕内衣、爱黛内衣、斐妮丝、纤美妍、宝纳斯、如妃内衣、至爱、子菲、同步鞋业

眼镜/饰品：好视立、千千氏饰品、银曼古贸易、众鑫饰品、尼顿丝

家具/门窗：金天拓家具、皇浩家具、雅慕思、壹家好、迪圣家具、朗盛门窗、福临门、艾尚美门窗、白云纱窗、秀珀化工、骏业家具、长沙红井子湾家居广场、美林商城……

陶瓷：嘉利德陶瓷、辉宏鸣陶陶瓷、方向陶瓷、康邦硅藻泥、豪门贵族

皮具/箱包：金利来皮具、袋鼠皮具、雷洛斯皮具、奥蒂袋鼠、七匹狼皮具、意大利古天奴、西可尼西皮具

酒业/饮料：土酒坊酒业、黄田酒业、顾家酒业、五谷村酒业、金樽吟、段老六酒、巴马天寿泉、量子高科、红十号、皇典贡茶

化妆品/日化：美肤宝、肽能、慧芳集团、台湾爱人生技、隆力奇集团、台湾妮顿丝、香港安植 、瘦身国际、名翔贸易、汉方和谐、汉方美莱、金丽姿、欧博尔、华好尹姬、大方泳嘉、明恒生物、肌芙丽、魔方发品、至爱（植寇）

食品/保健品：百岁天下、欧博尔、陈政1号、青黛科技、健欧国际、迪瑞纳、欧力多、玺和赢、太太口服液、万基洋参、东之方保健品、康得美

生物科技/制药：富唏生物、博仕德生物、肽能生物、中联科技、世纪康源、盛世国际、泰禾生物、红歌生物、北京北陆药业

家纺/礼品：怡莲礼业、罗莱家纺、梦洁家纺、宝娜斯纺织、标迪佛礼品、舒有日用、富贵居

厨卫/灯具：灶夫人、金肯科技、善之泉、群富照明、亮派照明、滤元净水器、克莱蒂卫浴、鸿发涂料

婴幼：卓讯婴幼（可爱多）、醉樱花……

家电/音响：山水音响、浪祺电器、华生电器、嘉声音响等80家小家电、厨卫公司

数码/电子：普亚电子、菲星数码、爱国者

茶叶：永福茶业、英德九号红茶叶、戴甘茶叶、增鑫农业科技

商业地产：苏州新建元集团、黄山文旅、斯亚集团 、中国供销集团 、华侨城

农资：新鄂中科技……

电动车：新蕾车业、豪晨车业

网络科技/商学院：360集团、中国智慧社区、慧聪商学院、德千沐恩商学院、雅慕思商学院……

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