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基于跨部门协作下的供应商开发与关系管理

【课程编号】:NX12682

【课程名称】:

基于跨部门协作下的供应商开发与关系管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【培训课时】:2天,6小时/天

【课程关键字】:供应商开发培训

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课程背景:

随着市场竞争的日益激烈,企业供应链的竞争不再是采购部门单打独斗,而

是跨部门协作下的高效协同合作,企业与供应商的关系也不是简单的买卖的关

系,而是合作共赢的关系。

供应商关系管理这门课(SRM)正如当今流行的 CRM 是用来改善与客户的关系一

样,SRM 是用来改善与供应链上游供应商的关系的,它是一种致力于实现与供

应商建立和维持长久、紧密伙伴关系的管理思想和技术的解决方案,它旨在改善

企业与供应商之间关系的新型管理机制,实施于围绕企业采购业务相关的领域,

目标是通过与供应商建立长期、紧密的业务关系,并通过对双方资源和竞争优势

的整合来共同开拓市场,扩大市场需求和份额,降低产品前期的高额成本,实现

双赢的企业管理模式。 陈小之老师设计这门课程的设计旨在运用先进的模式和工具,在跨部门协作下有

效的管理供需关系,从而解决供应商管理中的强势供应商,弱势供应商等一系列

问题。

学员收益:

了解采购与供应链前沿的发展趋势和现状

学会跨部门沟通协作的方法和技巧

掌握供应商寻源开发的流程和办法

学会并运用,供应商关系管理的策略

课程特色:

原则方法,体系制胜;大量案例,熔炼办法;

深入浅出,通俗易懂;实务探讨,领会技术。

学员对象:

采购部门,销售部门,计划部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部

门,SQE 及其它相关部门人员和相关管理人员,以及相关人员

授课方式:

1、主题讲授,2、分组 PK,3、现场演练,4、案例研讨,5、视频欣赏

课程内容:

2021*基于跨部门协作下的供应商开发与关系管理*陈小之*版权所有*翻版必纠

第一篇:跨部门协作下的供应商管理

主题一:洞悉性格,洞悉供应链,洞悉供应商

1. 采购与供应链人员性格测试(工具 DISC)

2. 快速识别不同的性格对供应的影响

3. 处于采购核心位置的跨部门沟通方法

4. 采购与供应商的沟通方法

5. 采购常用工具的引导(5W2H2R,甘特图,WBS…)

6. 企业内部采购组织架构与人员合理化分工

7. 目前国内供应链发展现状,供应链相关专业和证书的情况

主题二:互联网思维的前沿趋势对采购供应链的影响

1. 传统企业供应链与优化供应链的区别

2. 在大环保影响的情况采购所面临的严峻考验

3. 供应链库存转移的解读(VMI,寄售,屯仓)

4. 推式供应链与拉式供应链对企业的影响

主题三:采购必备的采购技术与供应关系的影响

1. 采购人员必备的财务知识(三张报表看什么)

2. 价值工程 VAVE 模型和流程

3. 建立有效的价格体系的重要性

4. 掌握成本分析的方式方法

5. 其他常用的采购技术的运用对供应关系的影响

第二篇:供应商关系管理

主题一:供应商关系管理的解读

1. 供应商管理中必须做到的六大范畴

2. 管好好供应商不得不做的四件事

3. 供应商自制,外包,分包决策的指定

4. 供应商关系的几种现象

主题二:供应商分类和分层管理办法

1. 供应商的四象限分类办法

2021*基于跨部门协作下的供应商开发与关系管理*陈小之*版权所有*翻版必纠

2. 强势供应商管理八大技巧

3. 可控制供应商管理的十大办法

4. 采购产品的四分法---卡拉杰克矩阵模型

5. 四类供应商的管理目的,实现途径和具体做法

6. 集中认证,分散采购策略

7. 细分采购策略

8. 与核心供应商建立采购联盟

9. 采购早期介入研发

主题三:供应商生产类型的鉴别

1. 按订单组装型的特点和管理要点

2. 按库存生产型特点和管理要点

3. 按订单生产型特点和管理要点

4. 按订单研发制造型特点和管理要点

第三篇:供应商寻源开发

主题一:供应商的寻源的流程

1. 寻找供应商的三大纬度

供应商的客户群体

供应商的供应商群体

供应商的竞争对手群体

2. 确定寻源目标

3. 锁定寻源范围

4. 初涉

5. 供应商评估

财务评估

供应市场分析

需求分析

询价与报价分析

供应商方案评估

6. 供应商评选使用

7. 合格供方选任

2021*基于跨部门协作下的供应商开发与关系管理*陈小之*版权所有*翻版必纠

主题二:供应商的寻源

1. 供应商管理中的加减乘除

2. 供应源搜寻的要点和办法

3. 供应源搜寻的决策与过程

4. 潜在供应源的识别和来源

5. 编制供应商调查表的要点供应商调查表:10 大项的解读

6. 供应商的减少和淘汰:定,删,保.策略与方法

7. 供应商的扶持的对象和策略

主题三:供应商的开发与管理流程

1. 供应商的准入机制的建立

2. 供应需求与情报的调研(PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC)

3. 供应商调查,书面审查 12 大项解读

4. 现场评审 3 步曲(审核规划,自评,他评,内部评估,首次会议,闭门

会议,审核报告)

5. 现场审核的要点(看什么,如何看,问话技巧,记录要点,仓库看哪些)

6. 评审后的整改与评级

7. 合格供方名录

8. 产品导入和监管

9. 产品标准和要求

10. 产品认证五大项次解读

11. 试产和 PPAP 认证

12. 批量生产的监控

13. 考核与关系管理

14. 问题解决的方法

15. 供应商绩效考核

16. 供应商辅导和培养,联合互动

17. 供应商江城管理和退出

18. 关系维护与改进

第四篇:供应商评估与交期管理

主题一:评估供应商

2021*基于跨部门协作下的供应商开发与关系管理*陈小之*版权所有*翻版必纠

1. 供应商的初步筛选

初步联系,代理商与原厂的选择

面谈调研,基本信息筛查,产品,物流……

2. 如何进行供应商的访问

访问前的准备

实地访问

现场评估

主题二:供应商选择与认可的方法

1. 供应商分类后的针对性评估方法的确立

2. 供应商稽核小组团队的构建

3. 团队组员的基本任务,团队的分工与协作

4. 供应商主要审核指标的确立

5. 根据不同的供应商给出针对性的权重

6. 供应商选择模板的建立

7. 主因素的衡量指标的量化

8. 供应商开发认可十步走流程图,生手变熟手,熟手变老手

主题三 : 供应商激励与绩效评价

1. 供应商精神激励

2. 供应商物质激励

3. 供应商绩效评估

4. 如何改善供应商绩效

5. 批量生产中的供应商管理

主题四 : 供应商的策略选择

1. 供应商数量的选择

2. 供应商距离的选择

3. 供应商规模的选择

4. 如何选择原材料供应商

5. 如何选择设备供应商

主题五:供应商交期管理

1. PRD,CRD,RDD 的意义

2. 时间截点跟踪法与交期管理的技巧

2021*基于跨部门协作下的供应商开发与关系管理*陈小之*版权所有*翻版必纠

3. PMC 中投入期与产出期,投入量与产出量的关系

4. 经济批量,安全库存在交期管理中的运用

陈老师

采购供应链管理 陈小之

陈小之 老师

国内知名实战采购供应链培训咨询专家

采购供应链团队构建与咨询专家

陈小之老师曾就职于 Bosch、ASE、HP、等全球 500 强 IT、通讯、

电子、汽车零配件行业公司中高层管理职位,历任采购经理、全球

供应总监,亚太地区高级运营总监等职务,拥有 15+年采购与供应

管理实战经验,培训人数超过 40000+人次,走进成百上千家民营,

国企,外企 咨询和培训,从采购供应链基础操作到全球采购供应

链管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训风格。

课程体系:

授课风格:陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练,注重理论与实际的融合,授课形式采取互动体验式,

再加上众多亲身经历的案例,实用性强,通俗易懂,贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格,个性

豪爽,让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。 1

2021 采购供应链管理 陈小之 简介篇

长期培训辅导精彩案例: 与时代光华、德勤,和君,聚成商学院、百仕瑞、万博汇等各大咨询公司常年滚动开班合作

英国高临咨询专家顾问

2013-2014 带队负责主导 PCB 生产大项目,降低 PCB 成本的 15%,交期提前至 7 天交货。(当业内平均 12

天);并参与企业 BYD 手机项目的研究和开发,试产物料和 BOM 的建立,采购框架搭建;辅导苏州佳通 VMI

项目所有项目成员,顺利将公司所需关键元器件导入 VMI 模式。

2015-至今 合作企业供应链优化和成本控制项目

宝山钢铁集团 2013 年 7 月—至今

《卓有成效的供应商管理》5 期

采购谈判的方法和技巧》8 期

《采购人员核心技能提升》12 期

上海电气集团 2014 年 11 月—至今

《采购合同管理和风险防范》1 期

《采购谈判与成本控制》6 期

《高效供应商管理办法》10 期

四川天科股份 2014 年 9 月—2015 年 10 月

采购成本控制与供应商管理》1 期

《采购人员岗位培训》1 期

中国航空航天科工集团(上海市政府重点扶持企业)2015 年 5 月—至今

《采购项目管理》 2 期

《采购过程控制》 3 期 《采购核心技能训练》12 期

中海油壳牌 2015 年 8-至今

《采购成本控制与降低》2 期 《采购核心技能训练》8 期

美的集团 2015-至今

《采购谈判与成本控制》5 期

《高效供应商管理办法》5 期

《采购谈判与合同管理》1 期

松下电器 2015-至今

《采购成本控制与供应商管理》2 期 2

2021 采购供应链管理 陈小之 简介篇

《供应商管理培训》13 期

霍尼韦尔 2018-至今

《间接采购成本控制与降低》2 期 《采购核心技能训练》4 期 《采购谈判训练营》3 期

伊利集团 2017-至今 《采购谈判训练营》5 期

学员反馈:

上陈老师的课是在 2015 年苏州的公开课,第一被震撼到供应链的课程还可以这么讲,回到公司后,运用

在公司后,效果甚好,后面将陈老师请到公司做了我们供应链管理处的微咨询,得到各分公司的一致赞许,

再后来一直合作到现在,陈老师是我们见过专业,专注却没有一点架子的好老师,珍惜未来一直的合作。 3M David(VP)

非常感谢陈老师! 两天的培训,使我对谈判的前期准备有了系统化的认识!我会很快把这些方法运用到工

作中!谢谢 ——新朋科技 吴总

通过两天的培训,对供应商管理体系及供应商风险管理有了更深的认识,感谢老师这么精彩的实战经验分

享! ——上海电气 林总

幽默风趣,通俗易懂,是我们见到的讲专业课的小清新,并且内容实用,都是干货,现在就要返聘分公司

的课程。 ——中国移动终端 宋总

听了陈老师的课,感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商,如何维护供应商关系。陈老师不仅讲

得非常深刻,也非常清晰,而且将制造业,如宏碁、USI 的很多宝贵经验传授给我们了,让我们视野开阔

了,思路明确了,大家一定要反复思考如何做。有问题,还要请陈老师给我们指导。再次感谢陈老师!

-----泰普深 丁总

采购的课程,我也听了很多。陈老师是我所听过的课程中,讲得易懂的,最特别的。他对采购业务非常

精通!女老师讲的好很不容易啊。 ——杨帆集团 冯总

以往都是男老师讲课,现在来了个女老师,开始我们还觉得怀疑到底讲不讲得好,现在听下来,觉得值,

不仅学到了专业知识,更多的学到了方法和态度,现在也是我们企业很缺少的,希望陈老师未来多来给我

们讲课。 ——宝山钢铁集团 董部长

您的课程真的非常棒,无论从内容设置还是课程启发性,给了我们颠覆性的思维,采购原来还可以这么做,

供应商管理原来是供应商的自我管理,我们以前都是强压,太惭愧了,回来经过讨论后发现,对大家的触

动非常大,再次感谢陈老师的精彩奉献,期待明年的课程。 3

2021 采购供应链管理 陈小之 简介篇

4 -----唯品会 吴总

我们太喜欢陈老师了,超有人格魅力,已经人课合一的境界了,听君一席话,胜读十年书,之前管理采购

和供应链走了很多弯路,现在有豁然开朗的感觉。

-------永佳集团 孙总 两天的课程,远远超乎我们的预期,给到了我们的新的供应链视野,新的供应链知识点,好的工具,让我

们受益匪浅,听过很多次培训,第一次觉得采购原来还可以这样玩,还可以这么有意思, 大赞陈小之老

师,女老师也可以很精彩,期待下一次的相见。

-------美的集团 李总

部分服务客户:

国企外企民营部分客户展示:一汽大众、中车集团、横店东磁集团、如新保健品、常州恩纳博科技、唯品

会、黄山永佳集团、宝山钢铁集团、上海电气集团、大金空凋、湖北航天三江集团、杭州泰普森户外用品、

上海新鹏股份、杨帆集团、全友家私、博世集团、方正集团、惠普电脑、云南怡美集团(花之城建造公司) 、 青岛双瑞海洋环境、武汉药明康德、松下集团、天地壹号饮品、新昌皮尔斯轴承、江苏上骐集团、美的集 团、中国移动终端公司、深圳电信、南京移动终端公司、山东恒邦股份、合肥彩虹蓝光、德国威尔斯集团、

四川天科股份、苏州美山子制衣、常熟奇瑞捷豹路虎、上海大众、柳州五菱、中海油集团、普罗斯电器、

可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博、无锡威能……

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