《塑造强大记忆点的品牌力标杆》

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【学习背景】：

现阶段企业与企业之间的竞争已经延伸到品牌与品牌之间的竞争，“产品不是推销出去的，客户是吸引而来的！”靠什么来吸引客户？靠的就是在消费者头脑中对你的印象——品牌！随着各种资源成本日益增高，单纯依靠价格战来获得市场的方法依然行不通，如何让企业从价格战走向价值战？首先需要的是塑造本企业本产品的独到的价值并迅速抢占消费者头脑，形成这种价值认知从而吸引消费者来进行购买—品牌的力量就是让消费者喜爱上我们！

但品牌建设往往对很多企业家成为“鸡肋”，主要是缺乏有效的落地方式。如何做到品牌有效果，成为很多企业家非常困惑的问题。为解决当下很多企业的品牌落地，大幅度提升客户价值认知塑造的问题，本课程设计旨在正确导引，使步步落实，招招贯彻，不论各行各业皆能起到执行落地，立竿见影的效果，从而倍速的提升企业效益，达成公司的战略目标。

【学习收获】：

一、解决企业品牌疲弱，美誉度知名度低下，让品牌快速突显；

二、解决品牌缺乏有效的“记忆点”，让品牌自带流量的效果；

【适合对象】：

董事长、股东、总裁、总经理、营销副总、运营总监等高管

【课程大纲】

一、前言：中小企业转型根源障碍是什么？

A、 即将被我们遗忘的品牌

B、中国企业未来出路之思考；

C、小组讨论：分析现阶段公司品牌建设存在的问题；

二、品牌力之品牌定位——如何让你扬名在外？

A、品牌定位三大方法

a、方法一：抢占定位；

案例：高露洁、铃酸灵、阿芙精油、劲霸男装；

b、方法二：对立定位；

案例：百事可乐、巴奴毛肚；

c、方法三：开创定位；

案例：英特尔、如家连锁；

d、小组讨论：找出本公司的品类定位

B、品牌定位四步曲；

a、确立品类；

知识点：确立品类三大要素；

1、品类应基于心智；

案例分析：霸王、格力、浪莎到底等于什么？；

2、品类应符合趋势；

案例分析：专车、外卖、、高端茶、共享单车的火爆；

3、品牌应必然分化；

案例分析：牙膏、鞋子、汽车的不断分化；

小组讨论：分析本公司的品类情况；

b、品牌名称；

知识点：品牌名称六大原则；

1、品牌名称原则之一：寓意品类；

案例分析：蒙牛、平安；

2、品牌名称原则之二：简短直白；

案例分析：微信、美团；

3、品牌名称原则之三：郎朗上口；

案例分析：红黄蓝、好吃点；

4、品牌名称原则之四：有亲和感；

案例分析：小米、瓜子；

5、品牌名称原则之五：避免歧义；

案例分析：叫了个鸭；

6、品牌名称原则之六：历史典故；

案例分析：曹操专车、狗不理包子；

7、小组分析：分析本公司品牌名称状况

c、品牌表达；

知识点一：品牌表达四大原则；

口语化；2、针对性；3、记忆点；4、感染力；

知识点二：品牌表达六大类型；

1、类型一：情感共鸣型；

案例分析；西贝、外婆家；

2、类型二、吃定心丸型；

案例分析：李子坝、钱大妈；

3、类型三、安全感型；

案例分析：艾玛电动车、拼多多；

4、类型四、抢占头部型；

案例分析：雅迪电动车、老板抽油烟机；

5、类型五、主打情怀型；

案例分析：格力空调、梦之蓝；

6、类型六、有逼格型；

案例分析：江小白、安踏；

7、小组讨论：优化本公司的品牌话术；

d、品牌故事；

1、知识点一：品牌故事终极之路——“强记忆点”；

2、案例分析：老碗会的品牌演绎；

3、品牌检验工具之品牌匹配度检测；

4、品牌检验工具之品牌要素状况检验；

5、品牌分析工具之品牌记忆点要素表；

6、品牌分析工具之品牌建设规划表；

7、品牌分析工具之品牌记忆点载体汇总表

8、小组讨论：制定本公司品牌记忆点及传播方案；

三、课程总结

万老师

★ 曾任：中国中粮集团（股票代码000031） 企管部部长

★ 曾任：北京瑞恩钻石连锁集团 战略高管

★ 曾任：深圳五谷芳餐饮集团 战略顾问

★ 曾任：深圳永和快餐大王 商业模式顾问

★ 曾任：深圳博得金融集团（股票代码833406）

★ 现任：广东米奇涂料标杆研究院 院长

★ 现任：东莞标杆管理咨询有限公司 创始人

★ 现任：清华、北大、浙大等总裁班特约讲师

★ 现任：“新华网”江苏频道 特聘顾问

★ 现任：新疆康隆农业集团 独立董事

【个人简介】

10年以上企业高管经验：

一、中粮集团天津分公司企经部部长（在此期间系统全面组织了公司ISO9001的管理体系建设，总结了制度建设落地要点，提出了“责任层级法”理论，成为本公司全面推广典范）；

二、北京瑞恩钻饰集团执行副总、战略规划组组长、瑞恩企业大学执行校长～通过对其战略目标的管控及实施，商业模式的优化，瑞恩知识体系管理建设，总结了“中小企业商业模式七大标准”，品牌升级“四步曲”，提出标杆型中小企业“4T模型”理论。让企业实现“京城钻石第一家”的品牌战略目标！

三、深圳博得金融集团标杆管理研究院 院长——在此期间通过针对企业如何进行标杆管理的实践应用，总结出标杆管理创新企业实践“三大”方法及五十大工具，提出了“标杆管理九力”的管理体系，创造企业迅速实现行业标杆示范性效果；

【主讲课程】

精品课程：

《标杆管理与实现全员的降本增效》（1-2天）

《建立企业核心竞争力的标杆管理》（1-2天）

《打造企业精准方向力之战略标杆》（2天）

《打造超强凝聚力之企业文化标杆》（2天）

《打造高效组织及岗位的运营标杆》（2天）

《打造超级执行力的团队建设标杆》（2天）

《打造同质化下独特产品卖点标杆》（2天）

《打造持续赚钱力的盈利模式标杆》（2天）

《打造平台型交易方式整合性标杆》（2天）

《打造差异化记忆点的品牌力标杆》（2天）

《打造企业值钱力的资本化标杆》（2天）

《打造“0成本”商业模式标杆》（1天）

《连锁模式的成功密码与标准化运营》（1—2天）

《企业精细化管理与培养工匠精神》（1—2天）

【授课风格】

实战实用：大量的咨询培训案例，根据学员情况贴合设计课程，可落地，可实施；

通俗易懂：生动而富有激情，互动性强，擅长采用“大白菜语言”来讲解深奥的管理知识。

【学员评价】

万老师对打造标杆连锁型企业的讲解非常实战，“新五力模型”一针见血讲清楚了竞争的核心及企业突破的解决思路！ ——深圳餐饮协会副会长、深圳五谷芳集团董事长袁建东

万老师的讲解能够抓住学员的心理、引发思考，全场不断穿插的训练和互动也非常的到位，学习下来感觉意犹未尽！ ——深圳永和快餐大王董事长王克明

万老师善用事实说话，所举的案例都是亲自操盘的，剖析深刻，“讲其所做，做其所讲”，并能够针对学员企业的特点和行业差异进行分析讲解！ ——北京瑞恩钻石集团董事长薛雷

从产品力一直到赚钱力，环环连、丝丝入扣！万老师系统性的阐述、针对性的讲解如何让连锁企业成为行业标杆，紧紧拉住了学员的心！ ——旺顺阁鱼头泡饼餐饮集团创始人张雅青

【服务客户】

海尔集团、海信集团、乌鲁木齐城市建设投资集团、陕西建工集团、中国邮政浙江公司、新华网江苏分公司、上海现代设计集团、中国银行海南分行、中国烟草、中国石油管道公司、延长石油股份有限公司、国家电网、华北电力、蒙东电力、湖北邮政集团、四川交投集团、东方航空、四川航空、桂林两江国际机场集团、中国农机院、中国海关出版社、大连机车厂、昆山日星株式会社、中国人寿、北大荒集团、新东方教育集团、河南森海置业集团、北京瑞恩钻石集团、武安科力型钢铸造有限公司、天津银龙集团、大连机车厂、深圳五谷芳餐饮集团、深圳永和快餐大王、广州渔痴鱼醉餐饮连锁公司、北京旺顺阁鱼头泡饼、北京机场餐饮集团、中广核餐饮服务公司、昆山日星精密制造有限公司、天津双星门业、天津聚能高压泵有限公司等等知名企业。

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