银行短视频运营、活动设计与直播带货密码

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程背景】

传统的业务开展手段日渐乏力，短视频成为新的营销赛道。在揽储放贷竞争日益激烈的今天，如何抢占短视频与直播的新赛道，成为了银行从业者必须思考的一个课题。

抖音快手平台众多，哪个平台应当成为银行率先发力的媒介？银行的抖音帐号该如何定位规划？爆款短视频背后的爆款因子是什么？银行的短视频内容体系如何搭建？基于抖音的挑战赛活动如何设计？直播带货的流程与关键动作有哪些？

如果您正在思考上述问题，请走进《银行短视频运营、活动设计与直播带货密码》的课堂。

【课程收益】

核心收益：建立一套银行短视频运营、全员活动设计、直播带货的全流程打法

掌握银行抖音帐号定位规划的底层逻辑，与同业者建立区隔，抢占赛道

掌握短视频IP打造方法，建立人设，重构客户经理与客户之间的关系

掌握爆款短视频爆款因子，搭建银行短视频内容体系

掌握短视频活动设计的路径与方法，与小微企业主、中产者家庭、职场白领、蓝领工人、银发老人建立连接，刺激业务开展

掌握直播带货全流程打法，通过两大直播带货场景（助力乡村振兴+助力企业复工复产），带动银行存贷款一体化营销，并推进线上“党建+金融”模式，促使党建带动业务全面发展

【培训对象】

董事长、行长、银行主管部门负责人&开门红项目组成员（建议学员偏年轻化）

【授课形式】

行动学习——理论授课、竞赛、分组讨论、案例教学、现场任务

【课程大纲】

第一章 银行抖音帐号的定位、装修与IP化人格打造

重新认知：从公域引流到私域沉淀，抖音是个好工具

抖音短视频运营的本质——内容营销

抖音运营帐号定位前必须具备的3种思维

——用户思维：实现人群切割与价值定性

——竞品思维：用于区隔对手，建立辨识

——矩阵思维：有效帐号布局，收割流量

银行抖音帐号装修技巧

——抖音帐号头像设计注意事项

——抖音帐号呢称设计注意事项

——抖音帐号签名栏的设计

——抖音帐号头图设计注意事项

什么是人格化IP？银行从业者为什么要打造人格化IP？

——人格化IP的3个基本属性与5大特征

——打造人格化IP的3个关键注意事项

——抖音帐号IP化人格打造6步法

课堂实践1：根据自身角色进行IP化人格的打造，并据此进行抖音帐号装修

第二章 银行抖音短视频运营之内容运营篇

判断视频内容是否优质的4个维度

爆款短视频6大爆款因子

——标题设计技巧【6种爆点标题设计套路】

——封面制作技巧【4种封面设计剪辑技巧】

——字幕设计技巧【2种高质感字幕剪辑技巧】

——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】

——音乐选择技巧【5种音乐语言与适用场景】

——特效使用技巧【6种常用特效道具与素材库】

短视频快速上热门的5种策略

网民最喜欢看的9类短视频内容

构建短视频内容体系的4段式场景构建法

—— 一级人物场景、二级业务场景、三级行为场景、四级演绎场景

构建短视频内容体系的4大介入维度

—— 一维内容、二维技术、三维人物、四维情绪

课堂实践2：基于银行产品特点与帐号运营主体进行抖音内容体系构建

第三章 银行短视频拍摄技术与脚本制作

短视频拍摄与剪辑技术

——短视频拍摄中的5种景别

——短视频拍摄中的4种镜头角度

——短视频拍摄中的6种基础构图法则

——短视频拍摄中常用的11种运镜技术

——短视频拍摄中的4种无缝转场技巧

抖音短视频脚本制作流程与模版

——短视频脚本创作的“3步走”策略

——短视频从创意到成片的5步流程

——分镜头脚本涉及到的15个内容

——分镜头脚本制作案例解析与模版展示

课堂实:3：通过短视频脚本拆解，掌握短视频拍摄知识，并完成一款短视频的脚本创意

第四章 短视频大赛活动在银行业务开拓中的应用

短视频挑战赛活动的概念、要点与典型案例

针对不同客群类型开展短视频挑战赛活动的策略

务工返乡客群短视频挑战赛活动设计

 ——务工群体的金融与非金融需求分析

 ——务工群体的行为动线与需求场景锁定

 ——务工群体的短视频大赛主题创意与裂变机制设计

 ——务工群体的场景渗透：活动触发+短视频大赛+精准揽储

银发族客群短视频挑战赛活动设计

 ——银发族群体的金融与非金融需求分析

 ——银发族群体的行为动线与需求场景锁定

 ——银发族群体的短视频大赛主题创意与裂变机制设计

 ——银发族群体的场景渗透：活动触发+短视频大赛+精准揽储

宝妈族客群短视频挑战赛活动设计

 ——宝妈族群体的金融与非金融需求分析

 ——宝妈族群体的行为动线与需求场景锁定

 ——宝妈族群体的短视频大赛主题创意与裂变机制设计

 ——宝妈族群体的场景渗透：活动触发+短视频大赛+精准发卡

中产家庭客群短视频挑战赛活动设计

 ——中产家庭群体的金融与非金融需求分析

 ——中产家庭群体的行为动线与需求场景锁定

 ——中产家庭群体的短视频大赛主题创意与裂变机制设计

 ——中产家庭群体的场景渗透：活动触发+短视频大赛+精准理财

小微企业客群短视频挑战赛活动设计

 ——小微企业主群体的金融与非金融需求分析

 ——小微企业主群体的行为动线与需求场景锁定

 ——小微企业主群体的短视频大赛主题创意与裂变机制设计

 ——小微企业主群体的场景渗透：活动触发+短视频大赛+精准揽储

课堂实践4：短视频大赛活动方案策划——基于银行营销诉求，以课堂小组为单位，完成一套银行短视频大赛的全流程方案设计

第五章 银行抖音营销密码之直播宝典

银行直播带货“红色引领”4大切入点和落脚点

——行长直播、党员直播、助力乡村振兴直播、助力企业复工直播

抖音直播黄金三角——直播重构“人·货·场”

什么人适合做主播——主播素养3要素

什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派

如何布置直播间——直播间选择3大场景

抖音直播需要的硬件设施与直播间打造

直播时，激发围观与购买的5大心理效应

抖音三段式直播流程

——直播前的10 准备工作与全渠道预热引流方法

——直播中的4项核心工作与6种爆场方法

——直播后的3项复盘工作与8个其它注意事项

直播间的人员配置与各项岗位工作要点

不同规模下的直播团队配置【低配、标配、高配、顶配】

——主播人员的工作要点与注意事项

——副播人员的工作要点与注意事项

——场控人员的工作要点与注意事项

主播日常话术5大模板——关注话术、互动话术、游戏话术、结束话术、逼单话术

设计直播脚本的3个目的、2种类型、4个核心要素

直播带货脚本设计涉及到的大体框架与流程细节

课堂实践5：门红直播带货模式演练——基于本行营销诉求，以课堂小组为单位，完成一套银行直播带货【直播前、直播中、直播后】全流程方案设计。并在虚拟直播间完成一场带货直播的演练

附件：典型案例诊断：

案例1：某农商行探索“节日营销+网红合作”支行营销新模式

案例2 : 农业银行某分行助力乡村经济直播，扶农助农，助力脱贫攻坚

案例 3：某地农商行系列直播带货活动，助力地方经济，拉新促活手机银行一举两得

案例4 : 某邮储银行开办“贵金属云展播”直播活动，一次流量1W+

案例5 ：安信农保以农场主带货大赛为抓手，精准锁定存贷款客户

案例6: 工商银行某分行行长直播，帮助当地客户企业带货，植入融E购产品并引发当地媒体相关报道

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！

刘老师

刘军荣老师具有12年培训与教育工作经验； 9年互联网/新媒体营销、电商规划·运营实践经验。刘老师深耕于电商品牌打造、互联网思维与新媒体营销策划领域，带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。同时，为各大金融机构提供了一系列的培训与咨询等智力支持服务。

1、顺丰集团·丰农商学院·特约讲师

2、京东集团·拍拍大讲堂·特约讲师

3、抖音短视频营销研究院·高级研究员

4、国家林业局林干院电商项目组·首席顾问

5、清华·北大·交大·中山大学 /重庆大学/厦门大学 ·客座讲师

职业履历：

2005年-2007年 任职于上海安兴纸业集团·人力资源部【传统企业·上市公司】

2008年-2010年 任职于北京无限迅奇网络公司·营销拓展部【互联网企业】

2010年-2012年 于深圳建立玺承电商培训公司【电商培训领域知名企业】

2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行业型电商代运营企业】高级顾问

受聘于腾讯集团·京东集团·顺丰集团·各大专业院校·国家林干院高级顾问与客座讲师

研究成果:

首创“电商定位5I模型”与“电商团队蛊毒理论体系”，建立了“全渠道养鱼系统营销模型”、 “新媒体裂变营销矩阵模型” 、“社群私域营销行动地图”

品牌课程：

电商系列——4门课程

《互联网思维下的颠覆式创新与新零售模式透视》-2天版大纲

《电商品牌盈利基因设计与与百万爆款私域营销密码》-2天版大纲

《农村电商创新思维下的赋能体系与盈利基因设计》-2天版大纲

《社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码》-2天版大纲

营销系统——6门课程

《微信营销系统与病毒裂变营销活动设计》-2天版大纲

《社群营销6大运营系统与会员激活变现》-2天版大纲

《抖音营销密码与百万流量爆款打造》-2天版大纲

《直播带货实战兵法与短视频运营》-2天版大纲

《私域营销九大系统与行动地图实战训练营【方案班】》-4天3夜

《新媒体全渠道营销策略与实战兵法——公众号·朋友圈内容营销·社群营销·抖音营销·病毒营销活动设计》-3天版

景区营销系统——3门课程

《旅游景区品牌化打造、产品开发策略与盈利基因设计》-2天版大纲

《旅游景区抖音营销密码与裂变式挑战赛活动策划》-2天版大纲

《旅游景区营销创新与新媒体营销实战兵法》-2天版大纲

医药营销系统——5门课程

《药企与医院-微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》-1天版大纲

《药企与医院-社群营销全流程运营实战兵法》-2天版大纲

《药企与医院-短视频运营、活动设计与直播带货密码》-2天版

《短视频时代药企与医院个人IP与企业IP打造方法论》-1天版

《新零售时代药店与医院破局3大系统与私域流量池打造》-2天版

银行新媒体营销系统——6门课程

《银行-微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》-1天版大纲

《银行-社群营销全流程运营实战兵法》-2天版大纲

《银行-短视频运营、活动设计与直播带货密码》-2天版

《银行-短视频爆款逻辑、脚本制作与拍摄剪辑技巧》-1天版

《银行-短视频时代个人IP与企业IP打造方法论》-1天版

《2021银行线上开门红·行动地图》-2天版大纲

《银行新媒体全渠道营销策略与实战兵法》-2天版大纲

授课风格：

注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。擅长以理论统御全局、以案例支撑观点、以策略引导实践，以脱口秀的形式现场呈现！

曾提供培训与咨询服务的企业：

平安银行、农村商业银行、农业银行、建设银行、广发银行、兴业银行、工商银行、中原银行等各大银行新媒体相关主题培训

鄂旅投旗下-悦夕半岛旅游度假村、万达旗下-大玩家室内游乐场、广西省罗城旅游局等机构与企业做过相关的主题培训

国家林业局、顺丰集团、中国移动、中国腾讯、中国邮政、中国电信、烟草集团、京东·拍拍、苏宁电器、文峰大世界 、华联商厦、大众汽车、齐心文具、南菱汽车、钱江报业 、清华大学、北京大学、中山大学、交通大学、南昌大学、重庆大学、厦门大学、广药陈李济、红岩集团、苏宁云商、合生元、华润三九药业、广东化工集团、南湖国旅、华新水泥、海南航空、南方航空、中国国际航空、周六福、中国铁路系统、中国人寿等数百家企事业单位

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com