品牌定位战略-如何在竞争中脱颖而出不战而胜

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【课程背景】

时代在变化，酒香不怕巷子深的时代已经过去了，皇帝的女儿也愁嫁啊。经历过长期的底价、粗放式的无品牌拼杀之后，越来越多伤痕累累的中国企业终于认识到，品牌营销是现代企业脱离红海的最有效武器之一。如何打好“品牌营销”这张牌，成为企业家必须长期思考的重要问题。

在激烈的市场竞争中，每一个脱颖而出的企业家手中无不握有一张响当当的“牌子”。 除了在品牌的宣传上要舍得一掷千金之外，品牌核心价值的成功定位也是塑造强势品牌的关键。一旦找准了品牌的核心价值，再加上有效的营销推广方案，不仅能使企业在激烈的市场博弈中如鱼得水，稳操胜券，甚至可以起到起死回生，点石成金的神奇效果。得品牌者得天下。谁占据了它，谁就能在不见硝烟的战场上取得控制全局的优势，从而大展拳脚，纵横裨阖，脱颖而出，成为最后的赢家。

深入探讨品牌的实质与核心，是帮助了解品牌将带来的价值、掌握建立品牌的步骤与方法等的必然过程，怎么品牌定位，怎么塑造品牌个性，怎么搭建品牌系统，如何开展品牌营销，利用品牌与品牌延展获取品牌的边际效益，如何有效进行品牌管理，如何从集团层面、业务层面多维度的做好品牌推广，使品牌长远发展，成为百年企业都是需要努力的方向。

【学习目标和收益】

1.在疫情时期，降低投入资源和成本，在战略竞争上已胜出对手

2.掌握定位四步法，区隔化的品牌定位，确立品牌优势，占领用户心智

3.品牌价值提升后，驱动业务：卖得更多、卖得更贵

4. 品牌不断向高附加值升级，产生市场价值和企业的商业价值

【课程特色】

实战：案例深度剖析源于企业活着操盘的真实成功的实战案例。让学员感同身受，更易理解

系统：覆盖全面系统的品牌管理内容，理论+执行+案例剖析

培训结束即可带回实际工作场景中使用。

【课程大纲】

一．品牌定位战略：在商战中“不战而胜”

1.赢得品牌定位制胜的关键三要素（每一个要点都有成功的案例介绍）

1）「先胜而后求战」接受战略思维上颠覆性的改变

2）胜负在于潜在顾客的心智，令你的品牌成为第一个占领用户心智的品牌

3）集中资源，聚焦，令你的品牌成为某一品类的代表

2. 品牌定位四步法（每一步都有成功案例进行详细剖析）

1) 分析外部环境

SWOT工具分享

2) 区隔化品牌定位

3) 品牌背书:为定位寻求可靠证明-信任状

4) 定位整合入内部运营：公司运营和市场营销打法助力定位植入顾客心智

3. 品牌定位成功后，利用品牌势能带来产品的溢价能力

1）品牌打造成名牌，建立消费者的品牌忠诚度

2）品牌价值提升后，驱动业务“卖得更贵+卖得更多”

3）品牌不断向高附加值升级，产生市场价值和企业的商业价值

二．品牌体系构建

1.设计灵感

2.品牌及产品思路解析

3.品牌矩阵：核心层 延伸层

4.品牌体系策略

a. 一个响亮的品牌名称

b. 统一、有美感易于识别和记忆的形象设计

c. 有新意具有传播性的品牌slogan

d.引人入胜的品牌故事

e.突出品牌定位，与消费者情感需求相吻合的广告创意

f.名人效应，品牌背书

三．品牌生命周期：不同做法击中不同时期的用户特点

1.市场的每个阶段，品牌有怎样的用户，以及用户的特点

2.品牌发展前中后期如何配合

1）品牌初期：多关注种子用户

2）品牌中期：甄别核心用户的构成

3）品牌后期：粉丝的忠诚度，传递品牌形象，扩大市场规模

四．品牌管理三个阶段

1．品牌刚建立的前期-关注“差异” 区隔化的品牌定位

为了建立一个新的品牌：制定定位战略，品牌的使命、愿景、价值观

2.品牌完整建设结束的中期：关注“相关”

建立牢固的消费者关系、正确的品牌形象、提升知名度

3.品牌资产持续增长的后期：关注“一致”

品牌资产积累，品牌形象的维护，保持品牌成长力

五．品牌“走红”三要素

1.知名度

2.美誉度

3.忠诚度

举例2个不同的品牌运用这三种方式走红的完全不同传播路径

六．品牌策略-执行工具篇

1.POAP 一页图讲清楚品牌战略目标计划

2.一个全新产品的品牌策略都包含哪些内容

3.搭建品牌传播信息屋：国际4A公司都会用的信息屋

七．品牌系统五力模型

1.品牌生命力

2.品牌记忆力

3.品牌自驱力

4.品牌影响力

5.品牌成长力

八．品牌营销案例篇

1.事件营销

2.口碑营销

3.体验营销

4.娱乐营销

5.社群营销

6.跨界营销 跨品牌合作

7.“爆品”用好三点思维：痛点、尖叫点、爆点

8.流量思维：拉新和转化

刘老师

曾任壳牌（中国）零售业务中国业务开发总经理

富陆奥油能源CMO首席营销官&战略总裁

曾任北京星图通科技市场总经理&战略副总裁

曾任儒博（AI行业独角兽）市场负责人

【个人简介】

刘老师跨界能源、IT、互联网、人工智能、咨询服务等领域历任中国零售业务开发总经理、CMO（首席营销官）, 战略总裁等高级管理工作。丰富的市场营销经验、渠道开拓和管理经验、项目管理、团队管理、公司运营等实战经验。

能兼备传统行业和互联网行业经验的优势，能有效的将传统行业的线下渠道开发经验与互联网行业的线上营销千万级的品牌曝光有效的相结合，打造了任职期间人工智能企业品牌2年之内从0到1并最终成为行业儿童品类品牌第一，渠道网络从0发展到全国2000多家，创下机场全渠道单位坪效销量和利润双第一的业绩。

为全球领先的跨国公司零售产品建立分销商盈利模型并成功的建立开发了分销商网络渠道，从“零”到500家，销量和利润占比达业务部门总业绩的60%以上，销售额达每年数十亿。

刘老师根据近二十年带领企业打造品牌、开拓渠道业务以及深度参与创业公司商业计划书输出并与投资团队进行多轮融资谈判的经验，总结出一整套将策略方案和实战接地气的市场战略打法有效地相结合，根据成熟型企业以及创业企业的不同阶段，帮助企业提供渠道网络的开发、品牌打造、团队管理，建立企业可盈利的商业模式等系统实战的培训和全方位咨询方案。

【主讲课程】

《成就卓越业绩1-绩效目标管理》

《成就卓越业绩2-委派任务 赋能团队》

《如何商业运营品牌管理》

《如何在竞争中脱颖而出》

《经理管理能力提升--90天打造铁军 成就卓越业绩》

《渠道为王-建立可持续盈利的渠道营销网络》

《渠道为王-线下网络如何能从0到1并持续盈利》

【学员评价】

做为一名分公司的总经理，第一次系统的学习了做为总经理应该如何全盘思考，在经营管理过程中应该着重关注的点以及如何提升管理能力，管理团队、完成目标以及分公司和总部之间如何上下同欲的合作。 --知名快消品公司分公司总经理 王磊

作为一名创业公司的高管，上完刘老师的课，对于公司品牌的战略有了重新清晰的认识，品牌价值的重塑和增值有了全新的思考，是企业战略转型难得的好课。

--人工智能 AI独角兽企业 CMO 张斌

刘老师的课程将系统的战略结合市场和渠道接地气的实战经验，启发我重新对业务发展深刻地思考和规划，是难得的好课 --宝马 Kevin赵

好久都没有听过这么生动、系统的课程了，刘老师的课程全程通过实战沙盘案例的演练，感觉正在解决身边实际管理过程中遇到的难题，上完课，管理的难题自己就都解决了。

--小米 余丽娜

刘老师的课程非常生动、有很强的实战性，作为管理者，通过自己参与模拟实战的方式，重现了管理过程中实际遇到的难题以及解决方法，受益匪浅。 --完美世界 刘立强

课程有趣生动、大家在课堂上都被吸引全情投入，刘老师对每位学员都进行了点评给了具体的建议，这是这几年我参加过最好的培训课程。 --玛氏 Sherry夏

刘老师的课程深入浅出、有战略又接实战的地气，尤其是各种生动的实际案例，我们参加课程的学员都很喜欢她。 ——中国国航 王颖怡

【服务客户】

平安智慧城市、深圳华埔管理咨询有限公司、武汉市好赞态客传媒科技有限公司

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