企业系统营销变革与实践

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【课程背景】

中国的经济与市场正经历增速换挡、产业升级、渠道变革和消费升级等各种纷繁复杂的变化，传统营销模式已不能当前的市场形势。营销是经营管理的核心环节，是企业的大动脉，某种程度上营销的成败决定了企业的成败。

您在企业营销工作开展过程中，您是否遇到以下“痛”：多年来业绩停滞不前，利润下滑？产品无论怎么降价，都卖不出去？营销业务找不到新的业务增长点？营销人员看起来总是很忙，就是没业绩？无法建立有效的营销模式，无法快速爆发性增长？营销业绩总是不可预测，偶然性远远高于必然性？与高层客户见面，总是不知道如何快速建立信任？缺乏系统的营销团队打造方法，无法形成合力？面对新业务，缺乏具体可行的开发思路与方法？核心管理层营销视角受限，不能理解一线业务？营销管理内控不到位，内部监管不力？

当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇，企业如何进行有效的营销管理？如何打造战无不胜的营销团队？如何搭建自我驱动的团队模式，全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？如何突破传统模式的瓶颈，找到快速突破的营销模式，实现业绩暴涨？如何通过有效可行的营销方法提升营销效率，实现高效能？如何制定前瞻可控的营销战略？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何提高核心管理层的营销思维？如何精准的提升企业的品牌，引爆市场？如何借助互联网的手段，给传统企业插上互联网的翅膀，借力高飞？面对这一系列课题，企业要想突出重围唯有变革与创新，必须从营销思维、竞争战略、营销战术到整个营销系统进行全面升级，最核心的就是系统性营销思维的突破，打造”一线呼唤炮火”的营销全流程管理体系，实现营销团队自动运转。

【课程对象】

本课程专为企业核心管理层而设置，包括董事长、总裁、副总裁、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、各职能部门负责人等企业核心中高决策层开设。课程招生对象为企业中具有3年以上管理经验的中层管理人员，并已掌握了基本的营销知识。建议一家企业派出不同部门不同背景的多位高潜质员工参加本课程，确保企业通过学习能够同频的系统性提升企业的整体营销能力，上下同频打造以业务为导向的营销思维体系。

【课程收益】

本课程帮助学员：

系统理解营销的10大核心秘诀，掌握营销的本质

系统掌握营销的基础核心理论，掌握基础营销理论框架

系统掌握需求的本质，建立以客户需求为导向的营销思维模式

系统学会自我驱动型金牌高效能团队的搭建

系统学会快速实现业绩暴增的营销模式

系统学会超过10种以上的黄金营销方法

系统掌握并应用营销内控，通过优秀过程达成优秀结果

系统掌握营销管理的核心，规避内部贪污、保障客户资源

系统掌握8种以上黄金营销思维，突破营销认知边界

系统掌握如何为传统企业插上互联网的翅膀，借力腾飞

系统掌握不同企业不同类型的业务的市场品牌推广方法

【课程特色】

强基础，建体系，塑思维

不系统落地，一切都等于零

六位一体的课程体系：理论+思维+方法+工具+案例+研讨

干货，没有废话；完全基于实践的总结，案例式交流

“必须上、上得起、听得懂、学得会、用得上”的营销思维实践型课程

【教学方式】

课程逻辑：差距（目标-现状）、理论、思维（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企业案例研讨

呈现方式：小组讨论、技能演练、案例分析、实操练习、课堂测试

【课程提纲】

一、营销模式 – 模式致胜业绩暴增密码（共10案例）

1.营销模式致胜核心要素阐述

2.B2B营销模式的方法论

3.B2G营销模式的方法论

4.10大精彩案例模式分享

二、营销内涵 – 7大认知正确理解营销 （共8案例）

1.营销的商业逻辑图

2.哪些人及部门需懂业务

3.营销的本质与内涵

4.有效客户的四大标准

5.营销到底卖的是什么

6.营销管理时间管理及分配原则

7.核心营销理论及框架

三、营销方法 – 方法助力效率效益倍增（共22案例）

1.大项目决策关键人识别六要素

2.大客户分析五星法

3.大客户营销-六脉神剑

4.新业务决策与部署 · 营销金四角

5.新业务从0到1突破 · 奇迹营销9部曲

四、营销管理 – 优秀过程达成优秀结果（共6案例）

1.营销费用管控

2.营销项目管控

3.营销客户管控

4.营销内控体系

五、营销团队 – 搭建自我驱动狼性团队（共10案例）

1.营销团队的定义及要素

2.员工工作行为2维度阐述

3.员工工作阶段4维度阐述

4.营销领导力4维度阐述

5.“赢”在营销思维罗盘（8维度）

六、营销误区– 营销业务常见5大误区 （共10案例）

1.公司产品不如别人家的好

2.过于期待引入外部资源来实现营销突破及增长

3.头痛医头脚痛医脚，关注现象忽略本质问题

4.明明可以依靠制度，却依靠人情

5.企业发展阶段定义不清晰导致及团队错配

时间上午下午晚上

第一天营销模式营销内涵营销模式研讨

营销内涵研讨

第二天营销方法

营销管理营销团队

营销误区

王老师

王程 老师（北京）

——企业营销效能专家

曾任方豪集团 总裁（4大集团，2家上市公司）

曾任职于华为集团 华东区总经理

汉能薄膜发电集团 副总裁，投资者关系总经理，

销售管理总经理

三一集团新能源 总裁助理、新能源营销副总经理

曾任赢在中国分赛区评委

毕业清华大学，拥有中欧国际工商管理学院 EMBA硕士学位

清华大学、北京大学、复旦大学、浙江大学等知名高校 特聘讲讲师

【个人简介】

一、王老师整体特点概述

王老师拥有超过15年企业核心高层管理经验，先后从事过市场管理、营销管理、品牌管理、战略管理、金融管理、投资并购、投资者关系管理及全面经营管理等工作，并在一家超大型多元化知名集团（旗下四个集团板块和六个产业，并拥有1家上市公司）担任集团总裁CEO岗位，并推动大型集团全面变革落地；王老师精通企业战略管理、组织管理、营销管理、战略人力管理、运营管理、经营管理、变革管理、投资者关系管理，拥有成熟的系统化企业管理思想体系，拥有集团化管控的成功实操和公司日常运营的丰富经验，曾经带领企业创造了两个独立的品牌，曾引领过行业标准，行业实践。王老师拥有极其丰富的理论和实操落地经验，同时非常注重企业理论与实践落地，“不落地、一切都等0”为个人座右铭。

二、王老师工作亮点概述

王老师拥有华为集团世界500强的一线市场工作经验，曾经最高一次签署价值超过10亿的项目合同； 拥有非常职业的素养和价值取向，期间接受过大量职业化的、系统性的培训，积累了丰富的理论和实践经验。

王老师拥有三一新能源板块完全从0-1的工作经验，并带领团队与吴佳梁总裁（三一集团起诉远美国总统奥巴马案负责人，胜诉）从无到有3年期间实现了超过150亿的销售，快速奠定了三一集团新能源在行业的地位；

王老师拥有汉能薄膜发电集团从1-N的规模化快速扩张的工作经验，带领团队完全从0开始，半年期间组建了超过1000人的团队，完成超过500钻石经销商和核心经销商的招商工作，建立了40家旗舰店；期间从无到有快速建立了整个光伏行业B2C标准，建立了“一县一经销，一镇一分销，一村一代表“的渠道发展模式，并建立了”招商、扶商、督商、抢购会、订购会“的经营模式，并形成了整个光伏行业的应用，通过模式的建立，优化人员数千名，人均效能大幅度提升；

王老师拥有方豪集团旗下4个板块6个产业多元化集团公司系统性变革和管控经营经验，多维度建立不同集团的经营能力，快速建立了集团性的系统性管控能力，确保集团系统性管控一盘棋，变革后集团经营收入同比增长超过40%，净利润同比增长超过80%，人均效能提高90%。

曾任职华为集团、三一集团、汉能集团等世界500强企业担任核心企业高管，先后从事过市场管理、营销管理、品牌管理、战略管理、金融管理、投资并购及全面经营管理等工作，并在一家超大型多元化知名集团（旗下四个集团板块和六个产业，并拥有1家上市公司）担任集团总裁CEO岗位，并推动大型集团全面变革落地。

三、王老师个人优点概述

（1）不同职能：王老师具备非常丰富的跨职能的独立运作成功工作经验

王老师从市场一线出身，全面独立负责过营销、战略、品牌、运营、投资者关系等不同职能工作，并拥有全面负责多元化集团公司的变革型经营管理经验，具有全局性和系统性思维，既有宏观战略高度，又具备丰富的微观落地实操能力。

（2）不同工作作风：王老师始终坚持以结果为导向，落地才是生产力的理念

王老师市场一线出身，始终坚持以结果为导向，强调“不落地，一切都等于零”，王成老师管理工作中强调的工作作风是“深入一线、快速反应、提高执行力、加强自我管理”。

（3）不同行业：王老师拥有非常丰富的跨行业的成功经验

王老师拥有多年的跨行业的成功工作经验，能够从0开始，快速理解并洞察行业的发展规律，快速提炼出企业的关键成功要素，并快速组织资源（团队组织、业务组织），围绕经营目标开展各项工作。

（4）不同文化：王老师丰富的不同类型企业文化工作经验，能快速融入并开展工作

王老师的适应环境的能力很强，能够快速融入企业，且拥有多年的成功空降的高管经验，能够归零心态快速融入企业，建立信任，在不同类型企业中取得了较为成功的经验。

（5）不同客户：王老师具备不同层级客户开拓与发展的一线实操成功经验

王老师拥有非常丰富的以政府和央企为重点的大客户关系开拓与维护能力，同时在不同行业、不同企业拥有比较丰富的经验，涉及客户类型较多，包括政府关系、大型央企/国企、大型企业客户及消费者客户，包括B2B、B2C、B2G、O2O等客户。

（6）不同类型：王老师具有成熟型、创业型、二次创业型、变革型企业成功实操经验

王老师拥有丰富的0-1创业型企业实操经验，拥有丰富的1-N规模化扩张型企业实操经验，拥有丰富的N-N+1变革型企业实操经验，王老师非常注重企业理论与实践落地。

王老师总结了近二十年带领不同企业、不同行业持续成功的实践经验，结合王老师本身的高学历、丰富的知识储备及系统性思维、复合型的综合能力，深刻理解不同类型、不同行业的企业普遍存在的痛点，总结了一套系统性提升企业高效能的思维课程，为企业老板和管理层的大脑装上高效能思维操作系统，让一切经营变得更简单；赋能老板，让老板身心解放；赋能企业，让企业自动运转；赋能管理者，让企业利润暴增；赋能员工，让企业培养接班人。

王老师现全身心的致力于中国企业的转型升级事业，放弃数百万年薪及现有职业地位，将毕生所学、毕生所想、毕生所悟分享给每一个需要成长的企业，帮助企业“强基础、建体系、塑思维“，助力中国企业思维能力提升，实现强企梦、强国梦，让更多的企业实现质的飞跃，让更多的企业可以更健康、更高效、更可持续性的发展！

【主讲课程】

《【经营】对标华为 - 构建 “一流行业领导者”的经营管理体系》

《【品牌】对标华为 - 构建 “以业务为导向”的品牌经营体系》

《【营销】对标华为 - 构建 “以客户为中心”的业务经营体系》

《【战略】对标华为-构建“ 力出一孔、利出一孔 ”的战略经营体系》

《企业系统营销变革与实践》

《渠道开发建设与业绩裂变增长系统实战》

《市场品牌营销及卓越服务实战》

《销售管理密码 - 系统必修课》

《营销模式创新与设计实践》

《总裁系统人才精英实战班》

《总裁系统营销精英实战班》

【学员评价】

王老师的课程非常系统，从宏观到微观，都能够非常深入浅出的系统性的阐述，从思维认知层面提升，到具体的方法工具落地，王老师的课程最实战，最落地，只讲实战，只做实事，学员受益匪浅。如果你是一位创业者，你更应该来参加；如果你是一位企业总裁，你应该马上带上你的股和东高管一起来参加；如果你是一位老板，你更应现在就来参加；如果你是一位高管或股东，请马上带着你的团队一起来参加。

——三一国际董事会主席 吴佳梁

王老师其丰富的职业经历以及深厚的理论和实践经验，授课时很好的帮助我们打开了企业的瓶颈，其操作性强，对企业家的思维塑造具有非常大的帮助，突破企业发展瓶颈。

—— 汉能薄膜发电集团总裁 司海健

王老师提炼的针对企业家和管理层的效能思维系统，让我豁然开朗，以往的很多发展瓶颈、短板，瞬间化解，效能思维的方法非常具有实用性，有很大的启发，转换视角，开拓思路！

——华为集团战略规划中心副总裁 廖敏博士

王老师的课程循序渐进，深入浅出，所举案例针对性强、分析透彻，不断引发对自己企业的思考，加上针对性的思维层面的指导，具有很强的实战性和落地性！

——新东方集团集团精雕细课CEO 罗聘

讲课很直接，很有激情，整体课程理论与实战完美的结合，重新系统的认识到什么是高效能思维，也有了更加清晰的方向。

——紫峰资本总裁 孙晓宁

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