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发电企业营销策略

【课程编号】:NX14121

【课程名称】:

发电企业营销策略

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【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:营销策略培训

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课程大纲

第一讲 市场与发电市场营销

一、发电市场营销

二、发电市场营销产生的必然性

三、市场营销组合

发电企业营销的6Ps组合(产品及服务、价格、渠道、促销、公共关系、政府)

发电市场营销模式分类

第二讲 经济形势对电力市场的影响

一、宏观经济环境的影响

 应引起重视的四大问题

二、我国中长期电力需求发展趋势

第三讲 制度改革对市场营销的影响

一、体制改革对电力行业的影响

深化电力改革工作的影响

输配分开的影响

电力配售的影响

国家能源战略调整的影响

国资监管政策的影响

第四讲 发电企业营销的“四度理论”

一、关系营销

成为朋友

市场公关

二、价值营销

产品价值

品牌价值

服务价值

终端价值

形象价值

大客户价值提升的五大核心

三、服务营销

四、技术营销

技术营销和商务营销的几种武器

五、规避电力产品营销的六个误区

第五讲 发电企业大用户直供

一、直供电相关政策及规定

二、大用户直供电的两种模式

专线直供

通过电网直供

实施大用户直供电的优点

三、大用户直供输电价格

(一)大用户直供输电价格中固定成本的分摊

(二)大用户直供输电价格中变动成本的分摊

(三)大用户输电辅助服务的补偿问题

1.大用户直供对辅助服务的要求

2.大用户直供辅助服务的分类

3.大用户直供辅助服务的经济补偿

4.过网电价计算案例

四、我国大用户直购电面临的问题

1.法律法规不完善

2.各方认识有差异

3.价格机制不健全

4.存在信用风险

5.市场机制有待推进

6.技术条件不完备

7.相关政策提出挑战

李老师

李铭洋

中企报数字经济技术有限公司总经理

全球区块链投资联盟秘书长

《区块链:分布式商业报告2019-2020》总策划、执行主编

《区块链助力复工复产:企业融资和数字消费》总策划

北京大学区块链总裁班特邀授课嘉宾

【个人简历】

2020年6月——至今(数字经济)

《中国企业报》集团数字经济运营中心 总经理

北京纳木错数字科技有限公司 总经理

2018年2月——2020年6月(区块链)

北京超链投资管理有限公司 商务副总

全球区块链投资联盟 秘书长

2015年3月——2018年6月(传统企业转型)

北京开拓明天科技股份有限公司 市场副总

2012年2月——2014年20月 (团购)

五八团购 商务总监

2008年7月——2011年11月 (招聘)

前程无忧 销售总监

2005年9月——2008年5月 (管理咨询)

锡恩咨询 销售经理

2002年11月——2005年6月 (空气精华)

力天集团 销售主管

【服务案例】

区块链产业:布比网络、祺鲲科技、坎通智能、芭蕉链、中追码购、轻元科技、旗点区块链、链证臻爱

政府协会:世界华人协会、南方电网、兴安电力、机械工业勘察设计研究院、泰安工信局、山西省文化厅、河北省科技局、河北省创造创新学会、中国电影基金会

企业:海之沃集团、分豆教育、汇众教育、俏十岁面膜、花舍咖啡、锦连环品牌策划、依百媚女鞋、归本服饰、唐山海洋牧场、云旅天下、大众药业

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